笔名“两把刀”
有思想的人深度阅读
一、什么是线下自媒体?
我们都知道线上自媒体,什么抖音、公众号、微博等想尽办法宣传,但就是疏忽对线下的自媒体应用。
什么叫下线自媒体?
比如你做生产的,从你的源头原材料园区、供应链运输环节、生产环节、终端销售环节,各个环节凡是有物理地方、能与合作伙伴、消费者产生接触的,都能有效应用起来,作为宣传媒体阵地,都叫做线下自媒体。
尤其你的销售终端,很多消费行为都是带有随机性,及线下消费很大概率带有冲动性消费,品牌能抓住终端阵地,把资源聚焦投入,让消费者从心智上认可,给予充足消费理由,这样能大大有效提升销售业绩。
二、终端常建有效自媒体宣传阵地
要抓住售卖“道场”,这是离消费者钱包最近的地方,利用的好,就会迅速塑造好的品牌形象和销售氛围,让消费者冲动消费,同时好的塑造,能获得竞争优势。
1、门头处
门头、地贴、门上拉的横幅、腰封、灯笼、易拉宝、墙体海报、推拉门贴、推拉门海报
2、店面环境
POP海报、异型牌、吊旗、爆炸贴、插牌、跳跳卡、货柜海报、包柱广告、墙体广告、纸杯、工服、绶带、帽子、价签、横条、推头氛围等
3、收银台
收款码台卡、收银柜海报、活动台卡等
4、陈列技巧上
抢占黄金位置,产品陈列消费者容易看到、容易摸到、必须路过地方,比如门头入口两侧、收银台、大厅处、堆头、门头橱窗、扶梯两侧...等
占领物理面积要大,颜色矩阵效果要抢眼,要形成压倒优势,从数量上制造强势感。
产品要从功能、人群、应用场景、分量多少等维度,尽量满足更多人群更多需求,抢占流量。
在陈列认知上实现统一,强化认知、重复认知、统一认知。
三、线下自媒体内容塑造
线下自媒体内容,要以实现交易为核心,所以内容方向解决信任、促使成交为核心,主要内容还是对品牌形象塑造,解决信任是关键。
如何塑造品牌内容?
1、挖掘出购买理由
找到品牌核心竞争力,然后用文字呈现出来,塑造成购买理由。
2、将购买理由符合化
文案化:围绕核心竞争力,写宣传文案,简洁、好记、容易传播,及说服消费者。
视觉化:将品牌、核心竞争力视觉符合化,在设计层面应用,提升终端氛围感、记忆感、发现概率。
颜色:颜色是最容易吸引眼球、影响人情感感觉,好的颜色,会影响消费情绪,创造销售机会。
3、挖掘品牌背书
除了核心竞争力的购买理由,能挖掘更有力、解决信任背书,都是促进成交机会。
四、如何实现线下自媒体落地
我就把常见都会去设置品牌内容地方,举例指出
门头
门头上要有、品牌名、logo、主打产品、连锁店数量、品牌成立时间、联系电话等;
台阶
台阶做宣传,增强氛围感
门外墙体广告
门头侧招
门头横幅
推拉门海报
门腰封
门头易拉宝
墙体广告
货架两侧宣传
包柱子广告
侧板广告
店面吊旗
地贴
推头
展架、氛围装饰、异型板、展品矩阵
收银台海报
二维码台卡
菜单/产品目录
价签横条、价签海报
打包胶带
产品插牌
产品跳跳卡
爆炸贴
五、总结
线下自媒体内容去实现落地,其实成本花不了多少,是个细心活。还有一个就是很多老板是颜值控,总觉得不应该把店面弄得华丽花哨,这样的人我不想去说服,就是只要你认为,店面是赚钱的地方,那么怎么能影响消费者,就怎么来。
我有次去一个场所逛,我上厕所时候的厕所纸,都是这家品牌的广告,我是被当时这种懂营销的企业老板吃惊到了。
声明:易商讯尊重创作版权。本文信息搜集、整理自互联网,若有来源标记错误或侵犯您的合法权益,请联系我们。我们将及时纠正并删除相关讯息,非常感谢!