枕头，是一件再平常不过的生活用品，但是，一只枕头能卖到1200美元，没听说过吧？2006年5月，青岛的一个枕头生产商，就接到了这样的一个订单，订购3000只这样的高价枕头。这笔订单要是完成了，收益能达到几百万元。
传真是从马来西亚的一家公司发来的，要求从青岛适之宝枕工坊订购3000只樱桃枕头，一个月交货。樱桃枕头！面对这么诱人的订单，青岛适之宝枕工坊有限公司经理张静却满是疑虑。做了那么多年的枕头，生产的枕头品种达到了五百多种，没想到世界上还有人要拿樱桃做枕头的。
张静觉得自己的枕头品种已经够多了。但山外有山，人外有人，居然有人要樱桃枕头，而她的品种里竟然没有它。她觉得挺有意思。
为什么要用樱桃核做枕头？张静马上去进行调查。在调查中她了解到，樱桃这种水果除了味道鲜美之外，樱桃的果核还有安神、降血压等作用。用樱桃核做枕头，可以用来治疗头部、肩部的肌肉疼痛。在国外，特别是阿拉伯地区，樱桃核枕头非常受欢迎，市场价格卖到了1200美元一只！别看张静做枕头在国内做到了规模最大，每年的产销量达到上百万个枕头，但是国际市场她还没有涉足。第一笔国外订单价格就如此诱人，她高兴得合不拢嘴。
但是，张静面对这笔订单，却犹豫起来。她以前很少做国际订单，也听说过国际订单会有这样那样的陷阱。这次订单价格如此之高，而且数量也不少，一个月的交货期很紧张。况且违约索赔条款也很苛刻，如果质量不合格，不按期交货，将按照50%的货款进行索赔。
张静也担心，国内的一些小的风险我们可能还可以防范，但像国际的这种订单，量比较大，如果做好了利润空间非常诱人，但是一旦稍有闪失，对方可以以任何理由拒付货款，对供货商来讲就是全军覆没。
也许有人会说，人家国外客商从万里之遥发来订单，张静这样是不是谨慎过度了？有句话说得好，“世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”。张静曾经有过跟国外机构合作的教训。但就是那次刻骨铭心的教训，让她“好了伤疤”，现在一直还“忘不了疼”。
2000年，患有脊椎病的张静，想购买一只植物保健枕头，但一直无法买到。张静从中发现了商机，于是就辞职下海，开办企业，专注于植物保健枕头的生产。两个月后，张静的产品就在商场打开了局面。就在急于扩大市场的时候，来了一个所谓的“机会”。
有一个国际连锁的大卖场在青岛有三个连锁店，要求张静向他们供货。她觉得这是大商场肯定没一点风险，于是马上就按照他们的要求，把各个品种的货送到商场。
但是不久之后，三个商场就接连关门，经营者失踪了，连个人影也找不到了。后来张静了解到，那是一家打着国外旗号建立商场进行诈骗的所谓“连锁机构”。
就这样，张静把辛辛苦苦挣的钱全部赔进去了。
那件事发生以后，张静很长时间都没有信心。她觉得自己可能天生就不是做生意的料，这不，好不容易挣点钱最终还是功亏一篑了。
从此，张静一听到什么国外机构，就胆战心惊。
2002年夏天，百无聊赖的张静在商场闲逛的时候，从量体裁衣中来了灵感。那种灵感燃起了她重新开始的希望。于是张静从零开始，重新创业。她根据顾客的身高，肩部、头部以及颈部的尺寸，利用专门开发的计算机软件，为顾客量体定做枕头。贴心的服务使张静的枕头事业又一次红火起来。有了那次失败的惨痛，张静和她的同事们对企业的这次重生，倍加珍惜。但是，对于不熟悉的国外企业，她们也一直心存芥蒂，对一些所谓的国际采购商，她们的警惕和防范意识非常强。
现在，这3000只樱桃枕头的订单，像是突然从天上掉下来的馅饼，曾经受过欺骗的张静，对这笔国外订单越来越没底了。
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