一、简介
作为一名已经毕业的东至二中的学子，一直都深深热爱着东至二中这个校园，觉得它是我心中最好的高中。但是作为一个县城里的中学，无论是生源、广告、技术等等方面都是很欠缺的。为了能够让更多优秀的学弟学妹来到我们东至二中这个大家庭，为二中的辉煌添砖加瓦、更上一层楼，所以，我为东至二中设计了招生宣传的病毒式营销方案。
二、正文
1、目标用户的特征及偏好分析：
我们的目标是吸引更多优质生源进入我们东至二中，所以我们的目标用户就是广大应届初中毕业生，但是，我们各种宣传不仅仅要接触到广大考生，还要接触到他们的父母，因为在考生填报志愿时，其父母的建议起着很大的作用。由于现在的家长对孩子的教育越来越重视了，他们可能从以前的就近原则，到现在越来越注重学校的声誉、师资力量、校园环境等等，反而对距离的问题变得不那么注重。而对于广大考生来说，现在的年轻人越来越追求个性化、素质化的教育，他们对一些传统、僵化、千篇一律的教学也是持排斥的看法。
2、推广对象的优势及新价值提炼：
2001年通过省示范高中评估验收，2002年以来多次评被为市级文明单位暨文明单位标兵，连续五年夺得池州市理科状元，先后获得全国五四红旗团委、安徽省贯彻《体育工作条例》优秀学校，安徽省语言文字规范化示范学校，全国创新作文实验示范学校，池州市校本培训先进单位、全国重点大学暨‘211工程’大学生源基地学校、安徽省绿化模范单位、安徽省未成年人思想道德建设示范学校、省级节约型公共机构示范单位等光荣称号。
近期，我校高三（1）班王旌同学代表安徽省队参加了该次奥林匹克竞赛，经过5天艰苦的拼搏，与三百多名国内外青年数学才俊同堂竞技，考得84分的好成绩，名列第66名，勇夺第34届中国数学奥林匹克金牌。这在我们那个小县城可以说是历史第一人，如果能将这件事情好好宣传，定能树立东至二中在大家心中的良好形象，为我们吸引更多更优秀的学子加入。
3、现状调研：
我发现东至二中的历年来招生宣传形式过于简单传统，主要以招生简章来宣传介绍我们的学校，一些线上宣传的内容也参差不齐，宣传视频更新不及时，形式过于严肃简单，仅仅关注于宣传内容而缺乏科学技术感，官方网站内容不全而且长期不更新，官方微博、公众号没有。
4、创意点及创意来源：
随着互联网的发展，传统的线下营销肯定是不够的，新颖积极的线上营销才能让学校脱颖而出，而且会越来越重要，只有早点完善自己的线上宣传才能让学校抢一步先机，运用互联网的手段进行病毒式营销。
5、时间节奏：
从每学年的3月开始，制作东至二中的各种线上宣传招生方案，随即通过各种途径发布，到8月份即可停止。但各种宣传推广方案得持续进行，长期不断的更新。
6、有哪些可利用的资源：
发挥在校学生及其家长的口碑作用，重视广大校友的宣传作用，要激发并充分利用东至二中广大学生的积极性和创造性。
利用好各种在线宣传工具，如微信、微博、贴吧等等。
7、 在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道：
线上:
（1）完善学校官网（一般搜索学校最上面的就是学校的官网，会给广大考生家长最直接的第一印象）；
（2）官方微博、官方微信公众号、官方贴吧等的建立；
（3）知乎、博客等推广；
（4）微信视频、微博视频等（方便传播与观看）；
线下:
（1） 招生宣传册（最常规的做法，但仍要重视）；
（2）在中考前定制并发放带有我们东至二中特色的物品（比如扇子，中考期间是炎热的夏天，这样就可以让考生无意之中对我们东至二中有了了解）；
8、不同渠道需要准备哪些不同的内容：
线上:
1) 主要以视频音频为主，但是形式要多样化，既有官方的正规的视频音频，也有学生版本的生动活泼的视频音频；
2) 此外，还可以有转发集赞抽奖的行为，赠送我们东至二中的特色物品:纪念册、明信片、笔记本等。
线下:宣传册，印有东至二中特色风景的纸扇、便携袋等。
9、如果必要可以选择投放哪些付费渠道等：
搜索引擎：以百度、360、搜狗、google、必应为代表的搜索引擎，在广大考生极其家长在搜索引擎上搜索相关方面信息时，保证我们东至二中的信息更够呈现在较前的位置上。
三、总结：
我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球，当然，前提是要能够提升我们东至二中的形象，在保证形象的基础上，吸引广大考生的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。