一、简介：
山东省昌乐二中创办于1959年，是一所文化底蕴丰厚、师资力量雄厚、教学质量优秀的省级规范化中学。昌乐二中大力实施“文化治校”，首创“271课堂”，着力培养学生的实践能力和综合素质，受到社会各界一致赞誉。
明年新的学期，昌乐二中又要开始一年一度的招生了，生源本来就挺好，要想更上一层楼，就必须查缺补漏。下面我为山东省昌乐二中策划了招生宣传的病毒式营销方案，希望使更多的莘莘学子步入昌乐二中。
二、正文
1、目标用户的特征及偏好分析：
我们的目标用户绝大多数是山东省内的小学即将毕业的学生，还有就是比起他们来更有主见和主导地位的学生家长。首先针对学生来说的话，我们的宣传要做到与时俱进，因为现在是互联网时代，孩子们大多数都是有智能手机的，所以宣传的时候要加上新鲜事物。其次，对于家长方面，我们的宣传一定要把师资力量放在第一位，因为家长们对于学校教育方式和老师的经验是很看重的。
2、推广对象的优势及新价值提炼
山东省昌乐二中是一所历史悠久的中学，在办学理念、课堂改革等方面进行了大胆探索，创建了271教育体系，走出了一条在全省乃至全国都有广泛教育影响力、科研影响力和品牌影响力的素质教育改革之路，教育教学水平有了大幅提高，受到各界一致赞誉。
3、现状调研
通过调研，我发现昌乐二中近几年来的招生方式都比较单一，仅仅是在学校官方网站上的学校新闻一栏里，并且内容太过简短，我觉得这不适合一所优秀中学日后的发展。
4、创意点
灵活运用网络这个迅捷的平台，大力宣传招生简章。
5、时间节奏
从每学年的4月，开始制作昌乐二中的线上宣传设计，紧接着通过各种途径发布，一直到6月份中考前。
6、有哪些可利用的资源
学生群体、家长群体、线上线下相结合。
7、在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道
线上:
（1） 官网的显著位置，可以使受众更准确的找到。
（2） 微信公众号推送，家长的转发。
（3） 微博发博，学生及家长的阅读。
（4） 头条、知乎的宣传。
线下:
（1） 招生手册的分发。
（2） 印上学校名字的矿泉水的发放。
8、不同渠道需要准备哪些不同的内容
线上:
（1） 图片及视频的推送，使受众更形象的看待学校。
（2） 转发朋友圈的积攒优先获得报考。
线下:
便携袋，扇子。
9、注意事项
文章的推送语言要得体大方，不能有欺瞒行为，一定要真实、实事求是。图片和视频不能有虚假信息，不能因为宣传毁了学校的声誉。宣传时一定要突出重点，不要花里胡哨。
10、如果必要可以选择投放哪些付费渠道
搜索引擎的投入，确保山东省昌乐二中可以在前排位置。比如大家经常用的百度、搜狗、360等等。
三、总结：
这种病毒式营销方式，目的就是把学校的优势更好的展现给需要的人，这就达到了营销的目的，因为这是对中学做病毒式营销策划，所以是一种非盈利性的。前期要做好设计，紧接着做好中期的宣传，最重要的是后期人员的积极配合与解答，才能完成好一个完整的病毒式营销策划的实施。
