胧月、静夜、王妃笹之雪、泷之白丝、落日之雁、旭波之光……如果说起这一连串诗意的名词你还很茫然，那你out了。这些，都是多肉植物的芳名。连日来，成都商报记者调查采访发现，从2012年至2015年经历一番火爆之后，国内的多肉价格已坐上“过山车”，如今中、低档产品价格普遍大幅下滑。
以前均价8元的一常见品种，现在只卖2元一盆；一种叫“吉娃娃”的品种，以前小盆可卖30至65元，如今只能卖2元一盆；曾经深受多肉迷喜欢的“十二卷属”，价格高时数万元，国内有的地方现在仅售几十元。用多肉销售商的话说，“现在100元钱，可买一窗台多肉。” 除个别高端产品外，有的普通品种价格跌了几十甚至上百倍。
目前成都多肉市场的产值尚无法统计，但四川省花卉协会多肉植物分会副会长、成都多肉市场的资深人士李攀表示，多肉植物暴利时代已结束，市场步入稳定发展阶段，将以更加“亲民”的价格迎合市场需求。
玩家：
阳台有“肉” 养
是一种生活情趣
当下，多肉植物一直很火爆。如今，很多成都人都有自己的“肉友”圈。
今天傍晚，在成都三圣乡的一栋公寓阳台上，80后的代女士摆弄着多肉植物。尽管她连这些多肉的具体名字都不知道，但对这些可爱的植物依然爱不释手。三年前，代女士开始养多肉植物，她告诉成都商报记者，她三年前路过三圣花乡一个花店时，发现一种肉肉的植物很可爱，便买了几盆回家种植。之后，便一发不可收拾。
“我就是觉得它们很可爱，忍不住就买了。” 代女士介绍，这三年来，她先后购买了几十盆多肉，养在自家阳台。“这些品种不但花繁叶茂，还能在不同的季节，不同的光照环境中变幻颜色。”所以，养多肉成了她很重要的爱好，成了一名多肉小玩家。
在代女士的圈子中，很多朋友都养多肉，少则养几十盆，多则养数百盆。“外形萌萌的多肉植物，再搭配上创意花盆，成为很多都市女性家里或者办公室的必备摆设，而在朋友圈晒多肉也十分流行。”然而，代女士等人逐渐发现，多肉并不是想象中的那么好养。代女士总结，多肉喜光，但最怕夏天，成都夏天太阳大，放在阳台上很容易被晒死，浇水又容易导致根系腐烂。“这两三年，至少养死了二三十盆。”在代女士的朋友圈中，大多人都有养死多肉的经历。
尽管经常养死，为何还要养？代女士告诉成都商报记者，在大都市生活节奏较快，各方压力都比较大，养多肉反而成了一种缓解压力的方式。“养的是一种生活情趣，更是一种生活态度。”代女士说，很多时候，只要心情不好或工作压力大的时候，只要回到家给阳台上的多肉浇浇水，心情会瞬间纾解。
据多肉互联平台在市场方面的调查，在性别层面，消费人群中女性占到了六成，在年龄层面上，72%的消费群体在18岁到30岁之间。事实上，虽然很多成都人都养多肉，但都不知道不少多肉来自于400多公里外的西昌。
产业：
“肉迷”变投资人
西昌、成都两地种植
目前，全世界共有一万多种多肉植物。
成都商报记者了解到，目前成都市场销售的多肉主要来自昆明、福建、上海、西昌及成都本地。其中，西昌因为种植成本低，地域优势明显，占据极大份额。最近几年，不少成都老板转战到西昌，大规模种植多肉植物，再返销抢占成都。目前，西昌已成为省内最大的多肉种植基地。
业内人士告诉成都商报记者，多肉真正为人熟知，是在2013年左右。他们将其归因韩剧的热播效应，萌萌哒的多肉频频在剧中亮相，让其迅速成为都市白领的心头好。特别是以2012年下半年为标志，国内掀起了一股多肉热。而当时恰逢蕙兰、红掌等传统花卉市场不景气，花农们急于寻找新项目。一夜蹿红的多肉植物成为首选。
多肉的走红预示着商机。于是，不少“肉迷”开始将兴趣变为事业。小伙尧明来自成都，之前在成都工作的他是一个多肉爱好者，在成都也做过多肉销售和种植工作，现在西昌规模种植多肉。十多年前，国内开始有人关注多肉植物，但真正开始流行，是在2012年前后。随着多肉的流行，尧明也看到了其中的商机，在成都金牛区进行了小规模的种植，收益不错。
从2013年开始，尧明决定扩大多肉的种植规模，先后到了云南大理等地考察，但是最终他选择了离成都更近的西昌。“西昌气候好，光照好，一年的光照可以达到2400多个小时，是成都光照的两三倍。”尧明介绍，西昌的气候非常适宜多肉的种植，他先后投资了几百万元，在礼州白沙村建了一个50亩的多肉植物种植基地 。
据尧明介绍，他的多肉植物种植基地现在已建成25亩，大棚内培育有1000多种多肉植物，不仅有从韩国、日本等多地引进品种，还有正在培育的杂交新品种，培育的多肉植物销往成都，目前，平均月销3万多盆，还有25亩正在建设中，建成后年产值能达到几百万元。
陈忆帆也来自成都，目前也在西昌规模种植多肉。陈忆帆毕业后就职于在水利科研单位，之后辞职又做了四年的人力资源管理。大约五年前开始，他与另外两名合伙人在上海开始了多肉植物创业之路。 2015年，陈忆帆来到西昌，在礼州田坝村先后投资了四五百万元，建起了65亩的多肉种植基地，目前处于前期产出阶段，现在每月销往成都的多肉10万盆以上，月销售额达20余万元。”
跳水：
价格高时数万元
“能不能卖得上价，除了生长时间外，就要看它的品相。”成都多肉种植户杨先生说，多肉经济其实就是“颜值经济”。品相越好的，越是赏心悦目的，价格就越高。在他看来，多肉的生产从育种到繁殖到成品生产再到销售到普通消费者手中，每一个环节都能带来巨大产值。数据显示，2015年，全国多肉植物本身的产值在20亿以上，而其带动的相关产业总产值达50亿。
“从2012年到2015年，多肉植物一直是暴利的，年赚几十万、上百万的种植户不在少数。”国内多地多名多肉种植户透露，这三年行情最好，有的品种可卖到数万元，少发烧友为了求购新奇品种不惜花费重金。最火的时候还是在2015年。举个例子，那时玩家前一天购买了一个100元的多肉品种，第二天拿到网上去卖，价格可能一下子就涨到300元。
2015年，是多肉市场转折的一个关键点。包括成都在内，国内多肉销售价格大幅下降。
“现在100元可买一窗台。”5月2日，成都三圣乡的一名多肉销售商李敏（化名）笑着说，相比两三年前，成都地区的中低档多肉价格已大幅下滑。举个简单的例子，一种叫“吉娃娃”的品种，以前小的一盆就可以卖30至65元，如今只能卖2元一盆。另外，有的品种以前卖8元一盆，现在也只卖2元一盆。
李敏表示，目前，在成都中低端价格的普通多肉更受市场欢迎，以几块、十几、二十块的品种为主打，“太贵的也不卖，买的人不多。”她表示，现在大多店铺走的是大众消费路线，多肉的价格已经大幅下降。价格下跌自然影响利润，“过去一盆普通多肉可以赚6至8块钱，但现在每盆只能赚1至4元钱。”
公开的新闻报道显示，不光在成都，全国各地的多肉价格都出现了暴跌。像在云南、山东、上海、福建等国内等非常适合种植多肉植物的产地，从2015年底至2016年初开始，价格都出现大幅下滑的趋势，市场步入稳定发展阶段，曾经的暴利时代不再。例如，曾经深受肉粉喜欢的十二卷属，价格高时数万元，有的地方现在仅售几十元。
探因：
多肉繁殖速度快
供应量大压低价格
如此火爆的多肉植物为何价格开始走低？多名种植户在接受成都商报记者采访时表示，一方面，大多数多肉植物的繁殖难度不大，很多品种可以无性繁殖，有的仅依靠一片叶子就能繁殖一大片，且生产成本低，培育几个月即可上市。业内人士介绍，市面上售价5元的一株的多肉，其批发价约为2.5元，对于经销商而言，毛利可达一半。而对于种植户，成本也就在1元以内。
“多肉植物市场有一个发展期，起初种植面积小，销售的人少，市场上缺货，加上一些买家比较盲目，看到一种流行的多肉新品种，往往一窝蜂购买，导致价格浮动频繁。” 另一方面，正是因为可观的利润，多肉植物的种植户呈现井喷状态，多肉的培育对场地要求并不高，在阳台、楼顶等就可以培育，缓解了供不应求的局面，“经过几年的高速增长，多肉的量上去了，价格自然就压低了。”
四川省花卉协会多肉植物分会副会长李攀介绍，这两年，在成都有越来越多的人加入到多肉的行业中，据不完全统计，大大小小种植和销售多肉的商户至少上百家。目前，还在高速增长。
除了货源充足以外，线上冲击也是很大的原因。“多肉植物的受众群体还是以80、90后为主，且多肉植物本就是基于网络营销火起来的，一旦量多导致竞争激烈，线上店铺肯定会先降价来分一杯羹，这样又挤占了一部分多肉的销售市场。记者在淘宝网上搜索发现，大多商家销售的多肉价格在几元至二三十元之间，还常出现“一元秒杀”的多肉，最多店的铺可以月销38万笔。
记者了解到，相对普货大幅降价，一些数量稀少的高端品种及生长年限长的多肉价格仍然未松动，现在单价几千、几万的也有，因为确实数量不多。多肉种植户李宁表示，真正的玩家注重的是品种和外形，知道什么是好货。如果出来一个品相好的新品种，因为数量少，价格自然高。“目前国内多肉植物的产地也很多，但商家仍会从韩国、日本进口，主要是一些新奇的高档品种迎合市场，就是这个原因。”不过，部分业内人士也认为，市场上还是存在炒作成分，所以价格有时会高得离奇。
走向：
多肉面临产业洗牌
价格不会再暴涨
多肉热还能再火多久？这是商家和玩家最关心的问题。对于多肉市场的未来，大多数的业内人士仍然看好，他们认为多肉价格回落，不过是市场的理性回归。
“多肉天生具备吸金能力，喜欢多肉的人越来越多，让人不自觉地掏钱购买。”成都销售商张先生认为，多肉价格下跌对于消费者来说是一件好事，便宜的价格可以让更多的普通消费者接受，市场只会越来越大。
“在从暴利向常态化转变的过程中，必将伴随着行情动荡和产业洗牌。”陈忆帆认为，多肉跌价属于正常现象，价格的合理回归有利于多肉产业的洗牌，这会淘汰一些做不得不好的企业，有利于多肉产业的长远发展。
福建省漳州市也是国内主要的多肉种植基地，该地花卉协会的有关负责人也认为，多肉繁殖速度快，市场供应量迅速增加，价格滑落很正常。但这并不意味着多肉市场将就此一蹶不振，因为其背后还有终端市场坚挺的需求量做支撑。一方面，多肉植物的萌态，迎合了年轻消费群体，市场空间很大；另一方面，多肉在夏季的损耗率高，消费者大多会在这个时候进行补货。
还有种植户还表示，在国内，多肉的价值还没有完全被开发出来，可实现产业链条延伸。例如，多肉组合盆景、室内微景应用、室外绿化造景、多肉种植培训服务等都是未来多肉可以探索的应用方向。另外，在北京、上海等一些大城市，以多肉为主题的农家小院、咖啡馆甚至旅游等商机均已涌现，“此类更注重多肉文化体验的主题店，或将是一个巨大的市场。”
不过，多名种植户和销售商也表示，目前，多肉植物已经回归合理市场，价格不会再暴涨。
四川地区：
成都市场需求很大
种植户走大众路线
而对于成都地区来说，四川多位多肉种植户表示，省内多肉产业发展相对比较晚一些，仅成都就有很大的市场需求。然而，国内较早发展多肉的昆明、福建、上海等地，已经出现产能过剩，才导致多肉价格暴跌。“目前，整个四川地区种植的多肉产量有限，还远不能满足成都市场的需求，成都还要靠外地供货，说明市场需求很大。”李攀说，外地多肉的进入也对本地多肉造成了价格冲击，也形成了一种恶性竞争。为此，四川地区的种植户也顺应市场需求，走“大众化”路线，薄利多销。
“以前价格贵，买的人少。现在价格降了，买的人多了，销量比以前大增，薄利多销也可保证原来的利润。从春节到现在，有两万多的利润。”成都三圣乡的一名多肉销售店主表示，整个产业链还是很看好。“可以预见的是，未来更多的是以丰富的品种、低廉的价格走大众化路线，大部分品种的价格会越来越便宜。”
事实上，当前多肉产业的效益仍旧不俗，不过很多种植户并不愿意透露具体的利润。“多肉是一个高产出的行业，如果产品走得快，利润是相当可观的，即便只卖一块钱一盆。”成都多肉种植大户李先生举了个简单的例子，在同等面积的情况下，种一盆传统的草花等，最终就卖五六块钱，而多肉可以摆十几二十盆，单位面积的产值高不少。
陈忆帆表示，他并不担心多肉的市场。“目前，每年全国的多肉市场至少有10亿规模，国内市场对多肉植物的需求量依然大，还有很大的发展空间。”下一步，他准备将西昌的多肉基地扩大到300至500亩，年产值可达到几千万元。
成都商报客户端记者 江龙 摄影报道（部分图据网络）
编辑 敬玲燕
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