最近心血来潮，扒一扒许多人都接触过的婴童尿裤。
婴童尿裤的说法是来自于淘宝的类目分类名称。在线上婴童尿裤算是一个非常热门的大类目了，淘宝（含天猫）月销售额超过20亿元，且持销售规模续增长。细分市场不断更新，新品牌层出不穷。以淘宝为例，管中窥豹一下。
2019.1-2020.9淘宝（含天猫）交易规模变化趋势
品类裂变，商机无限
我记得十几年前都叫尿不湿，现在这个品类下面有：纸尿裤、拉拉裤、布尿裤/尿垫、纸尿片、特护尿裤、尿裤周边、其他一共7个子类目。除去其他和尿裤周边这两个特别小的子类目来说，其余类目都各有乾坤。
先科普一下纸尿片、拉拉裤和纸尿片的区别吧，估计很多人都跟我一样以为这三个词都是一个产品，其实不然。
这张图是不是好理解一点呢？我估计纸尿片估计是最难理解的了。说它类似姨妈巾。不能单独使用，需要内裤、松紧带、尿片套或者尿片带等辅助用品来使用。说实话作为俩娃的妈我还真没见过这个产品，这个解释来源于度娘。我给孩子用的只有纸尿裤和拉拉裤，出生和月份比较小的时候用的纸尿裤，便于穿脱，便于清理，也不容易拉折孩子的小腿，大一点用的是拉拉裤。
在这5个类目中，销售额占比最高的是纸尿裤、拉拉裤和布尿裤是那个子类目，合计销售额占比高达99.5%，几乎占据了所以份额。
7个子分类的销售占比
拉拉裤和布尿裤增长较。
先说拉拉裤。
据说美国的拉拉裤和纸尿裤的比例是7:3，要是这个数据没问题的话，我们国家的拉拉裤增长潜力还是很大的。
拉拉裤销售额变化曲线（2019.1-2020.9）
拉拉裤的增长高我觉得很大部分是懒癌使然，要么就是家长觉得要释放孩子天性。我见过上幼儿园还带着尿不湿的孩子……怎么说呢，不是说不正确，至少我觉得挺难理解的。孩子一岁多其实就能自主大小便了，少穿一个“裤”是不是孩子还是更舒服一些呢？为啥这么说呢，看看下面拉拉裤的尺码的时候也许有些启发。
拉拉裤尺码销售分布
这个拉拉裤的尺码分布图没标注数据，我来解释下各个尺码销售额占比：XL占比51.55%，XXL占比23.69%，L占18.4%。
帮宝适拉拉裤尺码对应表，比较有代表性
来源于网络
参照国家儿童的体重表，以男孩体重为例，一岁孩子体重9KG左右，对应一般是L码，XL对应的是2岁孩子的体重，XXL对应的是3岁孩子的体重。我家老二女孩，用的最大尺码是L，用到快两岁，基本可以与这个标准对应起来。如果这个标准成立，那么好多孩子拉拉裤差不多要穿到2-3岁。还有一个因素是现在孩子普遍身高体重要高于这个标准参考值，所以对应尺码也会偏大。所以简单说一个是使用的时间拉长了，二是体重增大了。我个人比较倾向于早点戒掉这类产品，不然真的不利于孩子的自主排便意识和能力的建立。
说完拉拉裤，再看纸尿裤。
纸尿裤呈现出来的：销售稳定，长期看呈下降趋势。这个比较容易理解：纸尿裤用于孩子较小的月龄，所以使用周期比较短，再加上孩子长得比较快（偏胖），纸尿裤的老大地位就日趋尴尬了。
纸尿裤销售额变化曲线（2019.1-2020.9）
布尿裤比较有意思，最初我理解的就是最原始尿布（尿戒子~不知道这三个字是不是这么写）形态，材料是布料，需要孩子的腰上有个松紧带。比如下图左侧这样的，后面这个是改良版——外面两层布+中层吸水棉。
左侧布的，右侧这个是改良版——外面两层布+中层吸水棉
而现实已经甩了我十八条街……
布尿裤之隔尿裤
布尿裤之练习裤
布尿裤之隔尿裙/隔尿裤
这么漂亮的小内裤，即使用不上我都想来两条……
不仅外观时尚，名字也很潮。第一个叫隔尿裤，第二个练习裤，第三个叫隔尿裙（裤）。委实让我又重新学习了一下，我顿时觉得这个行业都高大上了起来。看来每个行业都不缺少想象力啊。
看，小算盘打的啪啪的……
有这么多新产品加持，销售如果不是一路高歌才叫怪呢。现在做个新手妈妈真不容易，搞清楚各种尿布（湿）的作用、使用方法、使用时间、各种利弊注意事项的话，估计都要掉好几缕头发……
布尿裤销售额变化曲线（2019.1-2020.9）
再来说说特护尿裤吧。
虽然整理规模不大， 但是增长势头强劲。特护尿裤这个词是不是蛮专业的？百度了一下好像也不是很专业的一个划分，从淘宝上看，现在主要是三类产品。
第一类是日用夜用分类纸尿裤（拉拉裤）。感觉串到了卫生巾类目，什么日用、夜用、超薄、极薄、零触感……白天不怕动，晚上睡得香……现在纸尿裤（拉拉裤）也加入了这个逻辑中。
还有浓浓的苹果风是不……
第二类是零敏纸尿裤。针对易敏体质的宝宝，这个应该算是个需求吧。毕竟那么小的孩子就要忍受过敏症状的干扰，确实妈妈心里难安啊啊啊……
第三类是游泳纸尿裤。现在都讲究让小宝宝早早的去游游泳，对身体好……啊啪啦啪啦的。我家俩孩子都很早就游泳，也游的时间很长。老大是生下来第三天入的坑，一直游到3岁，现在回想过来，除了有人带着孩子玩了那么几十分钟，我真是没觉得有啥帮助，游泳这个决策绝对是孕傻造成的，要不老二为啥也去了呢？不过也因此用上了这个产品，不说游泳有没有那么大的作用，游泳纸尿裤的作用倒是很大的，不穿游泳纸尿裤禁止入水……
特护尿裤销售额变化曲线（2019.1-2020.9）
最后说纸尿片这个细分市场，从数据上看逐步萎缩，这个估计比较好理解，从前面讲这个名称和使用方法时候大家就可以看出来，这个商品的形态已经非常老化啦。使用起来没有那么便捷，而且有纸尿裤和拉拉裤这两个强力替代品在。
纸尿片销售额变化曲线（2019.1-2020.9）
品牌争鸣，百花齐放
2020年9月上榜品牌依次是：HUGGIES/好奇、Pampers/帮宝适、babycare、moony、花王/妙而舒、GOO.N!/大王、花王/kao、Bobdog/巴布豆、露安适、宜婴。品牌上top10基本上是传统大品牌，貌似只有宜婴是本土品牌。但是2019天猫双11数据中看，销售额过亿品牌中，国货品牌有173个，占比近六成。国货也在努力奔跑中！
露安适大家可以好好扒一扒，个人比较倾向于小道消息的准确性，在此就不细说了。
宜婴品牌
宜婴给我的惊喜比较大，值得关注。宜婴是100%的本土品牌，家乡是福建泉州，能在婴童尿裤这个洋品牌当家的市场中厮杀出一席之地，妥妥地是民族骄傲啊！
- 2011年注册“宜婴”商标，进军婴童用品；
- 2015年注册婴儿尿布品类（5类）；
- 2016年12月注册宜婴有氧极薄；
- 2017-2018年注册多个品类，2018年注册商标“宜婴 YIEYEAR”；
- 2019年3月注册“宜婴云柔丝滑”，此后又有品类扩充。2019年9月注册“宜婴 EABABY”、“宜婴 EINGBABY”；
- 截止到2020年3月，还有几个品类申请注册。
可见商标已经极具知名度，且商标保护意识非常强，尤其是对自己的重点系列，都及时地进行了注册保护。2011年开始进驻电商平台，到2019年，仅淘宝（含天猫）一个平台年销售额就差不多4亿。
IP跨界，已经武装到尿裤
企业跨界。药企跨界纸尿裤，如马应龙、同仁堂、百草堂、千金药业、双飞人制药、锦龙医药等药企；五羊、子初、良良、十月结晶等洗护、孕产企业；巴拉巴拉等童装品牌；兔头妈妈甄选、网易严选等电商……说一句“人人都在做纸尿裤”并不夸张。
品牌×品牌跨界合作。好奇纸尿裤和自然堂推出联名款限量面膜，主打卖点非常清晰，双倍呵护娇嫩肌肤，让妈妈和孩子拥有一样的加倍呵护。
品牌×IP，冲破次元壁。Beaba×大鱼海棠、Beaba×哪吒之魔童降世、好奇×皮卡丘、雀氏×丑娃娃、凯儿得乐×超级飞侠、爹地宝贝×汪汪队立大功……这一年，在母婴行业，没有一个品类能像纸尿裤这样玩转IP跨界营销。
你和爆款之间，或许只有一个跨界的距离。
好奇*皮卡丘
BEABA*大鱼海棠
BEABA*大鱼海棠
IP跨界，已经武装到尿裤，这段内容来自于母婴行业观察的一篇文章，我就不自己写了，直接粘贴过来额……图片来自于网络，侵删，数据分析我自己做的。
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