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具体内容如下:
问:公司一季度整体收入和利润表现优异,电商营收呈现高速增长,后续公司是否将追加品牌方面的费用投入?
答:当前阶段公司处于全国拓展期,通过电商和线下渠道来扩大市场覆盖、提升公司营收规模和市占率,在业务规模提升的同时,也将会带来公司利润的增长。公司有意愿继续保持品牌资源的投入力度,加快线上线下拓展速度,进一步提升品牌影响力、扩大消费者人群。
问:公司在抖音平台持续扩大投入,市场份额加速升,在电商渠道的其他非抖音渠道份额也在快速升的主要原因是什么?
答:公司在品牌端的资源投入以及在抖音平台的规模势能,对其他电商平台有一定的外溢效应,且不同电商平台的组织打法也在不断迭代升级,助推了各平台销售份额提升。另外,产品快速迭代升级为电商快速增长奠定了很好的基础,比如,益生菌产品从去年中面世至今销售份额在不断增长。
问:公司非核心省份线下渠道未来发展规划是如何,市占率是否会有升?
答:公司电商渠道快速发展,能够为线下渠道带来较好的品牌溢出效应,从而带动线下渠道的快速突破。公司在继续深耕川渝云贵陕核心市场的同时,会加快外围重点地区线下渠道的拓展节奏,重点锁定广东、湖南、河北等省份市场,公司也将持续挖掘有潜力的地区,作为未来重点发展区域。
问:公司毛利率整体呈现环比向上的趋势,自由点产品的毛利率也已经达到 7%,请公司未来毛利率是否还有升的空间?
答:公司近年来在持续优化产品结构,通过产品推新和升级迭代来带动公司毛利率和盈利能力的持续提升。材料成本波动对毛利率影响相对较小,产品持续迭代升级和渠道费用支出比重变化对毛利率影响相较更大。随着公司业务规模的逐步扩大,渠道费用支出能够进一步摊薄,且中高端系列产品收入占比增加,从而能够带动公司毛利率的提升。
问:公司一季度电商渠道各个平台的占比及增速情况如何?
答:1 季度电商渠道中抖音平台收入占比较大,约占一半左右,天猫占比超过 20%,拼多多约 10%,三个电商平台均实现了三位数的增长。同时公司也将会兼顾京东、猫超等其他线上平台,同步实现较快增长。
问:公司益生菌产品自推出以来,业绩增长十分显著,那如何围绕益生菌这类大单品的成功进行复制或延续其成长性?
答:公司会持续优化产品结构,并对益生菌产品系列进行升级迭代,扩大益生菌产品优势。公司会持续优化营销体系,通过线上平台宣传,线下各区域市场重点覆盖,形成线上线下优势互补,多渠道协同发展。不同产品系列的推广路径和方式会有所区别,但益生菌新品的推广成功,对其他产品系列有较好的借鉴意义。
问:公司一季度产能存在压制,目前公司产能情况如何?后期公司对于产能方面如何应对?
答:38 促销季高峰期过后,公司产能已恢复了较平稳的供给状态,当然一季度整体还是受到了核心产品产能紧张的影响。目前公司正在对二期工厂进行前期规划,为了应对下半年尤其是今年双 11 和明年三八节的生产供给,公司正在考虑多种解决方案,如持续补充生产线并可能后续继续采购产线、外租其他工厂作为过渡、加大普通产品的外协采购比重等,以确保产能能够满足市场需求。
问:公司近年来成长迅速,与公司其他竞争对手相比,公司具备什么竞争优势来抵御同行竞争?公司在渠道架构、产品策略和电商内容等方面如何应对这些。
答:公司在产品升级迭代、营销模式创新、团队能动性和激励等方面具有一定的竞争优势。面对行业竞争,公司会顺应行业发展趋势,专注主业,团队统一思想,高质高效推进各项工作,并加大产品研发投入、加快产品推新升级,与同行业友商互相学习、共同进步。
问:公司如何利用线上优势带动线下全国市场的开拓?
答:公司会借助电商平台的品牌投放势能和数据资源优势,分析学习各地区消费人群特点和消费习惯,这有助于制定更有针对性的营销策略。公司将加快全国市场的经销商布局,实现更广的市场覆盖,同时重点关注各地区间渠道结构变化,进一步有效地拓展营销渠道。
问:今年三八节其他同行业公司推出了一些裤型卫生巾的创新产品,公司是否有类似的产品储备?
答:0 裤型卫生巾是目前卫品行业增速最快的品类之一,公司在裤型卫生巾创新产品上有一定储备,也将会加大对裤型趋势类产品研发和投入。
百亚股份(003006)主营业务:一次性卫生用品的研发、生产和销售。
百亚股份2024年一季报显示,公司主营收入7.65亿元,同比上升46.4%;归母净利润1.03亿元,同比上升28.07%;扣非净利润9752.99万元,同比上升30.63%;负债率27.82%,投资收益290.09万元,财务费用-109.48万元,毛利率54.36%。
该股最近90天内共有17家机构给出评级,买入评级16家,增持评级1家;过去90天内机构目标均价为20.97。
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