金沙酒业厂区。企业供图
2022年新年的第一天，名为#刘烨的新选择#的微博热搜话题，将金沙酒业发起的“2022美好生活新选择”元旦互动传播展示在公众面前。
全民参与抖音挑战赛、热搜话题、与GQ跨界联合发起互动营销调制“年终总结酒”……金沙酒业一系列传播动作，有主题、有节奏、有态度地打造一个现象级的酒业营销经典范例。突破传统营销方式，突破限制，跳出传统认知中的白酒消费人群，金沙酒业将酒文化推广与消费者需求结合，将白酒消费场景搭建与互联网新内容进行融合的举动，正在金沙酒业销售已突破60亿元的契机下，逐步衍生出更新的企业发展动能。
借话题营销贴近消费者
2021年12月19日至28日，金沙酒业与抖音短视频平台联合发起“2022做个新选择”全民挑战赛。该活动结合新年话题本身的热度，一经上线便在互联网上掀起了广泛参与。数据显示，该活动上线首日，话题播放量即突破2亿次，两天破5亿次，截至2日下午总播放量突破19亿次，接近20亿。
类似“2022做个新选择”话题挑战赛的活动，在特定的时间节点，具有可参与性强、传播范围广的特点，而这类活动也成为当前金沙酒业关注的重点，此类活动正大幅增强着企业与消费者之间的沟通与联系。
事实上，在金沙酒业国营元年70周年主题展上，金沙酒业党委书记、董事长张道红就提出：“要坚持消费培育，服务至上，精耕终端，实现酱酒从经销热到消费热的转变。”
为了实现这种转变，金沙酒业不仅在短视频平台发力，更加强了与传统媒体的合作。
2021年12月29日，刘烨发布访谈视频的微博，参与金沙酒业#2022美好生活新选择#话题，并表示新一年会选择更多地陪伴家人，更全力以赴地塑造角色。“有选择，就有动力去坚持做下去，朝着自己坚信的美好前行。”2022年第一天，#刘烨的新选择#话题登上热搜。
从#刘烨的新选择#话题本身来看，结合2022年第一天的特殊性，具有“新年新开端，积极奋斗迎接新美好”的寓意。而从金沙酒业的角度来看，刘烨这一热搜话题中的“新美好”，事实上也与金沙酒业“用品质说话，凭实力遇见真美好”的愿景不谋而合。
金沙酒业也表示，刘烨是金沙酒业旗下核心高端品牌——贵州摘要酒的品牌代言人。双方之所以能够达成合作，是在实力、品质、初心、价值观等方面的相互认可。
从跨界联合到深耕文化
除了直接与媒体及名人合作，金沙酒业的创新营销还瞄上了跨界联合。
近日，金沙酒业跨界GQ实验室联合推出极具创新性的互动营销新玩法，以一杯美酒的前、中、后味拟喻这一年的赛博生活、职场生活和情感生活，读者通过选择的方式调制一杯属于自己的年终总结酒，推文发表次日阅读量突破10万+。
此次与金沙酒业的联合，也是GQ实验室与白酒品牌跨界的首次合作。
GQ实验室代表的是传统时尚对线上年轻化内容的探索。在业内人士看来，作为一家传统白酒名企，旗下的贵州摘要酒更是高端酱香型白酒的代表。二者通过新媒体互动营销方式，让贵州摘要酒以创新形式走近“新中产”群体。以酒喻生活百味盘点总结2021年，话题直扣人心，关联美酒升华情绪，通过线上形式构建一个美酒微醺、回顾美好生活的情境。
通过与新媒体进行跨界联合，金沙酒业尝试打破白酒这一传统产品的固有边界，改变传统白酒营销模式，用创新互动营销方式打造白酒文化营销“2.0版本”，瞄准“新中产”群体，让消费者乐于参与其中，以年轻化、趣味性的方式辐射扩散，为金沙酒业品牌文化注入创新活力。
文化、品牌两大层面升级
前后持续半月有余，金沙酒业“2022美好生活新选择”元旦互动传播在行业内取得震撼效果，成为又一个年节营销经典范例。在传播形式上，一系列活动实现了短视频平台、微博、微信、主流媒体、行业媒体全方位覆盖，丰富、立体的传播组合拳全面覆盖目标人群。
金沙酒业表示，各种创新的营销方式，不仅是为了让产品走到更多消费者的视线里，还要通过“美好生活新选择”这样的主题，塑造金沙酒业引领“美好文化”的品牌价值，传递积极向上的品牌正能量，带领广大消费者以主观能动的选择助燃美好生活。
近年来，金沙酒业突破传统营销方式，深耕酱酒文化和金沙产区价值，已经成功孵化金沙酱酒文化节、高粱节等酒业现象级文化IP，打造摘香盛宴高端品鉴宴、《梦回金沙》沉浸式舞剧等营销代表作。
在业内人士看来，金沙酒业作为赤水河上游金沙产区的龙头企业，具备为消费者提供美好产品的能力，也具备了坚实的品质基础和走向全国的雄厚实力。张道红认为，未来3-5年是酱酒发展的窗口期，也是金沙酒业高速发展的重要机遇。实现“十四五”高质量发展，金沙酒业将从标准、品质、文化、品牌、秩序五大层面齐发力，引领金沙产区共同发展。
而此次“2022美好生活新选择”元旦互动传播的强势出圈，正是金沙酒业在文化、品牌两大层面的升级动作。品质+品牌+产区，金沙酒业正向着“建百亿酒企、树百年品牌、创千亿市值、筑一流产区”的目标加速前行，同时也让白酒行业看到一个不一样的酱酒企业新势力。
文/薛晨
