北京新东方学校网络营销分析
因为我知道我们家乡有名的培训机构是新东方，北京新东方总部就在海淀区，而且自己也曾在新东方学习过英语，所以我想写一篇关于北京新东方学校的网络营销分析报告。本人先是百度搜索了北京新东方学校，然后第一条就是官网。
进入官网首先映入眼帘的就是几张滚动的图片，上面贴出了最近的优惠活动，清晰易懂。新东方的官方网站做的简单大方，可以清楚的找到自己想要报名的班级类型，例如小学、初中、高中、大学以及出国留学等等辅导。在这些分类下还有小分类，语数英等等分科辅导，出国留学托福、雅思等等。在网页下方还有北京各个校区的选课，大家可以根据自己家的远近来挑选合适的校区。在网页最下方有一项关于我们，里面对新东方进行了简单的介绍：北京新东方学校创立于1993年11月16日。经过二十余年的奋斗，已经从最初二三十名学员，单一的出国考试培训，迅速发展成为今天全国最大最有名望的集出国考试培训、国内考试培训、基础英语、中学英语、少儿英语、小语种培训等领域为一体的规模最大最有声望的教育培训基地之一。同时在网页最下方还有二维码可以通过扫描进行手机浏览，我觉得新东方的网站十分的人性化，使得我们选班报班十分便利。通过官网，我了解了很多关于新东方的信息，使得我大致有了了解。
后来我搜索了北京新东方学校的官方微博，我觉得微博营销能力很强，北京新东方官方微博每天都更新动态，其中有各种报班的广告，还有各区考试题的解析，例如：2018北京朝阳区数学理科一模试卷逐题解析(同步自@新浪看点)O2018北京朝阳区数学理科一模试卷逐题解析。我觉得这样的解析会引起广泛考生和家长的关注，关注这些题的解析同时还宣传了新东方的教育机构，例如优能教育。考生在查询考试解析的同时可以看到新东方的广告，这样的营销策略可以说是很有智慧。
然后我在微信公众号搜索了北京新东方学校并关注了它，发现很有趣的是新东方公众号每天都会推送励志文章，鼓励莘莘学子。我挑了一篇文章里面的一句话：愿我们都能通过努力，去遇见最好的自己。在微信公众号里面有三个菜单，分别是：i学习，i自助和i分享。其中i自助里面介绍了微信报名流程，走读校区查询等等功能十分实用，给那些想要报名学习课程的人提供了必要的信息。i分享则介绍了最近的精彩活动以及海外游学等等，点开之后通过阅读全文就可以跳转到新东方手机官网查看最新活动了，十分便捷。
北京新东方在网上的推广方式多样，如官方网站、微信公众号、微博等这些人们经常上的网站都覆盖到了。我认为，北京新东方在官网设计、微信公众号和微博官网上的推广效果都很好。尤其是微信公众号，更新文章比较频繁，每篇文章详细全面的介绍推广了学校举办过的各项活动，效果不错。企业和用户通过互动可以拉近学校与学生之间的联系，越来越人性化的网站是吸引用户最有效的方法。网络营销就是通过网络让人们更清楚的了解你们的机构，让人们选择这样的你们。
就我个人而言，新东方的网络营销做得非常到位。因为我想出国读研，就在网络上搜索了雅思培训，第一条就是新东方的广告，点进去就可以清晰地看到关于雅思班的类型，例如5.5分班、6.5分班，点开一个想要报名的班级类型，它会在里面介绍适合报这个班级的学生类型，比如基础薄弱一点的，四级过了的同学适合报5.5分班。这样清晰的帮学生定位了适合自己的班级。班级类型除了按分数分，还有按人数分班。例如25人或者6人，比如我就喜欢人少一点的班级，因为我觉得这样老师可以照顾到我，人多的话老师有可能会顾不上我。
网络营销是传统营销伴随着网络经济发展和提高而出现的产物，企业必须认真分析和适应网络营销的优势和劣势环境以及目标市场，才有可能制定出适合本企业的网络营销策略。“线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的”，新东方华中区区域总裁这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时，他认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。
其实，早在2008年新东方就与谷歌有合作；2010年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上；其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，第一次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。
可见新东方非常的注重精准营销，我觉得新东方网络营销的成功更源于它的人性化，以及积极地互动。这就是我的家乡著名的企业——北京新东方学校。
