⑴ 为什么在淘宝抖音直播,购买量更大呢
从淘宝、京东、拼多多、苏宁，到抖音、快手、小红书中，直播都被视为重头戏，大到薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等头部主播，小到粉丝数十万的腰尾部主播，都火力全开。经过疫后重创，商家也寄希望于抓住双十一的 “回血”机遇，弥补上半年因疫情丢失的业绩。那么当抖音直播撞上淘宝直播，在双11的大流量背景下，哪个平台更能吸引用户留存和购买？泛娱乐直播抖音媒体属性强，以“内容”为核心，用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放，整体适合容易产生冲动消费的“新奇特”商品。但内容平台直播，也存在如下难点。一、供应链。商品供应链是一件极其专业的工作，针对供应链的议价能力取决于平台销量，供应链能力的形成需要一个过程，需要飞轮效应不断叠加。二、“广告”与“直播变现”的内部流量竞争问题。泛娱乐属性的内容平台，流量变现的方式多元。对于抖音平台，直播电商的货币化效率不及信息流广告，如何取舍，取决于更为长远的战略布局。目标用户：在抖音平台用户画像与特性上，抖音用户60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市，90%都小于35岁，并且男女性别比例为4 : 6，以女性居多。进入2020年以来以罗永浩老师为代表的新“网红”，带货种类覆盖衣食住行全方面，标志着目标用户的扩大和让抖音在淘宝直播占有绝对性优势的直播电商市场，打响了开局。买方用户需求：在抖音购物目前来说是一个附带的功能。因为多数用户在购买商品时是以带货主播的信誉为依据的。而不是以主观上用户的需求为依据。购物流程如下：总的来说用户的购物需求是被动产生的。卖方用户需求：直播间的精准投放（获得可能有潜在需求的用户）、方便的商品管理、店铺的口碑机制、健全的后台管理等。价格导向直播淘宝直播主要可以分成两部分：商家自播和头部主播。2019年，淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成长极其困难，淘宝直播并没有脱出阿里平台营销买流量的逻辑。随着“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅两大头部主播在网络上走红，淘宝直播出圈了。每晚蹲点守着的不再是电视连续剧，而是李佳琦的直播，门主看了三天，多了32个待发货单子，钱包空空，眼泪汪汪。
⑵ 淘宝直播开通后没人看怎么办
最近和朋友聊天，大家都不约而同的提到淘宝直播这个神奇的物种，很多人都搞不懂淘宝直播到底是个什么东西，为什么能这么火，捧红这么多主播？不同于娱乐直播的才艺展示，高颜值的小姐姐带来的流量，淘宝直播是一个可以变现的直播平台产物，直播变现？每个人都看过很多娱乐直播平台，这种审美的追求是不会停止的，而猎奇和各种网红的出现看的多了总会疲倦。一、为什么你会刷淘宝“再也停不下来”？因为，淘宝的推荐机智和今日头条非常类似，玩过头条的应该都会发现，头条的推荐内容都是根据你的兴趣标签来推送的，淘宝也是如此，根据你喜欢的商品类型，感兴趣的商品和直播内容给你推送你可能感兴趣的内容和主播。另外，淘宝算法可以精准的计算出你的稀缺性，你缺什么，你的注意力就在哪里！正因为如此，大部分人被淘宝吸引自己却无法察觉。二、淘宝直播的推荐方法和规则淘宝直播和头条的推荐算计是类似的，淘宝直播平台的粉丝推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试或推荐100个人观看，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。一般来说，淘宝直播间的成交转化率越高、点赞、评论越多，顾客观看时间越长，用户看的时间很短就关闭的比例越低，能获得的粉丝推荐量就会越大。达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的淘宝主播，来给予大量顾客推荐。不要认为是自己拼命播的内容，就一定可以得到大的粉丝推荐和转化率，你有没有想过，为什么你的内容没有得到平台的流量分配？因为你没有做过数据分析，没有统计了解过用户属性，没有做直播优化到每个细节，如果连自己的产品属性和用户群体都没有搞明白是什么，凭什么要求自己的产品成为直播间爆款呢？凭什么要涨粉呢？三、淘宝直播上什么样的内容受欢迎？一个完整的淘宝直播有4部分组成：主播直播本身、产品描述、观看时长和评论互动。想要成为头部大主播和高场观的直播间，这4个缺一不可的。有人可能会说，我不会专业的直播技巧，也不适合出镜，不要紧，如果你多观察其她的大主播，会发现很多直播间主播播的也很简单，介绍商品是无门槛的，任何人都可以上手来做。玩过搬运的同学都应该明白，直接去搬运优秀主播的直播讲话方式，成功的概率也是非常大的。同理，我们把这个技巧运用到直播上，直接模仿大主播，是同样适用的。模仿的话，可以选择一些适合自己的类目主播直接模仿，优先选择不是很出名的来模仿，他们怎么做，你就怎么做，依葫芦画瓢即可，尽量不要选那些非常红的大IP主播。四、如何提高收藏关注量？用户之所以点收藏或者关注你，一个是对你讲的内容的认可，还有一个重要的方面就是害怕失去。对内容认可就很好理解，喜欢这款产品，小编重点来说下害怕失去这个点：一个顾客在一个直播间停留的时间不会太长，可能就几分钟甚至几十秒，一般人是看不出你讲的产品有什么优势和大的亮点的，但如果不做一些动作，比如收藏，就会害怕之后需要的找不到、害怕会失去。正是这个原因，淘宝上面顾客收藏夹都是爆满。其实淘宝直播不难做，贵在坚持，有些主播见粉丝少，自己一个人在那里讲解就像傻子一样，殊不知其实那些网红店铺都是这样过来的。只要内容质量过硬，注意一些直播技巧，做起来并不难！做淘宝直播前期流量低是很正常的事情，千万不能有任何消极怠工的想法。前期没有粉丝，没有流量这些都是很正常事情。正所谓万事开头难，最重要的是要累积粉丝和经验的积累，等你挺过这一关之后你就可以发现淘宝直播所带给你的红利了！
⑶ 淘宝为什么投入这么多精力做直播直播到底有多带货
淘宝投入那么多精力去做直播，是因为直播的市场非常大。很多平时没人了解的冷门产品，经过主播的介绍，立刻就会变得热门起来；很多不好卖的产品，经过主播直播时的试用，屏幕前就会有人跃跃欲试。
要说直播这个行业，一直都是很暴利的一个存在，从那些打赏主播打赏到倾家荡产的人身上就可以看出。而淘宝的直播跟那些普通的直播平台不一样的就是，别人是通过直播卖萌，它是通过直播卖货。
有需要某中东西的时候，可以在淘宝直播间里领取到优惠券，这是淘宝的一种变相地“引导关注”、“引导消费”，如果你刚好有需要，又有优惠，自然乐见其成。
但是，如果不需要的话，就不要去看了，因为你可能成为一颗合格的“韭菜"，被人家一家OMG、一句买它，说的忘了自己身在何处。
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