“飞天小酒”399元/瓶！业内：茅台在为提价做测试……

茅台数字营销平台“i茅台”于5月19日增加上线53度飞天茅台100ml（下称“飞天小酒”）等5款产品。
5月19日9时整，小编打开“i茅台”，飞天小酒早已被抢光。天天抢都没有中过。据官方报道，i茅台自3月31日试运营至今为止，平台用户已超过1300万人，累计申购超3亿人次，申购成功不到0.4%，可见并不容易呀。

茅台公司在这个时候推出飞天小酒是大有深意。飞天小酒是100ml,零售价达399元/瓶，假如购买5瓶飞天小酒，相当于一瓶飞天500ml将会花费1995元，比500ml装的指导价要高出496元，相当于变相提价。

有业内人士分析到，明天公司此次上线茅台小酒可能是为了飞天茅台500ml的提价做铺垫。

“i茅台”中签率不到0.4%，调价能力初显

i茅台数据显示，截至记者发稿前，“i茅台”累计超1.3亿人、有累计3.4亿人参与了申购活动，茅台公司累计投放超117万瓶酒、累计560吨左右。算下来，在试运行期间，消费者申购成功比例仅为0.34%。
中签率太低。在试运行首日，有业内资深茅粉称到，“申购数量少得可怜，如果一直是这数量，不如不搞！作秀也要多一点啊。”不少网友也吐槽，天天申购，就是不中，直言i茅台爱不起。

就连茅台集团董事长丁雄军，也表示多次申购未中签过。

变相涨价的两层深意

i茅台在试运行之初，一度加剧了茅台市场恐慌度，很多黄牛、经销商都在大量抛售手中飞天茅台库存，一度让散飞跌到2500以下。直至官宣确认上线产品没有飞天茅台500ml后，茅台酒价才开始回升。
至今，茅台仍未直接上线飞天茅台500ml，而是推出了这款100ml的飞天小酒，这是一款新品，之前从未在市场上流通过。
有业内人士表示，飞天小酒比较适合品鉴收藏。单价低，降低了消费门槛。这样有助于扩大茅台酒的消费人群，可以大大提升茅台酒的市场覆盖率。而飞天茅台500ml经典款是在礼品、消费、收藏、投资市场是有刚需性、社交性很强。茅台定位这两款产品的消费群体并没有冲突。反而尽显互补。

也有专家表示，飞天小酒是茅台公司为提价进行市场测试。茅台董事长丁雄军曾在业绩会上表示，茅台的定价权应该掌握在市场手中，价格由市场说了算。

崇本守道，良心酿酒。做人，心诚交善友：18311503505（同微信）

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