一、简介
随着一年一度的中考的慢慢接近，各大高中学校为了招到更优质的生源，所用的手段也是层出不穷。作为一个已经从沂水一中毕业许多年的老学长，我是非常希望有更多的学弟学妹可以加入到我的母校，因为她真的很优秀。所以，我为沂水一中设计了招生宣传的病毒式营销方案，以期望能够吸引更多更优秀的学弟学妹加入我们的这个大家庭中来。为了创造沂水一中更美好辉煌的未来而共同努力奋斗！
二、正文
1、目标用户的特征及偏好分析
我们的目标是吸引更多优质生源进入我们沂水一中，所以我们的目标用户就是广大的应届初中毕业生，但是，我们各种宣传不仅仅要触及到广大初中毕业生，还要触及到他们的父母，因为在考生填报志愿时，其父母的建议会起着很大的作用。
广大应届初中考生都是青少年，充满活力，他们对新奇的事物很感兴趣，对传统死板的事物怀有抗拒心理，学生们主要看重学校的宿舍条件、餐厅条件和学校环境。因此我们的招生宣传要新颖独特有创意，能够吸引广大的初中考生。然而，广大学生家长则比较清醒理智，看待事物比较全面客观，他们主要看重的是学校的师资条件和老师的授课能力。因此，比起宣传形式，广大考生家长更关注的应该是宣传的内容。
2、推广对象的优势及新价值提炼
沂水一中位于沂水县龙家圈镇一中路，始建于1952年，是建国后沂水县建立的第一所中学。现有高中教学班100余个，在校学生7000余人。学校地处县城西郊，沂河之滨。校园总体布局合理美观，和谐统一，建筑典雅大方，环境清新宜人。教室内窗明几净，书香飘逸；花园中花木扶疏，绿草如茵。学校2001年被评为省级花园式单位。是莘莘学子读书求知之胜地，辛勤园丁培育英才之摇篮。
学校十分注重教师队伍建设，培养和造就了一大批师德高尚、业务精湛、作风过硬的骨干教师。现有教职工近400人，其中专任教师270余人，特级教师2人，高级教师90余人，一级教师160余人，省市级教学能手30余人，县级教学能手70余人，教师学历达标率90%以上。在大面积提高教育教学质量的同时，学校大力实施素质教育，注重对尖子生和特长生的培养并取得了明显效果。
以上便是我们为沂水一中进行宣传的关键词，学校不仅环境优美，师资力量也非常强大！
3、现状调研
我通过网络等方式进行调研，发现沂水一中很少使用网络进行宣传，在网上能找到关于沂水一中的宣传信息几乎没有。而且有几篇文章也只是泛泛而谈，并没有讲到重点。沂水一中的宣传片也过于简单老套，不适合现在当代初中生的审美。
4、创意点及创意来源
当下社会，人的日常生活是离不开手机和电脑的，所以我们要从网络入手，注重做好网络宣传。
5、时间节奏
从每年的1月份开始 ，制作沂水一中的网络宣传方案，上传至各种网络平台。到7月份结束。
6、可利用的资源
人们的口口相传的的口碑作用和网络平台宣传相结合。
7、渠道
通过知乎、微博、博客、微信公众号和沂水一中官网帆布信息。
8、注意事项
要组织好语言，制作好宣传语和宣传视频。
投放范围要广，目标的针对性要强
要及时收集信息回馈和建议，做好调整。
9、付费渠道
（1）以百度、360、搜狗、google为代表的搜索引擎，在广大考生及家长在搜索引擎上搜索中考方面的信息时，我们沂水一中的位置可以出现在更显眼的位置
（2）微博、知乎、公众号宣传消息置顶
三、总结
我们的网络营销病毒营销，前期要做好宣传内容，选好营销平台。中期要及时收集信息，做好内容方式的优化，后期主要就是在营销方式上进行优化，确保能有更多的考生和家长可以看到我们的宣传信息并选择我们。