一、简介
每一个高考的学子心中都有一个梦想，那就是上一所自己满意的大学。每年高考放榜的几个小时内网都会短暂的瘫痪，因为它有着千千万万的考生及考生家长关注。那么，作为高校必然会竭尽所能去进行宣传以竞争获得优质生源。派专业人士去高中宣传、在官网上发帖、借助平台做广告等都能达到一定的营销目的。作为一名商业大学的学生，我为我们大学设计了病毒式营销方案，希望能够吸引更多学弟学妹的注意。
二、正文
1、用户的特征及偏好分析
我们的目标是吸引更多优质生源进入我们天津商业大学，所以我们的目标用户就是广大应届高中毕业生。但是，我们的宣传不应只针对考生，更应该涉及到家长及教师人群。因为在当今社会，报志愿不是一个人的事情，更是一个家庭的问题。
对于学生而言，互联网是他们了解社会的最多途径，因此，平台网站上的宣传要做到位，校官网首页要有吸引力。对于家长，更多看重的学校名气与排名，所以我们要注意宣传内容，突出学校优势和未来发展前景。对于老师，更多的是对比师资力量和专业，现在许多家长及学生都会询问老师的意见，所以我们要在官网突出师资团队和最强专业。
2、推广对象的优势及新价值提炼
天津商业大学，又名天津商学院。它是一所以商学为主干，管、经、工、法、文、理、艺多学科相互支撑、协调发展的高等学校，是天津市属重点大学，国家首批卓越农林人才教育培养计划改革试点高校。
截至2017年12月，学校占地1410亩，建筑面积52万平方米。设有14个学院和3个教学部，学校现有54个本科专业（方向），68个硕士点，其中一级学科硕士点9个，专业硕士点10个，在校生近2.3万人，教学科研仪器设备总值4.7亿元。图书馆现有中外文藏书207万余册，期刊杂志 2000 余种，中外文数据库 60余个，电子图书 100 万余册。
3、现状调研
学校坚持实施“人才强校”战略，有一支高水平地师资队伍。现有专任教师956名，其中正高级154名，副高级296名；具有博士学位者384名，硕士学位者450名。拥有享受政府特殊津贴专家四人、“新世纪百千万人才工程”国家级人选一人、教育部“新世纪优秀人才支持计划”人选3人、天津市有突出贡献专家一人、天津市“131”创新人才培养第一层次人选8人、天津市“五个一批”人才5人、天津市“131”创新型人才培养团队1个、天津市高等学校创新团队3个，现有兼职博导19名，合作博导11名。
4、创意点及创意来源
随着网络的普及，我们要更大力度地投入线上宣传渠道，注重宣传形式的创新，利用好这类宣传渠道，创造性地做好招新宣传工作。
5、时间节奏
从每学年2月份开始，对学校的宣传方案进行制作，5月份上线校园宣传特制MV及其它线上宣传方式，直到9月份即可停止。
6、有哪些可利用的资源
在校学生的口碑，历届校友的宣传，及投资方合作方的宣传。
7、在哪些渠道上通过哪些手段抵触目标用户以及选择渠道的原因
线上
1、官网上校园介绍
理由：网络的普及让学生及家长首先会到网上查询相关信息，这时官网简介就拥有极大影响力了
2、微信、QQ
理由：微信已经成为人日常生活不可缺少的一个及时沟通工具，考生则更倾向于使用QQ，家长则更倾向于微信，采用这两个渠道，可以大面积地接触我们的目标用户；
3、 微博公众号，微博视频
理由：微博作为实名网络中一个较有影响力的平台，公众号粉丝的力量是不可忽视的，利用公众号及微博视频可以更吸引人的眼球，让人们更深刻直观的感受到校园文化。
线下:
1、 在高考前前往各所高中宣传自己的学校
理由：到校宣传能让学生更全面的了解到校园，也能了解到新一批学生的动态及目标院校。
2、 饮品赞助
理由：高考期间在校门口发放饮品，为学生创造福利，让他们感受到学校伴行的温馨。
3、书签发放
理由：书签作为学生都会用的东西，可以在上面印一些校园风景图案及学校名称，一方面让学生心中产生对学校的向往及喜爱，另一方面也是对学校一种宣传
8、不同渠道需要准备哪些不同的内容，
线上:
主要以视频音频为主，但是形式要多样化，既有官方的正规的视频音频，也有学生版本的生动活泼的视频音频；
线下:书签图案种类应该较多，风景照及校园一角都可以选择，要注意每一张都印有天津商业大学实景字样
9、注意事项
微信及qq视频应分为两种，一种是官网发布的校园介绍视频，一种是学生制作的日常生活视频。制作水平要比较高，突出学校特点等
10、如果必要可以选择投放到哪些付费渠道
1、）以百度、360、搜狗、Google为代表的搜索引擎，在广大考生极其家长在搜索引擎上搜索相关方面信息时，保证天津商业大学的信息更够呈现在较前的位置上。
2、）搜索学校时右下角相关搜索的位置，搜索排名学校等，可以在相关搜索看到学校校徽并可以点开首页链接，达到一种宣传目的。
三、总结
病毒性营销只是一种方案，实际情况还需后期跟进观察总结实行，在这个信息快速更新的时代，要尽可能多地进行管理与宣传，内容要新颖，抓住读者眼球要快。当然，前提是要能够提升天津商业大学的形象，在保证形象的基础上，保证内容的真实及有效性，增加考生及家长心目中学校知名度，从而达到我们的病毒性营销目的。
