‘壹’ 从经济学角度，解读小米模式
2007年金山上市，随后不久雷军退出江湖，每天睡到自然醒。直到不惑之年突然觉得不能就这样过一辈子，加上且他本身已经实现了财务自由，于是下定决心在2010年创办小米公司。但正所谓说起来容易做起来难，小米公司成立之际势必要面对早已在国内互联网圈里沉淀很久的“三座大山”，即网络、阿里巴巴和腾讯，所以小米要走一条跟它们不一样的路才能够有机会绕过去。
小米作为一个平台孵化了许多创业公司，这些公司的产品很多是主攻智能硬件设备，使其可连接到手机，未来各种智能硬件产品之间也能互联互通。于是乎，小米生态链成了一种类似于竹林生态的体系。当小米之家把这些智能产品一个个展示出来时，大家或许将理解小米联合创始人刘德所说的这是个自动生成的未来家居。故，要问刘德小米会不会倒下，德哥会说有根系发达，自我更新的竹林生态，理论上小米是不会倒的。进而，小米之家开到1000家的时候，越来越多的消费者便能够体验小米用精益求精的精神探索出来的新国货之路是怎样一条路。
雷军任重道远
笔者记得雷军回答关于自己的梦想是什么时说，我的梦想有点夸张，推动中国制造业进步，让消费者用很便宜的价格享受到科技的乐趣。不管你们是否认同，我就是要一条路走到黑，就是要做感动人心但价格公道的产品。
为此，小米探索新国货之路之余还组建了可能是国内第一个有大量粉丝参与的新经济研究中心。毫无疑问，不难看出小米在奔跑中是不断调整自己的姿态，但若想走出属于自己的一条路实在任重道远。
（文/BQ文创小组@极客雄伟）
‘贰’ 小米的这种营销方式，为什么受让人追捧几十万台手机几分钟就可以销售完
品牌形象包装得好，宣传到位。再加上机子本身也行，每提及小米都会谈到人们钟爱，有人向往的苹果机，这就给用户增加了很大的心理暗示，说明小米和苹果是同一档次，更让人觉得有份儿 详细资料宣传方式；小米模式小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：一、明星CEO推广众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功!可见,无论是做企业管理还是做投资人,雷军在互联网行业都非常成功!雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年 8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下！除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货！如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本 人还积极加入“小米”和360的口舌冲突，在微博上不断发表言论反击或者抨击360的周鸿祎，被网 友 们戏称为“小三大战”比如雷军5月19日发微博：” 既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人吵架做 市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品 真的过硬就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了！”频率很高，一方面打击了360，另一方面又提高了小米 的曝光率；二、精准定位小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的精确定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是 喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控"。详细说来,这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；在定位了目标群体以后，，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一部精品智能手机，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术（包括平台系统和产品本身）要有一 定 的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：2000元以内，太贵了这确认消费不起，太低了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都 是通过互联网来进行的，微博、手机评测、论坛等；三、互联网营销小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播。1、微博小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此，每一条微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，比如小米公司5月20日一条活动的微博“@小米公司： 【调查】有多少米粉期待，#小米手机QQ在线#的尾巴？想要的朋友，请举手转走～ ～”，被粉丝转发转发11647次，评论6768条！雷军和小米利用这两个微博主要发布以下信息：（1）、新产品上市，比如，5月20日小米发布“今天上午十点，小米网限量发售15万台青春版，先到先得。请各位米粉选择好的网络，提前登录。”（2）、活动通知：//@小米公司:5月23日#酷乐六一配件专场#活动，优惠加倍升级。用户购买配件，即有资格参与小米手机购买特权抽奖，50000个特权资格等你来拿！可选标准版或电信版。欢迎转发告知朋友；（3）、制造热点，比如攻击对手,5月22日小米发布:”纵观360每次网络战都以败诉告终，令人不禁想象：如此不惧怕法律判罚，穷尽手段打击对手，360真是屡教不改。请大家转发相告”！2、论坛论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族最先采用的, 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能手机发烧友,通过论坛, 魅族公司和手机发烧友（煤油）之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以J.Wgong的身份也直接参与论坛的讨论，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖.小米的领军人物雷军本来就来自互联网,对互联网更加熟悉,所以在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新,从而达到了另外一个高度。小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，“到 miui.com 看看，已经聚集了几十万人了”。其中小米官网截止到6月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。小米在论坛干的事情其实跟微博差不多，主要也是这么几个事情：（1）、跟客户一对一沟通，深入、详细和第一时间了解客户的需求，为小米手机的市场定位、功能开发积累宝贵的原始资料；（2）、制造热点，打击对手，团结人气，比如在5月21日在论坛发布公告：强“烈谴责360不顾网民利益以流氓手段炮制网络热词攻击小米”；（3）、宣扬公司文化和成就的，如某年某月某领导到公司参观并寄语公司继续发展之类；（4）、玩家心得分享，有小米技术人员发布的，主要教小米发烧友如何玩手机，有小米发烧友自发发布的，满足一下小小的虚荣心和成就感；（5）、活动信息发布：比如5月29日发布：“【昆明站】2012小米手机爆米花昆明站报名”；（6）、问题反馈、在线答疑和解决问题，手机用户可以直接在论坛里反映自己的问题，论坛管理者会现场给予解答，对一些普遍性的问题甚至可以采取统一征集的办法，以避免事态进一步扩大，集中平息事态。比如5月20日小米发布: [公告]第三方软件导致系统故障及重启的公告及问题征集,公告里有问题的原因、米粉反映问题的途径以及小米初步的解决方案，十分详细。“智能手机的重启故障分偶尔重启和频繁重启：偶尔重启一般是由软件冲突及系统不稳定引起，可通过升级软件或更新版本解决；频繁重启原因一般包括了软件系统与硬件的方面。如果是因为系统问题发生重启等现象可以通过更新版本或卸载导致问题产生的软件等方法来解决，如果因为硬件原因引起问题，小米手机严格遵守国家三包法，7天包退，15天包换，一年内保修”3、专业网站评测利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。小米的推广主要依靠”小熊在线”、”中关村在线”、“太平洋电脑网”这类传统的IT产品评测网站，这些网站都有一个手机评测的栏目，经常对一些新的机型或者比较有影响力的机型进行评测，内容涵盖手机的外观、功能、系统软件甚至竞品对比等等，十分详实，内容也貌似十分可观，大多数”玩家”在购买产品之前都会参考这些网站的评测意见，通过“手机评测”来影响消费者的购买决策，是花钱不多效果又十分好的互联网营销手段。 4、电子商务销售小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简单，简单注册即可，完全是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！四、饥饿营销。这一招小米学的苹果公司，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象；五、线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如“2012小米手机爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。六、自创操作系统。所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的操作系统—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，小米手机的MIUI系统绝对是整机的最大亮点，可以说MIUI系统成就了小米手机！按照雷军的说法，MIUI是小米首次引入互联网模式，由开发团队与全球50万手机发烧友粉丝共同参与深度定制的Android系统。既然有通用版的Andriod可免费使用，小米为什么还要耗时耗力去做操作系统？一方面是为了让消费者有更好的使用体验，就好像小米宣传的那样，根据中国用户习惯，更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你操作更简单、更贴心；另一方面，是为了在移动互联网时代布局，占领入口，这也是为什么小米之后，众多互联网公司比如网络、360纷纷与手机厂家合作，推出自己的智能手机，比如网络与众多手机硬件厂商合作，意在死守移动互联网搜索入口，布局未来云端战略。小米模式的启示1、通过讨好发烧友去赢得市场这里的发烧友通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款手机操作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。全球知名传播学大师Everett M. Rogers在其所着的 “创新的扩散（Diffusion of Innovations）” 一书中指出，优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数2.5%的领先消费者，他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖13.5%的早期接受者，以及占比高达68%的主流消费者。而小米正是通过提供极高的性价比，还算过得去的产品，成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考，侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销宣传策略，投入的成本可能将超过亿元，而效果可能远远不及。2、突破新市场的最好办法是打破现有规则如果小米手机只是一款价格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，那么即便雷军万般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。小米手机成功的关键，是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的1999元销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。而看起来小米手机的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米手机留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。3、适当的饥饿营销有利于整体计划推进不论有意无意，饥饿营销已经变成了小米手机的重要关键词，或是因为真实的产能不足，或是因为营销力量的推动，在正常情况下大多数人无法通过正常渠道买到小米手机。饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售。互联网产品的邀请注册也是属于饥饿营销的一种，在产品销售、宣传、营销中加入并良好控制饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进。4、做好充足的准备在小米手机出现的前半年时间，准备不足一直是小米手机所面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面积缺货，从刚开始的5000台再到最近两批的20万台，小米手机似乎永远是买不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。在线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢号开始，再到第一批、第二批正式产品的在线销售，永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的，但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话，并不难获得大流量、大负载的服务器支撑。小米手机给我们的负面教材是，永远要为你的产品准备足够多的余量，以备用户增长带来的资源消耗。如果可以的话，尽量选择高扩展性的软硬件支撑体系，当然国内云计算服务仍然出于初始阶段。
‘叁’ 周鸿袆和雷军，两个互联网名人，一个被称为“战争之王”，一个被称为“IT劳模”，为什么从好友变成仇人
抄来抄去，吵来吵去，是中国互联网的两大“特色”。周鸿祎与雷军这两位互联网名人，在17年间从好朋友到彻底交恶的轨迹，正是这个怪圈的写照。“唉！其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总（雷军）看透了就陪他练到底吧。”2012年5月19日凌晨1点46分，针对小米手机董事长雷军发微博暗指奇虎360董事长周鸿祎通过“骂人吵架做市场推广”，腾讯创始人马化腾转发雷军微博并如此表示。在中国互联网界，周鸿祎以善打口水战着称。如今，周鸿祎将“枪口”瞄准了一个跟他认识17年的同乡兼熟人雷军。“我承认，我把小米的问题抛出来，这是竞争的手段，但我没有造谣和无中生有。我这是阳谋，不是阴谋。”周鸿祎在接受南方周末记者采访时如是说。周鸿袆和雷军，两个互联网名人，一个被称为“战争之王”，一个被称为“IT劳模”，他们从好朋友到江湖仇人的过程，微妙地映射了一个没有围墙的互联网江湖。“战争之王”周鸿祎周鸿祎的父母是湖北人，但他从小在河南长大。读幼儿园的时候，周鸿祎就开始跟同学打架，回到家里被父亲打。第二天回到学校，继续跟同学打；刚到西安上大学 时，周鸿祎班上有个同学被大二学生欺负，他出面阻止。结果被对方找来的“小混混”在他腰上捅了一刀，并在其脑袋上砸碎了两个酒瓶子。这导致了周鸿祎脑震 荡，腰上缝了好几针，最后还被学校通报批评。周鸿祎回忆称，自己被打的时候，全宿舍的人都只是围观，这让他当时很后悔替同学出头，同时也“看到了人性冷漠的一面”。从那之后，周鸿祎特别懂得保护自己。他有句名言：“凡是你担心的事儿，一定会发生。”周鸿祎出生的1970年是“文革”最火热的一年。打小他就幻想着拿枪上战场。他尤爱AK47。前段时间，俄罗斯AK47系列步枪制造商破产的消息，一度让 周鸿祎起了收购这个公司的念头。他经常去打靶，没事就去玩真人CS，喜欢看《拯救大兵瑞恩》、《亮剑》和《兄弟连》等战争题材的影视剧。他办公室的一面墙 壁，贴满了打靶的靶纸。他每周只有一天时间陪家人，连儿子什么性格都不知道，小女儿更是不让他抱。一向以好勇斗狠着称于互联网业的周鸿祎谈到子女时，镜片后的眼眶里甚至有几滴泪珠在打转。他的克制力极强，始终没让眼泪掉下来。“我猜雷军也很少陪他的两个女儿。他跟我一样，有公司没家。”周鸿祎对南方周末记者说。轨迹相呼应，性格大不同雷军生于1969年，比周鸿祎大一岁。两人同是湖北人。两人的妻子同在方正集团工作。1995年，周鸿祎从西安交大研究生毕业后，被分配到北京的方正公司。当时的周鸿祎只是个小工程师，对已经在金山公司当了一年总经理的雷军很是仰慕。这一年，周鸿祎托一个朋友请雷军吃饭，两人相谈甚欢。此后，雷军没事就开着金山创始人求伯君送给他的捷达车，去找周鸿祎以及别的一些朋友，一起到北京大学看电影和滑冰。周鸿祎说，他慢慢发现雷军性格中“骄傲和难以接近的一面”。好几次，他兴冲冲找雷军谈自己的想法，都被泼了冷水。雷有次对周的一款软件的评价是“马桶上绣花，没啥意思”。“我们的关系开始变淡，但依然是朋友关系。”周鸿祎说。南方周末记者就此向雷军求证，雷军未予理会。1998年，周鸿祎离开方正创办了3721公司，涉足互联网搜索领域。同一年，联想注资金山，雷军出任金山软件总裁。3721因为跟网络竞争，将网络的客户端在用户的PC上强行卸载掉。尽管周鸿祎后来就此向用户道歉，但他身上自此被贴上“流氓软件之父”的标签。周鸿祎带领3721跟网络打仗的时候，雷军带领着金山在跟微软战斗。2003年底，周鸿祎将3721作价1.2亿美元卖给雅虎，并出任雅虎中国总经理。巧合的是，2004年，雷军参与创办的卓越网以7500万美元的价格卖给了亚马逊。互联网实验室创始人方兴东与周鸿祎和雷军都是朋友。他对南方周末记者回忆称，2004年前后，两人还常有来往。他们分别卖掉自个儿创办的公司的时候，都曾请过包括对方在内的几个朋友一起喝酒庆祝，“只不过雷军酒量一般，喝一点话就开始多起来，而周鸿祎酒量很大，但喝多之后话更多。”2005年，3721的老对手网络成功登陆资本市场。周鸿祎对于卖掉3721开始从得意变成后悔。再加上周鸿祎跟雅虎方面不对脾气，他很快离开了雅虎中国。为了规避竞业协议，周鸿祎先是去做了一年左右的投资。2006年，他创办奇虎公司，主打搜索和社区业务，立志打败雅虎中国，追赶网络。但这两项业务一直进展不顺。相反，一直不太受周鸿祎重视的360杀毒项目却增长迅速。2008年初，奇虎改名为奇虎360，向免费杀毒业务转型。2011年，奇虎360成功在美国上市。就在周鸿祎转型做杀毒的时候，雷军带领金山软件，以游戏的概念，在2007年成功将金山在香港上市。上市之后72天，即2007年12月，雷军辞去金山总裁职位，淡出金山。跟周鸿祎一样，做起了天使投资人。他还跟周鸿祎共同投资过一家游戏语音公司。2008年之后，周鸿祎和雷军的关系开始有些小摩擦，主要是因为金山和360的业务竞争。进入到2010年，两人关系开始恶化——2010年，雷军创办小米手机；几个月后，周鸿祎和马化腾爆发3Q大战，周鸿祎认定雷军扮演了向马化腾煽风点火的角色。2011年，腾讯战略入股金山软件，雷军接替退休的求伯君重新担任金山软件董事长。周雷二人彻底交恶。“IT劳模”雷军雷军是湖北仙桃人，青少年时期是“三好学生”。他喜欢下围棋，中学时曾拿过学校的围棋冠军。1994年，25岁的雷军当上金山公司的总经理。当时的马化腾和丁磊都去拜过雷军的“山头”。他每天工作十几个小时，被称为“IT界劳模”。截至2007年带着遗憾辞任金山总裁及CEO等职务，雷军在金山呆了16年。多年的“二把手”身份，让雷军变得谨小慎微。2010年，他通过创办小米公司，重启互联网梦想。他有一句名言，叫做“站在风口，猪都会飞”，意思是说“在对的时间做正确的事”。雷军曾送给南方周末记者《梦想金山》一书并说，自己不是一个善于在逆境中生存的人。他会先把事情想得非常透彻，目的是避免自己将来陷入逆境。而据林军透露，雷军喜欢滑雪，崇尚这项运动的蓄势而发和谋定而后动的感觉。跟周鸿祎出生于工人家庭不同，雷军的父亲是政府官员。周鸿祎喜欢看兵书，比如为了研究孟良崮战役，他找来粟裕和张灵甫的传记研读。但雷军喜欢诗词，尤其是喜欢词人李煜。方兴东说，雷军是个“比较记仇”的人。每次喝酒，雷军总要提过去两人之间的一些误解，并对误会记忆犹新。但雷军也有宽厚的一面。蓝港在线CEO王峰曾在金山工作过多年，每年都是雷军给他过生日。离开金山的时候，王峰签订了竞业禁止协议，理论上是不能创业的，但雷军放了王峰一马。必有一战？此次口水战的起因是，周鸿祎跟雷军一样要做智能手机。2012年5月初，周鸿祎宣布360公司要做智能手机。具体做法是“轻资产”模式：由华为等手机厂商按照360提出的方案做出智能手机，手机的配置堪比小米手机，但价格比小米手机标准版的1999元要低至少500元。周鸿祎的手机只面对360的用户销售，被称作“特供机”。跟小米手机一样，360特供机将采取电商模式进行销售：由华为自己负责，或交由京东等第三方电商公司销售。360的目的是，将更多的360软件安装到智能手机上。华为等手机厂商看重的则是360的用户数。360最新的财报显示，其活跃用户数超过4亿。这款手机最早要到2012年8月才能上市。但公关战已经打响，周鸿祎率先在微博上转发和评论外界对于小米手机返修率高等质疑。自从雷军开创性地以互联网的方式来做智能手机之后，阿里巴巴、网络、腾讯、盛大和网易等都要涉足智能手机的消息，并没有让雷军做出什么反应，但周鸿祎一开腔，雷军坐不住了。周鸿祎将雷军比喻成是“慕容复”。雷军则将周鸿祎比喻成“东方不败”，指责周鸿祎是炒作，并且用抄袭的办法做智能手机。360方面则反驳说，小米手机的项目，也是雷军从魅族“偷”来的思路。一位要求匿名的互联网业内消息人士告诉南方周末记者，以口水战的形式宣传360特供机，其实是手机厂商的意图。手机厂商没有互联网营销和推广的经验，而周鸿祎在这方面“经验丰富”。跟马云、马化腾和李彦宏等互联网大佬都打过口水战。科技博客雷锋网发起人林军自称与周鸿祎和雷军皆熟识。林军提出过一个概念——Tables（桌子）。T代表腾讯，A代表阿里巴巴，B代表网络，L代表雷军，E代表周鸿祎，S代表新浪。这六股力量决定了中国互联网的未来。“周鸿祎占据了流量入口，雷军占据着庞大且具备社区文化的用户入口。两人之间必有一战。”他说。
‘肆’ 小米身世故事
看过很多互联网创业大佬的故事里，我们都看到，成功不是一蹴而就，没有人随随便便成功!这里，我们再来看看雷军创办小米的励志故事。雷军40岁生日的那天夜里，他和几位朋友到北京中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。酒过三巡，雷军感慨地说：“人是不克不及推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”那一天是2009年12月16日，距雷军离开金山有两年。四个月后，他正式创立小米公司。这一段感悟，后来演化成了一句更为着名的“雷军语录”——“站在台风口，猪也能飞起来”。与金山时代的雷军相比，小米时代的雷军确实飞了起来，从软件业的“老革命”一跃成为移动互联网时代炙手可热的新贵。雷军在2011年7月回归金山软件(03888.HK)，出任董事长。但是，所有人都知道，最终奠定雷军江湖地位的是小米，而非金山。“成功仅仅靠勤奋是不够的”创办小米时，雷军刚过40岁。“四十而不惑”，雷军自己也说，小米是他最后一次创业，是积累了20年的商业经验之后，“毕其功于一役”的一次全新测验考试。“前面16年在金山练基本功，后面几年练了一些无形的东西，直到感觉自己准备好了，出来做小米。”他说。这些“无形的东西”，也就是雷军对人生的感悟——“任何时候都要顺势而为，不要逆势而动”。雷军的老朋友、雷锋网的创始人林军也在最近的一篇文章中写到，“势比人强，即即是雷军这样的强人”。雷军极聪明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18岁考入武汉大学计算机系。雷军说，他用两年时间修 完了所需学分，并完成了结业设计。大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉电子一条街小有名气。但 是，随后出现一家规模更大的公司把他们的产品盗版了，价格更低，出货量更大。很快，三色公司经营艰难。半年后，公司解散。清点资产时，雷军和王全国分到了 一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。大学结业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。两年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，29岁的雷军升任金山公司总经理，堪称年少得志。但是雷军在这个台阶上一待就是十年，直到2007年年底离开。这段时光，也是雷军“推着石头往山上走”的日子。求伯君立志让金山成为一家可以挑战微软的民族软件企业，理想之路步履维艰，金山历经从办公软件到词霸、毒霸，再到向游戏和网络的多次转型，几经起落。雷军带领金山五次冲击IPO，最终还是依靠网络游戏的业绩，在2007年10月成功在香港上市。但金山当年的上市估值，远不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早几年在美国上市的盛大、网络等互联网企业。雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学校结业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才加入工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。雷军的湖北老乡周鸿祎曾说，很长一段时间内，他对雷军都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。风云幻化间，时势使然尔。多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨：“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都再想，什么地方出问题了，是团队不敷好，还是技术不可，还是自己不敷努力?”雷军说，最后自己想明利剑两点，一是成功仅仅靠勤奋是不敷的，二是要找到最肥的市场，顺势而为。在雷军看来，所谓大成，和大势高度相关。就像他的两个快乐喜爱，围棋和滑雪，讲究的也都是“势”。金山错过了第一波互联网浪潮，不过有一件事情却在日后至关重要。2000年，雷军牵头了一个金山内部的创业项目——卓越网，四年多后，以7500万美元的价格卖给了亚马逊。这次出售让雷军实现了财务自由，也为其后来的天使投资奠定了资本。2007年年底，金山成功上市两个月之后，雷军以健康原因辞去总裁与CEO职务，离开金山。“那一阵他身心俱疲，离开是最好的选择。”雷军的一个朋友说，这让雷军从习惯的枷锁中解脱出来。事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。“不会因为我叫雷军，就不会死”离开金山的雷军，转身成了天使投资人，开始从大势出发，以更大的视角来观察和思考互联网。雷军是最早投身移动互联网的一拨人。2008年，他在个人博客中写下：移动互联网是下一波创业的大机会。同时，雷军在移动互联网、电商、社交等多个领域连续投出多个业界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、 YY、乐淘、多玩、多看等。其中，凡客诚品风靡一时，YY已在美国上市，目前市值跨越40亿美元。做投资让雷军更加深入了解互联网，也获得了异常丰厚的回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司，来奠定自己的江湖地位。凡客诚品CEO陈年说，雷军向上的力量或者说欲望，是不成预估的。雷军自己也说，他要做一家百亿美元级此外公司。很快，雷军找到了自己的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。2010年4月，小米公司注册成立，第一个产品——移动操作系统MIUI在当年8月上线。2011年8月16日，小米手机1正式发布。随后，在一片质疑或赞誉中，小米在2012年卖出719万部手机，2013年卖出1870万部手机。在此过程中，小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。小米已成为业界的现象级品牌。
‘伍’ 周鸿祎的发家史是怎么样的为什么感觉他好有钱
嗯，不邀自来！周鸿祎这个名字在中国互联网上也可以说是大名鼎鼎，因为周鸿祎谁都敢刚！先后和网络开战，接着又和腾讯打了一波轰动整个互联网圈的3Q大战！但要说周鸿祎给网友们的直观印象，那还得是周鸿祎的红衣服！不然这个“红衣教主”怎么喊出来的？一、周鸿祎的创业史 谈及现在的360，或许大家都认为360就是一个做杀毒软件起家的。其实不然，周鸿祎当年最想做的是搜索引擎！从选赛道上来看，我就觉得周鸿祎挺有眼光的。毕竟互联网上就是电商，搜索以及 游戏 的赚钱能力强劲！ 那时候周鸿祎就做出了3712这样的产品，但是很可惜，最后周鸿祎没能把3712做出来。后来周鸿祎在搜索领域里的野心不死，所以我们现在看到了周鸿祎的360安全搜索！二、周鸿祎身家几何？ 在360公司发展稳健之后，周鸿祎选择借壳在A股上市，随即周鸿祎的身家暴涨！ 有数据显示，2017年周鸿祎的个人身价位列中国富人榜的第242名，并不显眼的排名成绩于2018年发生反转，伴随旗下的360公司于A股上市，其身价暴涨至902.1亿元，位列第12名。虽然近些年股价下滑较大，但周鸿祎的身家依然厚实，要知道，互联网圈有一个投资者雷军，但其实周鸿祎也投资了不少钱！三、360大安全战略 进入移动互联网时代之后，360公司的存在感有所降低！但还算好，现在360公司应该算得上是国家队了！ 随着云计算、大数据等技术的发展，企业第一次拥有了比传统互联网并不逊色的大数据，世界进入了信息化3.0时代。在这种情况下，网络威胁的手段不断发生演变，网络战时代已经来临。 未来360的重心在哪里呢？就是保证网络安全。大家不要以为是危言耸听，其实这个网络战还是很可怕的。就比如你今天想发射导弹，结果发现网络瘫痪，按钮失灵，这不就是等于放下了武器吗？ 这也是为什么米国大力反对华为在全球发展5G的一个点，因为5G会影响到物联网和人工智能！ 周鸿祎（ yī），男，1970年出生，籍贯：湖北。毕业于西安交通大学管理学院获硕士学位。现为中国互联网安全企业360集团公司董事长兼CEO，知名投资人。曾创办 “3721网络实名”，开创中文上网服务之先河；历任雅虎中国总裁等职务。他创办和领导下的360集团于2011年3月30日在美国纽交所上市，2016年7月15日，从纽交所退市，完成私有化。 周鸿祎首创了免费安全模式，他领导360一举颠覆了传统互联网安全行业，也改变了整个中国的互联网市场格局。360迅速成长为全球领先的互联网安全企业。今天，360拥有5亿多电脑用户，近9亿智能手机用户；在搜索市场上，360搜索市场渗透率超过50%，活跃用户近3亿，360手机助手也成为安卓市场最大的分发平台。 随着IOT（万物互联）时代到来，大到 汽车 、电视，小到灯泡、摄像头都会连接互联网，周鸿祎再次敏锐把握住了未来的互联网发展趋势，创造性地改变了360公司以软件为主的产品结构，发力进入了互联网硬件领域，自主研发了360手机、智能摄像机、儿童卫士智能手表、安全路由器等产品。 周鸿伟的个人辉煌 历史 2016-07 带领360从纽交所退市，完成私有化。 2013-10 带领360涉足智能硬件业务，先后推出360儿童手表、360安全路由、360手机、360行车记录仪以及360智能摄像机等多类产品。 2012-08 带领360推出搜索业务，目前是中国第二大搜索引擎。 2011-03 带领360在美国纽交所上市。 2009-09 带领360推出360手机卫士，正式迈入移动安全领域，之后相继发布360手机助手、360手机浏览器等多款移动互联网产品。 2011-08 带领360推出QVM人工智能杀毒引擎，创造性的将人工智能技术用于安全领域。 2008-07 带领360公司推出了免费全球首款真正永久免费的杀毒软件——360杀毒。 2006-08 创建360公司，出任董事长兼CEO 2006-07 带领360正式推出360安全卫士，帮助网民解决恶意软件难题，并发展成为国内用户量最大的安全软件。 2004-03 就任雅虎中国总裁，推出了“一搜网”、1G免费邮箱等多项互联网业务。 2006年，周鸿袆创建360公司，出任董事长，相继推出360安全卫士、360手机卫士、360搜索，360手机助手、360浏览器等重要产品。 目前按照用户数量计算，360公司是中国最大的互联网公司之一。 数据表明，截至2017年3月，360在多个细分领域中用户数均排名第一。其中：基于PC的安全产品的月度活跃用户总人数为5.09亿人，市场渗透率为95.06%；在移动端，360安全产品拥有超过8.68亿智能手机用户；基于PC的安全浏览器月度活跃用户达到4.03亿人，市场渗透率为75.04%；360手机助手则连续成为国内安卓应用市场最大的分发平台；360搜索PC端市场渗透率达到58.02%，活跃用户达2.91亿，每月搜索请求超过60亿次，是国内第二大搜索引擎。 目前360已经累计申请专利技术超过10000件，位列互联网软件专利第一名。 2013年10月周鸿祎带领360涉足智能硬件业务，之后相继推出360儿童手表、360安全路由、360行车记录仪以及360智能摄像机等多类产品。2015年8月带领360再次进入手机市场，推出360手机业务。 2011年3月—2016年7月 360在美国纽交所上市。2016年7月15日完成退市，实现私有化。 在中国的互联网界，作为争议人物之一的周鸿祎一直以敢说敢做出名。但事实上，这两年为了回归A股的事情，周鸿祎已经“修身养性”许久了。但是针对这次事件，我们看到 360 和周鸿祎的回应完全避开了这些水滴直播内容的安全问题，转而把传递声音的高音喇叭对准了 360 智能摄像头的用户。 他是“流氓”软件之父，如今奉行用户至上、体验为王 大家好，我是 科技 领域爱好者，我喜欢高 科技 的东西，也喜欢研究 科技 。我喜欢高端的电子产品，在我看来 科技 让我们的生活进步， 科技 让我们变得方便。我也喜欢数码产品，同时我也是一位电脑爱好者，我在数码手机 科技 方面有着多年的经验，针对这个问题 以下就是关于我的观点和分享，希望大家喜欢。\r 1998年10月，周鸿祎成立国风因特软件公司，并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址。当时的3721非常纯洁，而且从当时的用户习惯来说，中文网址直达的方式还非常方便，只要在浏览器的网址栏中输入中文名称如“太平洋电脑网”就可以直接跳转到太平洋电脑网的首页，在大多数情况下根本无需借助搜索引擎\r 以上就是关于我的分享和观点，我希望能更好的帮助到大家，也希望大家能理解我的观点和说法。\r 最后在这里我祝大家能开开心心，生意越来越好，钱越赚越多，身体健 健康 康，家和万事兴，\r 快快乐乐，谢谢大家！\r360公司董事长、知名天使投资人周鸿祎 周鸿祎，湖北省黄冈人。父母都是测绘技术人员，因为工作关系，周鸿祎还随父母到河南生活了十几年。而周鸿祎通过勤奋学习，考上西安交通大学计算机系。周鸿祎毕业后的第一份工作就是方正集团的程序员。在接受《程序员》杂志采访时，周鸿祎分享了自己在方正当程序员时的经历：我在方正做了好几件很多人不愿意去做的事情，但是这些事都让我得到了锻炼。第一件是被分派到新疆做银行系统集成开发。这是一个苦差事，但就是一个看似“不幸”的分派，奠定了他在方正的位置。“我想既然来做这件事情，就一定要做到最好。到达之后，我并没有立刻动手做事，而是花了一个星期的时间来思考如何用新的开发方式来提高工作效率。”第二件是给国务院办公厅的领导培训电子邮件使用。周鸿祎在这个过程中，产生了一个想法：开发一套人性化的电子邮件系统。这件事也奠定了之后开发方正飞扬这个产品的基础。第三件就是在撤销方正飞扬这个项目之后，再次被指派到新疆去解决银行系统无法处理大量数据的问题。当时没有人愿意去，尽管周鸿祎也如是，但他最终还是选择去了，而且最后竟成功解决了这个技术难题。这些看似不好的经历都为他创办的公司3721能够开发出高效率的搜索引擎打下了一个很好的基础。从方正离职后，周鸿祎做了几年雅虎中国区总裁，最终在2006年的时候才创立360公司。 如今的360在国内已经是数一数二的杀毒软件企业了，市值高达1559亿。 关于周鸿祎的个人履历及主要工作经历网络都已经写的很详细了，此处不再赘述，谈谈我个人对周鸿祎的理解。 360之初印象 刚上大学那会正值奇虎360业务的高速发展时期，那时他们在北京的办公地点还很简陋，我有幸被邀请去面试，投递360公司是因为那时的互联网飞速发展，手机界还是安卓机的天下，电脑对于大学生来说还是轻奢产品，所以安全领域就当仁不让的成为了一个比较热门的行业分支。 面试的地点是个简陋的写字楼，面试的岗位是运营，具体工作职能已经不太记得，只知道面试官告知如果有幸成为同事，马上就会搬到新址上班。后来因为个人能力不够没能录取，但是对这家公司的喜爱却并没有止步。 360之再判断 那时比较震惊的事件是奇虎360和QQ大战，也就是后来人们所说的“3Q大战”，在腾讯QQ和奇虎360之间二选一，当时我和我的朋友们针对此事还进行了一番讨论，大家主要纠结的点是到底卸载谁，没多久被政府机构以“反不正当竞争”案进行了裁判，二选一的问题就此终结，我们也没有卸载任何一款软件。 当时360浏览器和360安全卫士算得上是装机必备，不管是私人电脑还是网吧，有QQ的地方就有360安全卫士，由此可见发展速度有多迅猛，当时微博也刚刚起步，我们无法通过网络搜索建立起和行业大佬们的双向互动，所以对周鸿祎的了解只停留在网络。 后来随着微博迅速发展，周鸿祎等一系列互联网创始人有了发声的渠道，而我们普通百姓也有了可以跟各个行业大佬互通交流的机会，说是互通其实也是单项的，但至少我们可以在某种程度上站在跟他们一样的高度去思考一些事情。 360之终极感觉 啰嗦这么多，说下周鸿祎在互联网平台的人设，以及我眼中的周鸿祎。他是一个非常耿直的人，喜欢穿红色T恤所以被大家成为“周红衣”，喜欢diss行业里任何看不惯的事情，似乎有“好斗”的性格特征，其实就是比较自我，以上是屏幕这边的我感知到的。 在对自家的产品上，有远见并且最先开启了互联网时代的免费模式，非常喜欢谈创新的概念，从360浏览器的功能配置上能看出，一直在寻求微创新，非常善于发掘用户的需求点，这也是微创新得以存在的基础。 后来随着一波波新浪潮的发展，从互联网过渡到移动互联网，360的脚步开始放缓，再加上苹果手机相对封闭安全的iOS系统，让360失去了很多市场份额，安全领域止步不前之后很幸运的又搭上了搜索的快车，曾经给网络搜索造成了威胁，后来也慢慢的节奏放缓。 时至今日，互联网圈茶余饭后的谈资仿佛已经没有了360的存在，但至少曾经辉煌过。如果说一个公司的创始人多有钱，那只能说他领导的企业在行业内遥遥领先，相应的身价才会高，但是并不代表他个人多有钱，除非他将持有的公司的所有股份变卖兑现，但是那并非一个曾经辉煌过的企业家的选择。 总结 所以说不要单纯的以金钱去衡量一个企业家的身价，更不要去追溯他的过往，富二代或许比普通人家的孩子拥有更多的资源和金钱做前期的投入，但并不代表会给自己的履历增加多少含金量，重要的还是个人能力。另外很多优秀的企业都是从亏钱开始的，但是他给这个行业创造过的价值才是最值钱的不是吗？ 周鸿祎（ yī），男，1970年出生，籍贯：湖北。毕业于西安交通大学管理学院获硕士学位。现为中国互联网安全企业360集团公司董事长兼CEO，知名投资人。曾创办 “3721网络实名”，开创中文上网服务之先河；历任雅虎中国总裁等职务。他创办和领导下的360集团于2011年3月30日在美国纽交所上市，2016年7月15日，从纽交所退市，完成私有化。 周鸿祎首创了免费安全模式，他领导360一举颠覆了传统互联网安全行业，也改变了整个中国的互联网市场格局。360迅速成长为全球领先的互联网安全企业。今天，360拥有5亿多电脑用户，近9亿智能手机用户；在搜索市场上，360搜索市场渗透率超过50%，活跃用户近3亿，360手机助手也成为安卓市场最大的分发平台。 随着IOT（万物互联）时代到来，大到 汽车 、电视，小到灯泡、摄像头都会连接互联网，周鸿祎再次敏锐把握住了未来的互联网发展趋势，创造性地改变了360公司以软件为主的产品结构，发力进入了互联网硬件领域，自主研发了360手机、智能摄像机、儿童卫士智能手表、安全路由器等产品。 周鸿伟的个人辉煌 历史 2016-07 带领360从纽交所退市，完成私有化。 2013-10 带领360涉足智能硬件业务，先后推出360儿童手表、360安全路由、360手机、360行车记录仪以及360智能摄像机等多类产品。 2012-08 带领360推出搜索业务，目前是中国第二大搜索引擎。 2011-03 带领360在美国纽交所上市。 2009-09 带领360推出360手机卫士，正式迈入移动安全领域，之后相继发布360手机助手、360手机浏览器等多款移动互联网产品。 2011-08 带领360推出QVM人工智能杀毒引擎，创造性的将人工智能技术用于安全领域。 2008-07 带领360公司推出了免费全球首款真正永久免费的杀毒软件——360杀毒。 2006-08 创建360公司，出任董事长兼CEO 2006-07 带领360正式推出360安全卫士，帮助网民解决恶意软件难题，并发展成为国内用户量最大的安全软件。 2004-03 就任雅虎中国总裁，推出了“一搜网”、1G免费邮箱等多项互联网业务。 2006年，周鸿袆创建360公司，出任董事长，相继推出360安全卫士、360手机卫士、360搜索，360手机助手、360浏览器等重要产品。 目前按照用户数量计算，360公司是中国最大的互联网公司之一。 数据表明，截至2017年3月，360在多个细分领域中用户数均排名第一。其中：基于PC的安全产品的月度活跃用户总人数为5.09亿人，市场渗透率为95.06%；在移动端，360安全产品拥有超过8.68亿智能手机用户；基于PC的安全浏览器月度活跃用户达到4.03亿人，市场渗透率为75.04%；360手机助手则连续成为国内安卓应用市场最大的分发平台；360搜索PC端市场渗透率达到58.02%，活跃用户达2.91亿，每月搜索请求超过60亿次，是国内第二大搜索引擎。 目前360已经累计申请专利技术超过10000件，位列互联网软件专利第一名。 2013年10月周鸿祎带领360涉足智能硬件业务，之后相继推出360儿童手表、360安全路由、360行车记录仪以及360智能摄像机等多类产品。2015年8月带领360再次进入手机市场，推出360手机业务。 2011年3月—2016年7月 360在美国纽交所上市。2016年7月15日完成退市，实现私有化。 在中国的互联网界，作为争议人物之一的周鸿祎一直以敢说敢做出名。但事实上，这两年为了回归A股的事情，周鸿祎已经“修身养性”许久了。但是针对这次事件，我们看到 360 和周鸿祎的回应完全避开了这些水滴直播内容的安全问题，转而把传递声音的高音喇叭对准了 360 智能摄像头的用户。 他是“流氓”软件之父，如今奉行用户至上、体验为王 周鸿祎出生于1970年10月，籍贯湖北。由于同是测绘工程技术人员的父母迁居河南，他在那里生活到高中毕业，中学生时，周就呈现出“牛人”迹象，多次在全国物理、数学竞赛中获奖。由于父母工作的便利，周很早开始接触计算机。“不懂什么编程，就是觉得好玩。” 1992年周被保送西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过 游戏 软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。 1995年7月研究生毕业后，周鸿祎加入方正集团，从程序员做起，由项目主管到部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发中心副主任。并在这家公司找到了“另一半”。 1997年10月，周组织开发成功中国第一款自主版权的互联网软件———方正飞扬电子邮件。由于互联网不属于方正的主营业务，他再度萌发了创业的念头。 1998年10月，周鸿祎成立国风因特软件公司，并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址。当时的3721非常纯洁，而且从当时的用户习惯来说，中文网址直达的方式还非常方便，只要在浏览器的网址栏中输入中文名称如“太平洋电脑网”就可以直接跳转到太平洋电脑网的首页，在大多数情况下根本无需借助搜索引擎 看这哥们斯斯文文，绝对是人狠话不多！而且是互联网领域的老江湖了，90年代就创办了3721网站！ 从这名字就能看出有种不管3721的感觉，生死看淡，不服就干！ 他怼过马云，干过腾讯，和雷布斯也有过交手！ 互联网领域的刺头！ 但，不可否认，是他让所有网民都能享受免费的杀毒软件，为我国的互联网安全做出了突出的贡献！ 不用感觉，他就是很有钱
‘陆’ 小米成功的原因
小米从11年成立起，到如今国内智能手机市场份额名列前茅，成长之迅速令人咂舌。小米手机能够成功，有方方面面的原因。我精心为大家搜集整理了小米成功的原因，大家一起来看看吧。
小米成功的原因1：选择了一个正确的标的——苹果
国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。比如携程对标Priceline，Youku对标YouTube，网络对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。
小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。
小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。
当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件iOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看得要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。
小米成功的原因2：雷军其人的影响力
雷军是小米的灵魂人物，可以说雷军从团队和融资的方面缔造了小米的成功，没有雷军就没有小米。
雷军深厚的行业积累。雷军从92年加盟金山，98年成为CEO，后创办卓越，成为天使投资人，雷军对行业有非常深的积累，其一举奠定了小米的业务模式和发展方向。
雷军的人脉圈。不得不说，雷军这一代的企业家大多是毛氏管理的拥趸，也践行着毛主席的理论，比如奉行“把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的”的雷军就是一例。雷军在金山和卓越以及之后的天使投资上都一步步的扩大了自己的人脉圈，这些人脉大多都成为了小米的助力。比如小米成立之初的5个创始人就是其人脉的绝佳体现，其中黎万强还是雷军在金山的老下属，随着小米爆发式的发展，原谷歌副总裁Hugo Barra、原新浪总编辑陈彤、原高通副总裁王翔等都加盟小米，成为了创业者中最豪华的高管团队。而朋友对雷军及小米的支持也是非常大的，比如2011年包括凡客诚品CEO 陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO 孙陶然、乐淘网创始人毕胜等为小米新品发布而怒摔iPhone来造势。
雷军的人脉圈还体现在央视多次报道，将小米作为礼物赠送给国民党名誉主席连战等方面，当然雷军在媒体的影响力体现更不用说了。
雷军对小米投资人引进的助力。雷军拥有巨大的行业人脉，其中也包括投资人，所以小米是含着金钥匙完全不需要考虑资本的情况下成立的，比如雷军的朋友晨兴创投合伙人刘芹在获得小米准备成立时即决定投资，后面也跟透了B轮，雷军的顺为基金也投资了小米A+B轮。甚至有投资者表示，因为信任雷军从金山创立小米的野心(雷军原因离职创业对企业的梦想和信心肯定很高，企业市值肯定不低)，所以只要100亿美金以下直接跟投。可以说，雷军的地位直接决定了小米发展过程中完全不愁资金。
小米成功的原因3：低价价格战
可能有的人会用性价比来形容小米，当然小米也是一直宣称自己有性价比的优势，我之所以提小米是低价的价格战而不是性价比，是因为性价比太过宽泛了，性价比有2个因子，性能和价格，而性能的衡量方面太多了，比如苹果手机整体系统特别完善，操作简捷，使用方便，性能和用户满足感远远高于其他手机，理论上苹果应该是性价比最高的手机。但是实际上国内手机行业我们说的性价比都是指硬件配置和价格，将性价比直接赤裸裸的演变成硬件和价格。在同样配置的硬件上来比价格，在同样价格上来比配置的高低。
价格战是无往而不利的利器，再强大的商业模式和护城河也抵挡不住，所以有很多观察者认为中国电商只有一个利器，那就是价格战。去哪儿靠价格战咬住了携程，滴滴靠价格战干死了快的，360靠价格战屠掉了瑞星，淘宝用价格战颠覆了ebay.......
小米也是一样，凭借因砍掉渠道和品牌广告节省下来的成本控制产品售价，最终以远低于市场价的方式攻占市场，打得传统手机品牌找不着北，这也是小米迅速发展获得用户认可的最大因素之一，而随着其他品牌的跟进，小米手机的增长也进一步放缓了，价格战为小米带来的优势被削弱甚至被取代了，所以小米已经多久没有用屌爆了，性价比这样的词汇了?
当然，价格战本身不是什么本事，谁都能做。但持续不断的持之以恒的价格战就是本事了，而这个本事是不容易学得来的，小米期货类的价格战又秒杀了对手一条街了，借用雷军的话，小米价格战就是《三体》里的降维攻击了，完全让对手不适应。
小米成功的原因4：极致单品带来的口碑
在小米横空出世前，手机要么是价格便宜毫无品牌的山寨机，要么是价格高品牌好的三星之流。小米填补了又便宜又有品牌的“高性价比”手机的定位空缺。小米口碑做的好完全是源于极致的单品，这个极致单品有两点定位优势：
被定位于最好用最牛逼的国产手机，占领了消费者心智。小米的价格和性能服务于“发烧友”，且不断夯实其“高性价比”的定位，加之小米巧妙的和友商做对比，所以在用户心中小米已经成为了最好的国产手机品牌。
小米满足了用户能消费得起还有面子的心理满足感。手机是最接近人体的连接设备，也是使用频率最高的电子设备，这就决定了手机和服装配饰一样，不仅仅有使用价值，更是一个人品味和偏好的体现，所以手机更重要的是满足用户的心理预期，那就是体现用户逼格的工具，什么人用什么手机，我牛逼所以我用的手机也牛逼，我文艺所以我用文艺手机，我是一个理想主义者所以我也用能体现我格调的手机。
小米之前的手机除了苹果、三星、初期的HTC能满足用户超期的心理预期外，其他中华酷联或者步步高都只停留在一个好用的手机，但都未达到用户爱炫耀的心理预期，而小米最初则满足了用户的心理需求——“我用的是最牛逼的国产手机而你没有或者没买到，所以我心理满足感比你更高，我拿出手机能得到你羡慕的赞叹”。特别是小米的期货模式更加剧了这一心理满足感，我秒到了而你没有，要不要问问我是怎么秒到的?
当然随着小米结束期货模式、小米发货量增大带来的烂大街街机和“性价比”被友商超过，小米用户的心理满足感已逐渐回落了。但即使如此，在满足用户“我用最好国产手机”的心理预期仍然秒杀中华酷联一条街，特别是小米品牌自上(一二线城市)而下(三四五六七线城市)的延伸，当然更多诸如锤子、一加品牌在核心目标用户心中也达到了用户心理满足感，但还有一定的路需要走。
小米成功的原因5：有逻辑地“黑”友商
周鸿祎有句调侃是“湖北人陈一舟最聪明雷军第二我第三”充分说明了雷军的聪明，雷军的聪明体现在非常有逻辑的“黑”友商，达成在用户心中小米最具性价比，是屌爆了的手机品牌的定位。
将手机性能等比为手机硬件高低。小米成功的教育了用户手机硬件配置越高手机性能越好，一系列成功的对比让用户深刻的认识到了小米与友商的距离，期货模式、无线下成本的小米完全在硬件上秒杀对手，同时这也为众多媒体提供了小米领先友商的最直接证据，用户从媒体报道上更加深了小米比友商的领先的认知。
尽管我们知道单独硬件配置并不一定带来好的使用体验和功能体验，但这种体验只能是逻辑性的表述，和配置的直观对比相比说服人是多么的苍白，这也是为什么老罗要在锤子T1发布时用一句话来带过每个主要硬件(如SmartisanT1采用高通骁龙801四核处理器，主频2.5GHz，老罗归结来说这是一颗“目前量产的全球最快移动CPU”)。
首创性的使用跑分工具对比友商。小米是首创性使用跑分工具来对比友商产品的功能，这种方式会因使用的跑分工具不同而得出不同的结果，但对消费者来说是最直观的，因为它将枯燥的无法直接明确的性能对比演化成一个个数字，用户也更易记忆。不服跑个分，所以直接导致了部分厂商不得不针对跑分工具来优化跑分数据，遇到跑分软件自动超频。
小米是否有超频我不知道，但是小米的跑分主要工具安兔兔就是雷军投资的。
御用媒体捧小米黑友商。雷军的顺为基金不仅仅投资有前景的项目，更倾向于投资可以服务小米生态的有前景的项目，而这些被投资媒体或企业就自然而然会站队，进而不得不或者有预谋的捧小米黑友商。比如雷军就投资了手机测评机构Zealer，后期有了Zealer和锤子的骂战(当然可能并没有直接的因果关系)，但顺为基金投资雷锋网后雷锋网捧小米的文章多了，黑友商的文章层出不穷是事实。当然顺为基金还投资了Techweb、知乎、乐讯社区等众多互联网媒体或社区，具备高度公信力的媒体我不知道有多少，反正这些媒体上友商的负面可是不少。
定位精准，找准了新兴市场。小米成立之初的国产手机要么定位高端3000元以上价位，要么定位低端1000元以下价位，但1000~2000的价位是个蓝海。小米定位的屌丝群体同样也是个蓝海，他们不愿意将就又希望用更低的价格买到更有逼格的产品。而小米的一些策略也紧紧服务于屌丝群体，比如讲究性价比，因为只有屌丝才注重性价比，高富帅要么看性、要么看价，绝对不看比，矮穷矬则只能什么都不看。
英文博客HungerMarketinginChina对米粉群体做了一个典型用户画像：年轻男性，受教育较差，中小城市居多，收入在同龄中较低，难受同龄女青年青睐，爱宅在家里上网打游戏，容易对偶像盲目崇拜等..……
社会化媒体应用(全员皆客服)。小米真正用社会化媒体对品牌成功有促进的不是社会化媒体营销，不是有奖转发，而是真正的全员皆客服和倾听用户反馈。笔者曾在微博反馈小米路由器信号弱，最后得到小米新媒体工程师邹龙俊的解决，全员利用社会化媒体带来的结果是用户的投诉或使用问题可以得到迅速的解决，这比客服干巴巴的耗时长的投诉机制更迅速有效，更能获得用户好感。全员客服目前除了小米，恐怕其他公司都没法跟进，只能反馈，因为在大多数公司没有任何人能代表公司发言。
当然，小米恐怕也要注意的是全员客服也带来了风险，比如今年7月，刘作虎就喊话雷军：管好小米员工不要无端攻击友商。
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