一、简介：
高考过后，便是各大高校各显神通的招生时间，在各大高校为了吸引考生，段子、图片、视频、音频、故事等招生宣传形式将会层出不穷。作为一名山东青年政治学院的学生，我也希望不断地有优秀的学弟学妹进入我们山青院，为我们学校增光添彩。所以，我设计了招生宣传的病毒式营销方案，希望能够吸引更多更优秀的学弟学妹加入我们山青院这个大家庭。
二、正文
1、目标用户的特征及偏好分析：
我们的目标是吸引更多优质生源进入我们山青院，所以我们的目标用户就是广大应届高中毕业生，但是，我们各种宣传不仅仅要接触到广大考生，还要接触到他们的父母，因为在考生填报志愿时，其父母的建议起着很大的作用。
广大应届考生都是青少年，活泼好奇充满活力，他们对新奇的事物很感兴趣，对传统保守死板的事物怀有抵触心理，因此我们的招生宣传要新颖独特有创意，能够吸引广大考生。此外，广大学生家长则比较清醒理智，看待事物比较全面客观，因此，比起宣传形式，广大考生家长更关注的应该是宣传的内容。
2、推广对象的优势及新价值提炼
山东青年政治学院，创建于1949年，是经国家教育部批准设立的公办全日制普通本科高校，学校是中国共产主义青年团命名的“全国团干部教育培训基地”。
学校前身为山东省团校、山东省青年管理干部学院，2010年经国家教育部批准，学校改建为山东青年政治学院，开始招收本科生。
截至2016年6月，学校有东、西两个校区，校园占地面积1040亩，建筑总面积26.7万平方米，学校有固定资产总值7.5亿元，其中，教学科研仪器设备值6984万元，建有各种实验、实训室86个。图书馆馆藏纸质图书126万册，电子图书3200GB；纸质中外文期刊2834种，电子版中外文期刊3076种； 学校设有9个二级学院，开设25个本科专业、23个专科专业，涉及经济学、法学、文学、工学、管理学、艺术学6个学科门类；有教师690余人，全日制在校生12000余人。
3、现状调研
我发现山青院的历年来招生宣传形式过于简单传统，主要以招生简章来宣传介绍我们的学校，一些线上宣传的内容也参差不齐，宣传视频更新不及时，形式过于严肃简单，仅仅关注于宣传内容而缺乏科学技术感，线上校园口碑评价缺乏管理，负面评价过多，不利于学校招生工作的开展和进行.
4、创意点及创意来源
当前，网络科技越来越发达普及，人们日益离不开手机电脑，因此，我们要给予校园的线上宣传工作以极大的重视，注重对宣传形式的创新，利用好这一类新的蓬勃发展的宣传渠道，创造性地做好校园的宣传招新工作。
5、时间节奏
从每学年的3月开始，制作山青院的各种线上线下宣传方案，随即通过各种途径发布，到8月份即可停止.
6、有哪些可利用的资源
发挥在校学生及其家长的口碑作用，重视广大校友的宣传作用，要激发并充分利用山青院广大学生的积极性和创造性。
7、在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道
线上:
1) 网页版的校园口碑（广大考生及家长了解学校首先会到网上查询相关信息，这时校园口碑对考生极其家长的决定有较大的影响）；
2) 微信、QQ（微信已经成为人日常生活不可缺少的一个及时沟通工具，考生则更倾向于使用QQ，采用这两个渠道，可以大面积地接触我们的目标用户）；
3) 微博公众号，微博视频（及时，接触面广，互动性强）；
4) 知乎、博客等。
线下:
1) 招生宣传册（最常规的做法，但仍要重视）；
2) 在高考前定制并发放带有我们山青院特色的物品（比如扇子，高考期间是炎热的夏天，这样就可以让考生无意之中对我们山青院有所了解）；
8、不同渠道需要准备哪些不同的内容
线上:
1) 主要以视频音频为主，但是形式要多样化，既有官方的正规的视频音频，也有学生版本的生动活泼的视频音频；
2) 此外，还可以有转发集赞抽奖的行为，赠送我们山青院的特色物品:香囊、花茶、药枕等。
线下:宣传册，印有南中医特色风景的纸扇、便携袋等。
9、注意事项
使用朋友圈微博转发集赞行为要组织好语言，且不宜由我们山青院官方来组织这个活动，因为会显得我们学校不够庄重严肃，可以由我们山青院大学生创业中心来承担这些活动，学校可以给予适当支持和指导；
三、总结：
我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球，当然，前提是要能够提升我们山东青年政治学院的形象，在保证形象的基础上，吸引广大考生的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。