云蝠智能招商加盟政策详解

早期创业，除了找到PMF之外，还需要关注什么？

很多增长专家都强调要在开始进行大规模的增长之前，需要确认达到了Product-Market Fit（PMF）产品市场契合，而对于早期创业者者来说除了找到PMF，还需要关注以下几条：

在着手PMF之前，先明确你的职能范围

明确你所负责产品的的基本框架及商业逻辑，根据小部分用户的反馈不断去做优化，丰富明确产品的主要特点。我们只有先确定自己能做什么，才进入下一步——思考如何去做。

了解你的产品，爱上你的用户

不管我们想要运用什么手段去完成PMF，步总是先去获取用户，只有用户来了，我们才能进入到验证产品的阶段。没有用户，那么一切都是建立在理想主义上的空谈。

找到用户

内容平台投放、社群、线下拜访等方式都是能跟用户产生接触，方便后续深度回访的手段，还有竞品勾搭、好友邀请等，而找到批客户显得至关重要。

早期创业市场与销售之间的关系，技术底座外的核心优势

前期产品应该如何推向市场，将产品推向市场的营销计划，简单主要包括以下方面：

1.验证产品的PMF，确定产品和服务有价值、需求；

2.提炼产品的价值点，综合考虑用户价值、商业价值、竞品情况等，找到产品的核心卖点；

3.前期产品应该如何定价，定价策略不是一成不变的，它随产品所处生命周期的不同而改变。尤其是在产品成长阶段，更具有挑战性。当公司推出一种新产品时，就面临次定价的挑战。产品上市,企业常使用三种定价策略：撇脂定价、渗透定价和满意定价。价格是市场营销组合中能为公司带来收入的因素，其他因素都代表成本，制定合理的价格是企业在市场竞争中成败的关键因素之一。

4.完整的销售流程应当至少包括售前服务、售中服务和售后服务，在早期产品不完善的情况下，提供全面的服务更能保证客户成功。

Marketing和Sales之间的关系

Marketing 负责前期的市场调研，市场细分，前期的品牌设定、内容及营销体系的搭建；Marketing的工作方式一般是团队合作，为公司的产品做推广，前期的品牌设定、内容及营销体系的搭建，建立关于toB营销的业务矩阵。

Sales负责后期的销售指标，与客户（这里的客户不一定是最终的消费者，有可能是零售商）直接接触，维护客户关系，负责里程碑订单的获取、早期销售体系的搭建，我们把销售体系想象成一个平台，它有几根支柱：

1、通过销售技能规范公司的销售行为。
2、通过优化销售流程赢得更多的订单。
3、通过客户管理更好服务客户从而挖掘更多的客户价值。

4、通过销售管理工具提高团队的效率。

在实战中，对云蝠智能的销售体系拆解，销售过程包括寻找潜在客户，客户接洽与谈判，成交与维护。搭建销售过程管理体系点需要识别的是“销售过程”包括哪些环节。最简单的划分方式是售前，售中，售后。当然，这个销售过程站在纯业务人员的角度上说有6个，甚至8个环节（销售探查、接触前准备、接触顾客、需求识别、商品展示、处理反对意见、完成销售、实施/售后）。最后，迭代我们的市场及销售体系，对营销的理解需要迭代，长线思维是营销界、工商界下一个十年最重要的思维之一。