山东省菏泽市单县一中病毒营销方案策划
一、简介
每年都会有很多应届初中毕业生将会迎来他们人生中第一次大考，即中考，中考之前会填报高中志愿，各个高中以及职业高中为了吸引考生，会出现林林总总的方法去宣传。山东省菏泽市单县一中作为我的母校，我自然是非常希望有很多优秀的师弟师妹进入其中，厚积薄发，为我们的学校增添光彩。所以，我为我们的单县一中设计了招生宣传的病毒性营销方案，从而吸引更多的优秀学生加入到一中大家庭。
二、正文
1.目标用户的特点及需求
我们的目标是使得越来越多的优质初中应届毕业生进入到我们单县一中，所以我们的目标就是初中应届毕业生。但是由于他们在填报志愿的时候父母起到举足轻重的作用，所以我们在进行宣传的时候不仅要接触到目标用户，而且要使他们的父母更加了解我们学校，更加信任我们学校。
初中应届毕业生都是初出茅庐的青少年，对高中富有压力的学校充满着憧憬，他们独具创造力，喜欢新颖的东西，所以我们在宣传的时候不能死板，应该应用一些方法用创新的东西吸引他们。而对于他们的家长就会比较理智，他们所关注的东西必定是内容大于形式，所以在考虑包装的同时，更重要的便是内容营销。
2、单县一中的优势
我们山东省菏泽市单县一中是山东省高中教学示范学校，也是山东省教书育人先进单位、山东省卫生先进单位。截至2015年3月，山东省单县第一中学共有教职工582人，学历达标率100%，其中32位教师取得研究生同等学历结业证书，57位教师获硕士学位，特级教师5名，高级教师99名，23名教师被评为全国和省部级优秀教师、劳动模范和师德标兵，78名同志被评为省市级教学能手和青年骨干教师。
近年来，学校教育教学质量稳步提高，高考成绩逐年提升。多名学生考入清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学、山东大学、中央美术学院、中央戏剧学院等名校，一大批同学被“985”“211”重点院校录取。实现了高考重点录取率、本科上线率、本科上线人数的新突破。
3.现状考察
我发现我们山东省菏泽市单县一中的宣传方式过于简单，仅仅依靠传统的招生简章，线上的方式几乎没有，并且贴吧上的负面评论偏多，还有搜索引擎上的一些负面消息让人看了便会不寒而栗，很难给用户以及家乡留下好印象，以上这些很难有利于学校的招生。
4.推广来源
随着科学技术的不断发展，人们几乎手机不离手，所以我们可以紧紧抓住线上宣传这一方式吸引更多的初中应届毕业生的报名。
5.宣传时间
线上可以无时无刻进行宣传，让初中生形成一种归属感，把单县一中当做一个目标，让其家长为其考上单县一中而自豪，打造成一个高等高中。
6.可利用的方式
利用好各种在线方式进行传播推广
可以利用广大的在校生以及毕业生进行一传十十传百，口口相传，从而使得学校的名声更加远扬。
7.通过各种手段或者渠道以及原因
线上:
（1）搜索引擎优化，家长或者学生去百度搜索的时候给其留下好印象
（2）微信:主要针对于考生家长，中老年人一般使用微信
QQ:针对于考生，考生一般使用QQ偏多
（3）微信公众号，微博:可以加强考生和家长与学校的互动，帮助其更好的了解学校
（4）知乎及小红书等
线下:
招生简章与手册:虽然比较传统，但是也很重要
8.需要准备哪些内容
线上:
（1）主要以视频、音频和文案为主，除了官方的还需要有关于学生的视频音频以及学生及家长的反馈
（2）还可以有转发集赞抽奖的活动，赠送单县一中的专用本子或者其他也能够提现单县一中的小物品
线下:
主要是宣传册
9.注意事项
非官方的宣传文案要注意措辞，比如集赞活动，不应该由学校官方进行举办，可以由学校里面的某个社团进行举办，同时学校给予一定的支持和鼓励。
10.可选择的付费渠道
搜索引擎：百度、360、谷歌等是搜索引擎中的代表，在初中应届毕业生及其家长在搜索引擎中搜索相关信息时，使得我们的单县一中能够出现在较前的位置。
三、总结
我们的病毒营销策划，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容富有创新性和趣味性，能够吸引众多初中应届毕业生和广大家长的注意，同时，要在病毒性营销的同时要能够提高单县一中的形象，从而博取意向用户的眼球，增加阅读量，最后达到病毒性营销的目的。