6月16日,习酒发布《致习酒全国经销商、合作伙伴,全体员工的感谢信》。信中官宣截至6月15日,习酒销售已突破100亿元,完成上半年销售计划,实现了时间过半任务过半,再创同期历史新高。
半年营收破百亿,习酒有望在今年进入“200亿俱乐部”。行业分析人士认为,在上半年宏观形势严峻,经济下行压力增大,行业预期减弱的背景下,习酒的亮眼业绩,大大提振了行业的士气和发展信心。
6月17日,习酒公司党委书记、董事长钟方达出席习酒公司2022年品牌运营商大会。
提前布局 构建精准营销网络
今年上半年,经济下行压力加大,叠加多地疫情反复,酱酒企业发展挑战增多。
为提振市场,习酒上半年积极开展“中国年·喝习酒”“君品·雅宴”活动,进行动销挖潜。从4月开始,习酒便启动了动销和市场支持计划,聚焦圈层营销,增加与高端消费者的互动频率。
一款新品的市场导入需要前期足够的时间与精力去培育,“君品·雅宴”作为助推君品习酒打入核心圈层的重要抓手,见证着君品习酒从起步到50亿销售规模的飞跃。
与往年相比,今年“君品·雅宴”的开启时间更早一些。端午节期间,2022“君品·雅宴”全国巡回推介之旅开启。5月31日当天,“君品·雅宴”在长沙、南京双城联动,为湖南和江苏两省的高端核心群体带来一场视觉、听觉、味觉上的盛宴。
作为酱香高地的“新晋”市场,湖南和江苏两地消费水平高,对品牌与品质要求高。“君品·雅宴”率先在长沙与南京启航,凸显习酒对两地市场的精心培育和高度重视。
在市场培育与开拓方面,近年来习酒还通过开设体验馆、专卖店、高端团购等方式,精准构建营销网络,努力把渠道做好,打穿打透。数据显示,2021年,习酒的全国经销商数量超过2000家,销售网点数量超过17万个。在2022年习酒全国经销商大会上,习酒公司党委书记、董事长钟方达指出,2021年习酒营业收入省外市场占比超过80%,习酒品牌全国化战略成效显著。
2022年度君品习酒焕新升级鉴赏活动现场。
提质增效 聚焦核心高端大单品
在不断深入全国化布局的同时,习酒上半年的高增长,离不开其产品结构的持续调整和高端化路线。
近年来,习酒成功变革了产品结构,坚持打大单品战略牌,不断优化产品结构升级:一是持续打造核心大单品“习酒·窖藏1988”,经十几年的不断壮大,贡献了一半以上的营收规模;二是抢抓消费升级机遇,推出“君品习酒”进军高端市场,市场成效显著;三是推出金钻系列,全面满足次高端酱酒的消费需求。
2022年4月,习酒全新品牌战略升级“习酒,大师与时间的杰作——高端酱酒领先”。在此背景下,习酒营销持续提升君品习酒和习酒·窖藏1988单品销售总量和占比,继续瘦身低端产品线。“今年习酒营销团队以‘转型升级,决胜高端’为工作主线,坚持提质增效和中高端发展路线,塑造两个核心品牌,要做到窖藏和君品等高端产品的销售占比超过70%。”习酒相关负责人表示。
“截至6月15日,习酒全年规划配额完成率已超过50%。”6月17日,在习酒全国品牌运营商大会上,习酒方面表示,习酒营销团队将全力推动市场转型升级,不断优化产品结构,聚焦提升品牌价值。
与此同时,钟方达也对习酒品牌运营商寄予厚望。“未来,希望习酒品牌运营商专注做大单品、持续深耕市场、不断培育消费群体,与习酒同频共振。”钟方达说道。
节日营销 打造传统节日文化IP
“习酒要健康持续的增长,增加消费群体是唯一的路径。”正如钟方达在习酒2022年全国经销商大会上所说,打造传统节日文化IP,开展“中国年·喝习酒”等节日营销活动是培育和壮大消费群体的有效路径。
2022年,“中国年·喝习酒”的形式不断丰富。“寻年味福卡,赢习酒豪礼”“扫贵州习酒,抢现金红包”“贴春联、迎福气,玩AR小游戏,赢习酒豪礼”习酒持续打造的节日文化IP成为习酒营销和文化的一部分,获得了更多年轻人的青睐。
近年来,围绕为消费者做好服务,通过“中国年·喝习酒”“中秋夜·喝习酒”这种节日营销,习酒培养了一大批忠实用户。“对美好生活的向往,为幸福生活干杯。”习酒的价值理念与消费者在情感上产生共鸣,实现了与消费者的深度绑定,从而助推习酒省内外市场和销售规模的快速发展。
“习酒最重要的工作还是要让消费者喝起来,只有真正动销起来、喝下去的酒才有生命力。”钟方达强调,习酒的营销团队在市场上最主要的工作就是服务好消费者,只有通过持续的开展工作,把消费基础建立起来,品牌更强势了,消费需求才能更旺盛。
白酒观察人士表示,习酒始终站在消费者的角度,用高品质的白酒和情感文化感染消费者,拉近了与消费者的距离,树立了新的行业标杆。“正因为高度重视市场和消费者的培育工作,习酒的高质量发展之路才走得很踏实。”
