张庭如何托起微商帝国 林大哥与庭“女神”的TST商业帝国
2021年年初，几个TST离职员工找到宋蕊蕊，告诉她，大家加上的林瑞阳微信都不是真的，都是助理“冒充”的。到2021年年底，老板的微信已经有了5个，由5个不同的人拿着5台手机。想起第一次加上林瑞阳微信时激动的心情，宋蕊蕊难以置信。
回想起这几年反反复复地囤货，宋蕊蕊这时也觉得自己上当了，“根本就没有赚到钱”。她算了一笔账，公司活动要业绩超过两万的人才能参加，但大家都是自己囤货去的。如果按照她看到的产品成本算，囤两万的货，公司赚走了一万多，“想想就挺傻的，还得自己搭住宿费和路费”。
TST内部的腐败和谎言陆续出现。林瑞阳身边有一个被称为“海燕”的助理，管运营方面的工作，常常有代理给她塞钱，提前知道直播的优惠活动，方便囤货，或者是多要几张合影券。
方纯曾在朋友圈晒出最大的一笔订单，接近7000元，但事实上，这张订单来自上家小茹，小茹曾经把方纯拉进一个群，里面随时分享别人收款的，大家有需要可以随意保存使用。
越来越多的代理因为赚不到钱而清醒。宋蕊蕊迫切地想知道TST到底是不是传销，2021年年初，她在微博上搜到了李旭的反传销团队。
有了这些资料，李旭可以确定，“TST这种模式符合传销的三个特征”，包括入门费——发展代理，让代理缴纳一定的费用或者认购一定的产品，取得资格；拉人头——要发展下线；计酬——团队通过直接或者间接发展人员的销售业绩来计酬返利。
宋蕊蕊是河北人，李旭建议她向石家庄市场监督管理局举报。依据《禁止传销条例》，2021年6月5日，该局对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查。
实际上，所有的传销团队都有红利期，爆发性的增长吸引更多人加入，但发展两三年之后，增速就会变缓，赚不到钱会让人员流失，崩盘随时会发生。但张庭与林瑞阳又抓住了直播的风口，让TST的繁荣延续了下去。2021年，直播也难以平衡TST的颓势，甚至中上层也很难再赚到钱，来自内部的举报因此产生。
2021年底，调查开始，阴霾笼罩在TST的商业帝国之上，只是直到此时，TST总部大楼的光亮还映在上海前滩。
林大哥与庭“女神”
佟小美很兴奋。一周多的时间里，她挑挑拣拣，给自己新买了一件黑色的小礼服，还配了一个皇冠。这是为“全国第一微女王家族第一届年终盛典”置办的，她要带着这一身华丽的行头见到“家族”的人，更重要的是，她要与TST庭秘密的创始人——张庭、林瑞阳合影留念。
不是谁都能合影。在TST（全称为TIN'SECRET，以下简称TST），有数不清的“家族”，发展的下线达到一定人数，就可以如此自称，“家族”很重要，但业绩才是通往TST顶端的通行证。代理佟小美是她的“家族”当月的“销售精英”，卖出了快5万元的TST产品，排在前几位，因此可以去“朝圣”。
在TST最兴盛的几年，公司的活动规格高得让外人咂舌。五星级酒店、七层的邮轮并不罕见，国内的南京、海南，国外的巴黎、塞班，都留下过TST代理们的足迹，以及排队合影的壮观队伍。
“盛典”本身当然没有合影重要。佟小美参加的盛典在晚上六点钟结束，之后，几百个人穿着尽可能华丽的礼服，取上号码牌，在现场排起长队，缓慢地向林瑞阳所在的卡座进发。
佟小美算是幸运的，只排到一百多号，没多久就站到了林瑞阳的旁边。但相比排队的慢，拍照快得惊人。三十秒时间里，佟小美把手机递给站在一旁的林瑞阳助理，助理快速点了三下屏幕，就示意佟小美离开。林瑞阳全程坐着，保持标准的露齿微笑，而佟小美来不及跟他说一句话。
这还不是排队的人最多、合影速度最快的一次。另一位TST代理宋蕊蕊记得，有一次在海南岛，大家顶着太阳排了一个多小时，汗流浃背；2017年，TST在南京办了一场演唱会，结束后，几千个人聚集在一起等着林瑞阳和明星们，嘈杂的声音甚至引来了警察。之后，代理们先是被带到一个地下室，又躲进一个酒吧，凌晨四点，排队拍照才算完。
跟林瑞阳合影，门槛并不算高。林瑞阳在2019年出版的《林瑞阳告别林瑞阳》里写道，多年以来，“我和微商们一个一个拍的照片大约达到了60万张”“我正在往100万张前行”。
但如果想跟张庭合照，月业绩百万、千万的成员才可能有资格。工作人员还会站在一边，一个劲儿地提醒合照的代理：手只能放自己腿上！别乱碰！别乱摸！——恨不得两秒钟就把人撵走。
跟老板们合照完，日程还没有结束。有的“家族”会租一辆跑车，几十个人围着这一辆车拍一下午。拍完之后就换头像、发朋友圈，配文案“受邀参加XX活动并和张庭合影”。那是代理阿花最期待的高光时刻，会有很多人评论：“你好厉害！”“哇，太赞了吧！”
TST品牌创立于2013年，借着微信等社交媒体的崛起，吃到了私域流量的第一波红利，热衷于合影的代理们为TST建起了一座商业帝国。2018年，TST的总公司上海达尔威贸易有限公司年销售额突破80亿，并以12.6亿元的纳税额成为上海青浦区的纳税冠军。——当年冠军代理商的销售额超过6000万元，排在前十的代理贡献了近3亿元。他们也为张庭、林瑞阳带来了巨大的财富，2019年年初，“张庭夫妻二人身价达到328亿人民币”还上了热搜。
在TST内部，张庭和林瑞阳是神一般的存在。林瑞阳曾经组织代理们过腊八节，有人甚至蹲跪在他面前说祝福的话，等待他给自己盛一碗粥。有一次线下见面会，烫着波浪卷发的张庭慢慢走出来，一个女代理直接哭晕了过去。
林希在2014年加入TST，是最早的一批代理。当时她刚刚离婚，独自带着孩子。林希记得，林瑞阳对她说，林希，如果赚到钱不要乱花，先买个房子，和孩子有个家。林希告诉每日人物，自己“确实被感动到，他会对我说出这样的话”，有一种“最亲近的人才能对你的人生指手画脚”的感觉。
而张庭是所有人的“庭姐”，是“集美貌、财富、才华、善良于一身的女神”。比如，张庭有一次在云南捐赠教室，代理们跟着去，林希的儿子没人照顾，一起跟着去了云南。林希记得，当时，“庭姐”对林希的儿子说：你好棒，这么小就知道帮助别人，长大一定是个对社会有用的人。
林希觉得，庭姐和林大哥“完全可以在家躺着享受，可还是这么努力地做事业。”TST代理中女性较多，不少是带着孩子的“宝妈”，也有一些是离异的女性。在她们心中，张庭就像是一个摆在面前的梦想：只要像庭姐一样努力，就可以离她更近一点。林瑞阳曾多次在“盛典”上对着台下的代理说，“谁不想成为庭姐？”
从消息传出到1月3日晚间，张庭、林瑞阳和他们的TST登上了13次微博热搜、11次抖音热搜、18次今日头条热搜。“张庭9家公司于同日注销”“张庭公司百元化妆品成本仅4元”“张庭夫妇公司被查后代理商发声”“张庭林瑞阳夫妇微博被禁言”“张庭抖音账号被暂封”……一个个热搜推着张庭的商业帝国摇晃起来，渐渐走向崩溃的边缘。
