在波光粼粼的水面下，住着一个一个的珍珠蚌，这是浙江省诸暨市山下湖镇的养殖现场。
世界珍珠看中国，中国珍珠看诸暨。在诸暨当地，这些池塘有大有小，大的有几十上百亩，小的也有十亩，这些池塘的水面下都是一排排的珍珠蚌，珍珠被养殖在蚌里，蚌生长在水下的网里，经过两三年的养殖，珍珠就成熟了。
今年来，珍珠销售十分活跃，小小的一颗颗珍珠，可说是孕育了千亿级大产业，成为我国消费领域的一大亮点，引人注目。中国新闻周刊就此走访我国淡水珍珠核心产地浙江诸暨，深入了解我国珍珠产业的发展势头、成长之路，探讨珍珠产业未来该如何进一步布局。
一天卖出数千元
在浙江诸暨山下湖镇新长乐村村民、当地主播“海爸”家，中国新闻周刊注意到，仅半天功夫，就有两拨游客来观摩体验，并当场下单。
其中，一个来自西藏的旅游团不远数千里来到这里考察珍珠养殖产业，一行大概有30个人左右。一进到“海爸”的院子，游客们纷纷围着池子里的珍珠蚌观看，想要体验珍珠收获的过程。
对于珍珠而言，养殖和收获是两个最重要的环节。随着养殖技术的成熟，现在也是珍珠收获的时节。
于是，“海爸”从他家的小水池子里取出来一个成熟的珍珠蚌，随后他熟练地将珍珠蚌放在清洗台上，然后再用专业的工具打开珍珠蚌。
只见珍珠蚌的身体里面，分布着一个个或白色或粉色的珍珠，这些珍珠晶莹剔透，带着温润的光辉，十分好看。
其中一个游客也模仿着“海爸”的动作，试着将一个珍珠蚌放在清洗台上，然而，由于他把握不稳，那个蚌直接滑开了。
“海爸”随即又示范一遍，这名游客照着“海爸”的样子将珍珠蚌牢牢地抓住，让它竖着站在清洗台上，然后用专业的工具按照“海爸”的步骤先打开一角，再打开蚌的另一角，之后用力掰开珍珠蚌。
只见一颗一颗的珍珠，分布在珍珠蚌体上。有各种各样颜色的，有大有小，游客逐一取出来，数了一下，有十多颗珠子。
这时游客以为取珍珠已经结束，“海爸”指着蚌体里一个凸起来的地方说，里面应该还有珍珠。
游客又轻轻打开蚌体，结果发现里面藏了好大的一颗珍珠，直径在10毫米以上，颜色呈现粉红色，周身透着一层光晕。
“海爸”说，这个珠子品相比较好，应该是一颗5号珠，仅这一颗珍珠，就值上百元。
可不能小瞧这一颗颗小小的珍珠。
靠着养殖珍珠，“海爸”一家人的生计无忧，更成就了一番事业。
从他父亲算起，到他这一辈，以及他的儿子，他们家已经是三代人以养殖珍珠为生为业了。
如今的“海爸”家，盖起来一座气派的三层小楼，一楼是工作区，二三楼是生活区。在一楼的工作区，中间是个销售展厅，左边是珍珠加工区，右边是个直播间。
在加工区，“海爸”的妻子和儿媳戴着眼镜，正在小心翼翼地将珍珠穿成串，制作珍珠首饰。
在直播间，只听到“海爸”的儿子说，“家人们，这在市面上是200元一颗的珠子，今天用这颗珠子做成的吊坠，只要99元，平时很难见到，欢迎下单”。随着叮铃铃的一声，有人下单，这个吊坠成交。
看到“海爸”家展厅里陈列的各种精美珍珠饰品，大家啧啧称奇。很快，有人当场下单，几串手串、几串项链，加上之前有几名游客体验取珍珠、买珠子的收入，仅这一拨旅游团，就为“海爸”带来3000元收入。
这样一个小小的院子，集生产、加工、销售于一体，“海爸”一家人在这里辛勤劳作，一年的收入可以达到百万元以上，过得十分惬意。
小珍珠已成大产业
在浙江省诸暨市山下湖镇新长乐村，全村80%以上的人员从事珍珠相关产业，覆盖养殖、加工、线上直播、线下销售、设计包装等珍珠产业链的各个环节，几乎家家户户都涉及珍珠产业。
新长乐村党总支书记何立新表示，通过“线上+线下”两个渠道的布局，2022年新长乐村销售额突破60亿元，其中，“线上”突破40亿元，成为名副其实的“中国珍珠第一村”和“中国珍珠电商第一村”。2023年，其销售额将有望超过去年。
珍珠产业的发展，最终惠及新长乐村的每一个人。据了解，该村多个家庭的年收入超过百万元，整体生活水平较高，同时，村子里的硬件和软件等基础设施建设较好，宜居宜业。
得益于此，一批年轻人被吸引来到新长乐村，在这里创办了乡村共创空间：珍珠直播基地、露营基地、科技实践基地、聆岚书店，一个个新项目在此扎根。
青年创客陈竹青说，希望以当地的珍珠产业为基础，推动乡村共创的多点开花，为当地发展进一步助力。
作为我国淡水珍珠核心产地的浙江诸暨，其珍珠产业的成长一定程度上是我国珍珠产业发展的缩影，其孕育过程本身也值得深思。
据介绍，1969年，第一颗珍珠蚌在山下湖镇新长乐村成功养殖，此后数十年来，山下湖镇的珍珠产业已经迎来长足的发展。
1985年，山下湖建成第一代珍珠市场；2008年，建成全球最大的淡水珍珠交易市场——华东国际珠宝城；2020年，成为世界珍珠大会的永久会址……如今，浙江诸暨已经成为全国最大的淡水珍珠养殖、研发、加工、交易基地，创造了中国80%、世界70%淡水珍珠年产量的奇迹。
截至目前，诸暨全市已拥有各类珍珠经营主体9000余家，拥有阮仕、佳丽、千足、天使之泪、长生鸟等一批行业骨干企业，其中上市企业1家、国家级重点龙头企业2家，形成了以生态养殖、国际商贸、高端设计、生物医药等为核心的现代珍珠产业集群。
山下湖镇党委书记余灵君表示，作为“中国珍珠之都”，山下湖镇始终锚定“千亿级产业集群发展样板地”目标，以“政府引导—平台赋能—企业引领—协会服务—村集体村民共参”的珍珠产业共创共建共享发展模式，集成人才、技术、资金、市场等各种要素，构建现代珍珠产业体系，驱动这座“珍珠小镇”产业不断升级。
中国珠宝玉石首饰行业协会副会长史洪岳表示，一颗小小的珍珠，造就了一个大产业，成就了一个特色小镇。如今，珍珠已经成为了浙江诸暨市的一张金名片，带动了当地发展和人们致富。
避免过热过冷
日前，2023世界珍珠大会——诸暨国际珠宝展览会在诸暨举办，国际国内的200多家珠宝商参会，各品类珍珠展柜前人头攒动。
据了解，上半年，诸暨山下湖镇珍珠成交额同比大幅增长，反映珍珠市场较为活跃。
据中宝协统计，2022年，我国珍珠产品终端消费总额约为240亿元，同比增长50%。作为我国淡水珍珠最大的产销地，随着浙江诸暨珍珠销量的走高，这势必会带动我国珍珠市场规模进一步壮大。
对此，史洪岳分析认为，一是珠宝消费有板块轮动的趋势，珍珠此轮的量价齐升与珍珠的性价比高关联较大；二是经历三年疫情后，人们的生活方式发生了一些变化，珍珠温润光泽、有机生命的特点，符合消费者内心深处的诉求，珍珠的美被更多人认同。
在成交大幅上涨的局面下，珍珠的价格也在不断上涨。而且，不仅是淡水珍珠价格走高，海水珠同样水涨船高。
在诸暨珠宝城，一家店铺的老板表示，去年500元一条的珍珠项链，今年已经上涨到千元以上；一条数千元的海水珠项链，今年的价格将超过万元。
当地一位资深珍珠玩家去年花数百万元囤了一批珍珠，今年这批货价格上涨了3倍多。
不过，这样的涨幅却让这位资深玩家感到担心，当前市场是否过热，下一步会不会出现此前过冷的行情。作为深耕于此的行业玩家，他并不希望市场过热或过冷。
事实上，从市场来看，最新的迹象确有值得警惕之处。
在今年5月母亲节期间，很多代购从外地过来，在店铺前排队购买珍珠，市场十分热闹。据销售人员介绍，这与行业持续将珍珠与母爱文化及情感链接，进而产生消费热点与共鸣有关。
与此同时，从生产端来看，根据走访的信息显示，珍珠年产量将会增加。一方面，随着养殖手段的现代化，其产量在不断增长；另一方面，当前，多家珍珠养殖企业正在安徽、江西等地投资，扩大珍珠养殖面积。
对此，当地一位珍珠销售商表示，随着养殖面积的扩大，根据珍珠的养殖周期，等到两三年后这批珍珠开始收获了，届时供应量可能大幅走高，如果需求量没有跟上，那对后续市场将产生较大影响。
“过热或过冷都不利于行业的发展”，史洪岳认为，要加强对市场的引导，积极在“热”中规避“冷”的风险，在“冷”中把握“热”的机遇，在“稳”中寻求“进”的空间。
一是不断推进珍珠产业链的技术升级，包括生态友好养殖、加强质量把控，提升设计能力等；二是从珍珠孕育的文化主题出发，通过珍珠文化内涵和产业的联动，提升珍珠产业的市场需求和发展空间，同时将珍珠孕育美好生活的文化内涵深植人心，推动珍珠产业的高质量发展。
文/刘德炳
声明：易商讯尊重创作版权。本文信息搜集、整理自互联网，若有来源标记错误或侵犯您的合法权益，请联系我们。我们将及时纠正并删除相关讯息，非常感谢！
