当前备受欢迎的休闲零食店。如今，全国形势一片大好，休闲零食店如雨后春笋般涌现。从南方的湖南、江西、福建，到浙江、江苏、安徽，再到河南和河北，都涌现出了许多店铺。许多加盟商看到一家店铺生意火爆后，不惜成本、不计代价，也要开一家休闲零食店。正常情况下，加盟大品牌需要花费80万至100万元，而且每个店铺需要至少8名员工。你算过吗？如果每天的营业额只有一两万元，那么8名员工的工资需要多少钱？正常情况下，好的店铺租金一年需要20万至30万元，加盟费和管理费也要花费不少钱。水电费也是一笔不小的开支。成本多少钱？利润多少钱？利润在20%至23%之间。假设每个月的销售额为30万元，那么利润为80%，即6万元。如果房租为2万元，员工工资为2万元，那么利润只剩4万元，再加上水电费，你觉得还能赚到钱吗？或者说，如果投入了100万元，可能需要很长时间才能收回成本。
我开休闲零食店的时间很短，从今年4月到现在只有不到4个月，但实际上已经经历了150年的时间。我在南京时，刚和我的爱人结婚。当时我跟我的爱人说，如果因为她是浙江人而开超市，那么开超市是钱的。到了2006年，我和我的爱人谈到了未来的计划。我认为我们应该做供应链，因为我发现他们在市场购买的所有货物都很高。如果我们能为所有的浙江老乡统一配货、标签、服装和装修风格，并且能提供低于市场价5至10个百分点的，那么他们肯定会选择从我们这里购买，并且可以享受送货上门的服务。
当时，第一，他们不理解这样做的意义。第二，也没有人愿意支持我。当时我刚从部队转业，手里没有太多资金，所以这个计划一直没有实现。现在想想，这种目前休闲零食店的商业模式实际上就是十七八年前我和家人探讨的供应链模式。当然，这个计划已经过去了十七八年，我告诉我的家人，十七八年前我想做的事情没有做成，现在我要做。
我可以自己开一家零食店，但是我不想割韭菜。有时候，当我在抖音上发布视频时，有些人会认为我在割韭菜。我想说的是，我的零食店不收一分钱加盟费，不收一分钱管理费，装修过程中也没有从总部得到任何回扣。正常情况下，装修应该会给总部返30%至40%的费用，货架返20%，灯具、电视、、收音机等也都有返点。通过加盟，一个店铺可以节省近二十万，开店成本在乡镇地区约为四十五万，在市区则需八十万至一百万。在市区开一家店，在县城或较大乡镇可以开设两家店。我个人认为，只有亲身体验后才能明白其中的奥秘。
作为大型加盟商，由于拥有雄厚的资本和品牌影响力，现在的加盟商往往面临着被割韭菜的风险。我认为这是因为他们开始疯狂地割韭菜，导致浪费的资金被割走，而这些钱原本可以用于店内经营。
一个店铺的割韭菜费用至少为十五万至二十万，即使将店铺砸锅卖铁凑足一百万或十万，也需要很长时间才能收回成本。计算营业额和收回成本的时间，可以发现，一百个加盟商中，只有三十家能赚到钱，其余的百分之五十则可能会亏钱，甚至需要三年、两年或五年才能收回成本。
因此，全国休闲零食连锁店的趋势良好，模式也不错，比超市和便利店便宜10-15个百分点。但是，所有加盟商在加盟前都必须认真计算成本和收益，确保不会亏钱。
你能赚钱吗？你会不会亏钱？不要只看百分之二十或三十的店铺生意火爆，就盲目跟风。最后，不要让自己的家庭财产受损。这让我想起了非洲大草原上的狮子追逐羚羊或犀牛的场景。
作为领头羊，羚羊或犀牛必须决定是否跳悬崖。如果领头羊跳下去，后面的几十只甚至上千只动物也会跟着跳下去。这种现象在中国也存在。
我希望这些大型品牌的加盟商拥有成熟的供应链和资本，能够低价进货。但是，我希望他们不要割韭菜，因为现在整个中国的经济形势并不好。商业竞争的本质在于长期盈利，而不是割韭菜。
君子爱财，取之有道。每个人都希望赚钱，我也希望早日成为亿万富翁。但是，赚每一分钱都必须遵循道德和良知，不能违背社会公德。请勿欺诈加盟商，勿误导其投入成本和回报。若他们血本无归，倾家荡产，他们会不会咒骂你？若每天晚上有数十人、数百人甚至上千人因你而失眠，你的良心能得到安宁吗？因果是否会降临？你的良心能得到安慰吗？因此，我希望各位加盟商冷静思考，仔细计算投入成本和回报。同时，提醒所有运营供应链的加盟店和总部，务必秉持良心，否则，当资本撤资、行业饱和、竞争激烈时，你们将面临困境。那些曾经的加盟店倒下时，整个供应链将承受巨大的压力。有些供应链公司甚至收取参赛选手的赞助费或红包，让他们不断供应。这种行为是不道德的。然而，当这种行为曝光时，他们能睡个安稳觉吗？医代表、医院领导等当年收取数百万、数千万甚至几套房、存款数万。然而，当这些行为被揭露时，他们会后悔吗？不要等到事情发生时才后悔。赚钱固然重要，但更重要的是为社会、国家和经济发展做出贡献，带动更多人发展致富，为消费者提供福利。只有这样，你的钱才是光明正大的，你的生活才是真正的幸福。我不知道我的表达是否清晰，散会。
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