3月21日，淘宝直播开启史上第一个直播购物狂欢“直播购物节”。这代表着“直播电商”拥有了第一个和双11类似的IP级直播购物狂欢节。
据悉，3月21日早上10点，“淘宝直播万人团”上线，1万个线下门店集体开播。玩法构成主要是，淘宝直播精选众多爆款商品，消费者可以在各大直播间选购。参与购买的消费者越多，返钱也越多。最终消费者将享受到最低3折起的价格。
为了迎接这次直播购物节，甚至有鸡蛋商家准备了100万个鸡蛋来卖。
受疫情影响，线上售卖的方式成为当下卖货潮流，如果还没有开通线上直播带货的渠道和入口，就已经是输在起跑线了。如果开通了渠道和入口，但是未赚分文，或者利润轻如鸿毛，那一定是电商带货的方式不对。下面就和大家分享下，淘宝直播购物节常用的几种营销方式。
首先，我们需要先了解本次淘宝购物节平台的整体时间节奏点，通过下图可以看到3月21日至3月23日是平台王炸开卖的爆点，这个时间点将会有大批流量聚集，进到直播界面，也就是常说的公域流量。在此期间，平台主要是开阀引流，将消费者吸引到淘宝，然后会以此开放垂直细分领域的售卖，第一波就是美妆、家庭个护、国际和食品，此时如果是做相关领域的店家，需要提前准备好预热活动素材，提前做好宣传。
再次，我们可以看到整个大会共有1个主会场，9个行业分会场，2个权益会场和3个特色会场。除了按细分领域划分行业会场外，更受消费者关注和喜爱的无疑是权益会场和特色会场。
权益会场的形式主要是打万人团和分享裂变，此时入驻的商家可以配合大会进行万人团的方式，或者备好裂变物料素材，从公域流量、店铺粉丝和关联消费者吸引有意向参与活动，购买产品的消费者。
特色会场是本次量身打造的一个营销玩法，采用了非常生活化，接地气的形式，比如村播、逛市场和门店导购形式，这三种都结合当下的消费者生活环境，满足了消费者平民化，放松的购物方式需求和逛市场外部因素的稀缺。店家们可以选择其中一个点，结合自身产品特色和主播优势进行直播脚本内容策划包装，比如生活化的蔬菜水果、土特产就非常适合村播和逛市场。
总结来说，本次直播节主要营销玩法，第一是万人阶梯团，为核心卖品创建万人团购活动，通过公域流量，直播平台引流到店家，以活动优惠方式促成消费者购买；第二个是直播主互动，在整个直播活动期间，直播主持人和观众互动十分重要，比如通过接地气的语言或者地方方言，聚焦目标群体，拉近与消费者的距离，获得消费者信任，增加消费者粘性，促成消费者完成购买；第三是分享裂变，通过已关注店家的粉丝或者店家本身发起裂变活动，以裂变的方式，人拉人，获得更多消费者。
本周淘宝直播购物节，你参加了吗？
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