毕业后一直从事伏案工作,不到两年颈椎就开始疼痛,后来颈椎左侧凸起一个硬疙瘩,经常头晕、头痛,恶心,工作状态下降了,失眠现象也越来越严重。自己用了好多枕头,都不满意,于是就打算自己设计一个枕头。
根据之前使用多个枕头的经验,我认为如果要缓解颈椎疼痛,枕头分区很有必要。一开始先在网上买了两个现成的枕头套,买了各种填充物,有荞麦壳、决明子、科技软管、天然乳胶颗粒等,还有助眠安神的植物花草(各种植物花草到货后都不是自己喜欢的味道,最后只保留了薰衣草),然后开启了设计枕头之路。通过不同在不同分区,填充不同物品,拆了装,装了拆,不断的进行测试。
基于这种体验的舒适性,我想到了九宫格造型,每个格子相当于一个独立的小枕头。可以理解成一个大枕头由九个小枕头组成,通过调整每个格子中填充物的种类、多少,确定每个格子的高低软硬程度。无论什么睡姿,都可以让人和枕头的接触面舒服,以保证睡眠的舒适性。比如平躺时可以有力支撑颈椎,缓解白天的颈椎疲劳和疼痛;侧卧时,不能压肩膀、硌耳朵、硌脸颊;侧躺时听歌、看书、看手机也要舒服;趴着睡的时候也不硌脸。这就是我做枕头的指导框架。
我经历了无数次测试和改进,前后历经近一年时间,修改了8次,终于让九宫格想法完美的带入了现实。
这个枕头我睡了好久,越睡越离不开它,对我的颈椎非常友好,颈椎疼痛得到了很大缓解。因为枕头特别舒服,还有助眠薰衣草淡淡的香味,入睡也容易了,睡眠质量大大提高了。
自己用的好,我就给好朋友也做了个同样的枕头。他使用后兴奋的说这是他用过的最舒服的枕头,并让我多做一些,他可以帮我代卖。
我的热情被他这句话点燃了。想到世上有还那么多人,和我以前一样,正在到处寻找好枕头,我就觉得把这个枕头带给大家,是一件非常开心快乐有价值有成就感的事。
但是这个枕头纯手工缝制非常繁琐,自己2天才能缝制一个,怎样才能提高效率呢?
我开始寻找裁缝,找了好多家,要么说工艺太复杂不会做,要么因为麻烦不给做。最后在朋友介绍下有位裁缝答应试一试。就这样在这位裁缝的帮助下,枕头由全手工进化成了半手工缝制,枕套可以使用缝纫机制作,但每个格子填好物品后只能手工缝制才可以。
为了让枕头更舒适精致,我又逛遍了当地的纺织市场,最终找到了满意的布料。
这样枕头的所有材料都采用纯天然材料,布料使用100%棉布,填充物采用了特级荞麦壳+天然乳胶颗粒+薰衣草;
为了让枕头更精美,我还让裁缝找人帮我在枕套上做了刺绣。
就这样,一个天然、舒服、助眠、缓解颈椎疲劳的精致枕头诞生了。我给它取名“梦之枕”,既表达了我的梦想照进了现实,也希望它可以让更多人实现美梦愿望。它不仅仅是一款独一无二的枕头,更重要的是能够帮人们改善睡眠,提升生活幸福感。
枕头7:半机械枕套+特级荞麦壳+天然乳胶颗粒+薰衣草
我这个朋友是做养生食疗的,当他把这个产品在自己客户群中一宣传,不少客户感兴趣,第一次就预定了近100个。我不得不让裁缝老师帮我多找几个人,我们一起加班加点的制作出来。
另外,为方便这些预定客户购买,我又连夜做了一个淘宝网店铺 “心之品原创设计屋”。
这些客户收到枕头后反馈真的很好,直接上图吧!
客户的这些真诚反馈大大激励了我做好这件事情的决心。枕头7是在夏天做出来的。随着天气变凉,在体验基础之上,我又进一步完善细节,做了第8个枕头,也就是现在的羣濪色梦之枕。
枕头8:半机械枕套+特级荞麦壳+天然乳胶颗粒+天然珍珠+沉香
也许是我孤陋寡闻,我真的没有发现市面上哪款枕头,能像它这般舒适且又独特。
九宫格枕头造型独一份,九个格子代表九个小枕头,填充不同的物品,该软的地方软,该硬的地方硬,该高的地方高,该低的地方低,无论平躺、侧睡、卧睡哪种睡姿,人体和枕头的每个接触面都是非常舒服的。
这个枕头一边软,一边硬,硬的一侧有力按摩支撑颈椎,缓解颈椎疲劳和疼痛;软的一侧温柔支撑,贴合度好。就像我一样,并不是单纯喜欢硬枕或者软枕,一般是看当天的身体状态,平时软枕硬枕会交替使用。软硬枕集一体的这个设计灵感也正来源于此。
通过查阅中医书籍,本草纲目记载珍珠和沉香的安神助眠效果很好,我就把枕头7的薰衣草换成了天然珍珠和沉香。相比薰衣草较为直接的花香,沉香的味道更加沉稳淡雅。珍珠+沉香组合,枕头的助眠效果又提升了很多。
为了让枕头能满足更多人需求,我又设计了一个自由调节高度的九宫格调节垫,这样无论喜欢高枕,还是矮枕,这个枕头都可以满足。
自从这款枕头诞生后,我就一直在使用。上面提到的所有感受都是近1年日夜体验后的真实反馈。
这款全功能枕头,朋友也帮我卖出去一些,客户反馈基本和我一样。
朋友帮我卖的很好,但我自己卖了将近一年,却一直卖不动,为此非常苦恼。
我也想把自己的创造物带给更多人,因为我知道太多人在寻找自己满意的枕头,他们有的只想要个舒服的枕头,有的希望有个枕头能让他们的颈椎更舒服一些,有的希望有个枕头可以改善提高睡眠质量……,但他们却一直找不到。
我希望梦之枕能让更多人收获好睡眠,却链接不上他们。
这一年,我在知乎、小红书、今日头条等发过帖子,也在一些群里发过广告。为了把梦之枕更清晰的介绍给大家,我还制作的产品视频,并在抖音、快手等平台上发布,可所有的这些宣传,几乎都是石沉大海。
我不明白这到底是为什么呢?
为啥朋友在他的客户群中一宣传就有客户购买,我自己宣传,别人只看到我是个发广告的,而看不到产品本身的价值呢?
如果我一个人说好,那可能是“王婆卖瓜,自卖自夸”,实际情况是,只要购买过的客户,反馈都非常好,我自己的亲身体验也是好过之前买过的所有枕头。
我还一度认为,是不是产品价格太高了(枕头的每个部分都是采用上等材料,而且大部分工艺都需要手工制作,制作成本高)?
最近我又想了个办法,把枕头拆开来宣传。如果觉得枕头价格高,那可以单独买个枕头垫,因为这个枕头垫也是九宫格造型,每个格子的高度也可以自己调节,直接放在原有枕头上就可以,这样也可以体验到一些梦之枕的美妙感觉。枕垫的价格只有几十元而已。可这样拆分后自己还是卖不动。
如此用心做的枕头,朋友可以卖出去,客户也是真心喜欢,为什么自己就是卖不动呢?
真诚请教大家,帮忙出出主意,先谢谢了!!!
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