对于游戏团队，立项往往是老生常谈，又至关重要的问题。好的方向能让团队少走不少弯路，但如何提高立项成功率又与研发团队对市场环境、用户需求、自身研发能力及投入能力是否有清晰地认知息息相关。尤其对于中小团队而言，如何立项才能让游戏成功率最大化，更是关乎生存的一项挑战。
在由独立出海联合体、TRADPLUS联合举办的“2022游戏出海如何打赢精细化运营突围战”分享会中，结合过往多款成功出海产品的投资经验，深圳哇哇鱼科技投资总监邓先耀以《从投资出发，休闲游戏出海立项的制胜指南》为主题，以投资者的视角，围绕赛道增速、玩法赔率、团队胜率三个维度，分享了中小团队立项时，估算成功率需要量化的数据及相关的思考。在此，独联体经授权后将分享内容整理如下，以供读者参考。
以下为分享实录，因考虑阅读效果，部分内容有所调整：
大家好，我是哇哇鱼科技的投资总监阿耀，主要负责对外投资与对外商务，从事互联网投资业务数年，在2021年投出了5个出海项目，涵盖数个海外研发、发行团队，均获得了不错的收益。通过这些项目，我整理了一套个人的投资方法论，围绕中小研发团队出海立项，今天共同与大家分享。
同时，哇哇鱼科技作为中小游戏研发团队风险投资机构，在海外深耕数年的过程中，在以IAA为主要变现方式的休闲游戏领域有颇多建树。今年，我们想将重点方向拓展到棋牌、中度休闲游戏等相关领域，因此我也会从对外投资的业务角度分享，我们是如何看待2022年的市场变化和中小团队立项方向的。
今天我们只围绕中小研发团队立项的角度来分享。可能有朋友会问我，为什么我会把分享主题设定为“休闲游戏出海立项的制胜指南”，道理很简单，我们投资人敢投资下去的赛道，都是经过了充分的团队调研，可以确保成功率和ROI的。而在我的投资逻辑里，会将一个立项项目分为三个维度做量化分析：
赛道增速：赛道是否有足够大的市场空间；
玩法赔率：细分玩法是否有足够高的投入产出比；
团队胜率：自身团队是否有足够强的获胜能力。
由此我整理出一套量化立项法，辅助大家判断哪条赛道有足够大的市场空间、哪个细分玩法有足够高的投入产出比，结合自身团队的情况，判断自己是否有足够高的出海成功率。
简单来说，确定休闲游戏的立项方向就是在挑选赛道和挑选细分玩法，那么怎样才能选中一个不错的赛道？首先就要考虑赛道增速。赛道增速体现了市场变化，那么我在挑选投资方向时，就会量化赛道增速和赔率，去做排序，再逐一进行匹配，选出最合适的细分赛道进行投资。
具体参考维度如图所示，我们在做投资时，目的就是找到在以上不同维度交集的项目：
首先，它的所在赛道收入与下载增速要高。这说明用户更喜欢玩这类游戏，或更愿意为这类游戏付费；
其次，细分玩法赔率高。当团队投入同样的研发成本或发行成本，在团队能力足够强的情况下，我们当然要选择更高赔率和更高ROI的细分玩法去尝试，才能获得更高的收益。
同时，研发团队的策划能力、数值能力、美术能力、商业化能力是否足够强，决定了团队是否能在增速高的赛道，赔率高的细分玩法领域分一杯羹。
当然了，我们这里特指研发周期在一年以内的项目，同时团队也应该设置一些止损条件，尽可能在30~90天内做到回收。对于中度或重度产品，如果产品在一年内ROI仍无法回正，建议开发者更换更容易一些的赛道。
最后，当我们的目标回收能做到该赛道市场规模的1%，那便基本能在市场中存活，也许还能活得不错。
对于我们投资人而言，有机会满足以上6个维度的项目，是我们所看重的，同样对于各位研发和发行而言，这样的项目才是值得研发和发行的。毕竟大家的时间都很宝贵，能量化市场数据，就能降低在立项阶段走太多弯路的风险。还是那句老话，立项定生死，尤其是中小团队，要尽可能地提升生存概率。
接下来让我们来结合Data.ai（原App Annie）上Casino、SLG、MMO、休闲游戏数据，大致计算海外各个主流赛道的增速情况，根据市场占有率和中小团队可服务市场、赛道规模可以粗算不同赛道的赔率。可能有朋友会说，这个数据并不那么准确，但有数据总比没有强，即使数据有一定的误差，也能极大帮助我们看到各个细分玩法的趋势情况。另外相比数据趋势，我更想向大家分享量化立项法中的思考逻辑。
整体上看，基于2021年和2020年对比数据，能看到变化赛道其实并不多。对于主要以IAP为变现方式的产品，收入增速的参考权重无疑大于下载增速权重。
从量化立项法的角度思考出海赛道，能看到数据中收入增速位于前三的品类为模拟游戏、策略游戏、Casino游戏；下载增速位于前三的品类为超休闲游戏、模拟游戏、儿童游戏，即这些赛道增速很高。
当然，谁都知道这几条赛道很热门，但我更建议开发者在监控数据时，以更为细分的玩法、更短的周期，譬如半年度、季度、月度，更精细化地进行数据归纳与计算，数据才是具体某个玩法赛道多热门的真正证明，也能直观地看出不同赛道的差异。
这里，可能会朋友问，很多热门的老赛道就算赛道增速为负，也有不错的市场。但围绕立项，今天我们只围绕增速高的赛道分析，因为它直观地呈现了某类赛道仍有市场空间，入局成功的概率也就更高。
接下来，通过细分赛道趋势，我们再来看看更为细化的量化思考方式。
对于不少出海开发者而言，Casino可能是大家都比较关注的一条热门赛道，也有很多媒体提及这条赛道有多么好，但到底有多好呢？以玩法分类，对比2021与2020年数据，能发现Casino赛道中slots玩法的游戏收入增速是最高的，接下来是bingo，poker，麻将，棋牌，捕鱼，其余玩法保持低增长或负增长的状态。收入增速高，背后代表的是用户越来越愿意为这类游戏付费，也就意味着立项首选可以考虑这些品类。
但我们也要考虑，slots、bingo等西方主流玩法较为考验团队的研发能力，一般团队并非能玩得转，因此在量化分析及选择时，我们也要综合考虑入局赛道。
我们再看看其他出海主流赛道中，增速较高的细分玩法。比如，综合桌面游戏收入增速和收入变化，能看到增速先后排序是，纸牌接龙游戏，棋牌游戏，桌面纸牌。
桌面游戏市场规模其实不大，细分玩法也不算多，但综合来看其实机会还是有的，如果有对上述细分玩法已有经验、有积累的团队，可以不妨出海尝试一下，也许会有意外之喜。比如，有一家与我们合作的CP，他们只做纸牌接龙产品，产品上线后ROI很高，产品运营了一年多，还有很高的新增用户量。
接下来，我们再综合下载总数和下载增速变化，看看超休闲领域中细分玩法的增速变化，可以看出，动作超休闲游戏增速最高，其次是模拟超休闲游戏与赛车超休闲游戏。当然，对于超休闲游戏而言，仍有更为细分的玩法分类，要想知道热门方向究竟在哪里，需要在玩法、时间维度做更深入的统计与划分。
实际上，很多人说超休闲不好做了，很难做出创意来，但通过深入研究用户喜好，做出小爆款依旧是有机会的。
最后，我们再来看看模拟游戏，综合产品下载总数和下载增速变化，能看到只有创意沙盒与模拟生活类玩法游戏有较高的增速，而其他玩法产品的增速都处于增速较低或负增长状态。
刚刚我们看完了各个赛道的增速量化方式，也看到很多赛道有几亿美金甚至几十亿美金的市场规模，但这就是我们自己项目所能触及的天花板或可服务的市场规模吗？
事实上，我曾收过很多中小创业公司的BP，总会有一些BP上将市场空间写得很大，甚至大至数百亿、数千亿美金，投资更可能获得几百倍、几千倍的收益，但我认为，你的项目天花板，不是项目所在赛道的总市场规模，一款游戏的市场空间，更取决于开发者选择的细分玩法市场规模，这才是你可触达的天花板、可服务市场规模。
以Casino赛道中的bingo玩法为例，Casino一年市场规模大概是58.8亿美金，其中Bingo赛道的市场规模为6.35亿美金，而以量化的存活门槛——市场规模的1%为标准，项目实际产生的收益可能就为635万美金，而不是主赛道市场规模的58.8亿美金，这其实就有了几百倍的差距。
另外，市场遵循二八原则，其实对于新入局或刚出海的中小研发团队而言，实际情况可能是很不友好的，譬如在我们的调研中，仅有15%的团队，能实现产品可触及的市场规模达到1%，而更多数的团队情况是，这1%市场份额都触及不到。因此在出海时，建议开发者们厘清自己处于竞争当中的哪类层级，以便更好地选择立项方向。
接下来，我们聊一聊赔率。赔率就是开发者在投入一定时间与金钱后，能收获多少收益的上限。
用一个最简单的模型举例，我们先假设一种通用情况，进入不同细分赛道且付出的成本都是差不多的，以Casino赛道下bingo玩法与poker玩法为例，当投入总金额都是200万人民币，刚刚我们计算过，Casino赛道下bingo玩法的1%市场份额约为645万美金，即4064万人民币，那么赔率即为：200：4064=1：20.32。
同样的思考方式，我们再计算Poker玩法入局赔率，当Poker玩法的1%市场份额约为508美金，即3251万人民币的前提下，如果成本为200万人民币，那么赔率即为200：3251=1:16.25。
通过这样计算，我们能看到不同赛道赔率，但当然，我们也要考虑进更多因素。譬如，因为slots赛道产品的研发成本已急剧升高，基本一款产品就要2000万人民币以上的研发成本，虽然它的1%市场份额有2.54亿人民币，但结合投入成本计算，这个赛道的赔率其实下降了不少。
代入自身研发团队的特性，用这种逻辑计算下来，我们就完成了一次科学的、可量化立项全过程，也就是我说的量化立项法。
以上就是我作为哇哇鱼科技的投资总监分享的量化立项方式，希望能对各位有所帮助。而作为投资方，其实我们也希望在增速高、赔率高的赛道上找到胜率高的团队来投资，欢迎感兴趣的团队投递BP给我们，或找我们聊一聊。我们会联合Data.ai、Appgrowing、Adjust等三方数据平台，帮助大家进行数据获取，也支持一同聊聊Casino、休闲、超休闲游戏赛道。此外，我们也面向致力于出海的全品类游戏进行投资合作，对接同赛道顶尖的发行与投资企业，争取双赢或三赢。
最后，欢迎感兴趣的同学私聊我一起探讨量化立项法，我们永远欢迎与有潜力的中小研发和中小发行共同交流合作，谢谢大家。