现在做实体店的运营成本越来越高，从店面房租到市场活动，人工等各个方面，再加上互联网的冲击，每天关门的店面也不计其数。但是，尽管如此，依旧有人把实体行业做的风生水起。他们是怎么做到的呢？秘密就在于他们懂得营销策划，懂得赚钱的套路。今天来和大家聊聊，创业没钱启动怎么办？没钱扩张怎么办？没钱打广告怎么办？
很多人在思维里面固有的思维就是先要有钱，再去做事情。其实，我们学习完免费模式后是不用的。很多时候我们都可以先把钱拿回来再做事情。我今天来分享怎么花别人的钱，办自己的事，不用还，别人还很感谢你！在这里，我讲一个案例，大家就知道怎么玩了。
一是健身俱乐部，先租一个场地。然后开始大规模的发预售卡，甚至提前几个月就开始发预售卡。大家想想，租一个场地才多少钱，我就说30万吧。现在一般的年卡都是 1千块。我找 300个人办卡就可以融资回来 30万。所以他们再没有开业之前拼命的宣传，就是为了快速回笼资金。 健身器材都是可以分期的。装修也是可以慢慢支付的。也就是说，我们开一个健身房，其实也没怎么自己掏钱。用的是什么办法呢？是预售!
具体怎么操作的呢？开一个 200平米的汗蒸馆，一次性可以容纳几十个人。预计需要20万才能全部搞好。客户都是小区附近的人群生意。小区有几千人，消费水平一般，平均汗蒸一次30元。如果一次充卡1000 块，就可以终身免费蒸汗蒸，时间仅限这个月办理。
方案定下来后，就开始宣传，在大门口拉一个横幅：1000 块钱天天汗蒸 ，大保健，永久免费。
如果 10 个人办卡是不是就是收到 1 万块？100 个人办卡是不是 10 万块？我只需要 200个人办卡，我就可以马上收回成本。
当租下场地，就可以开始办预付卡了。结果，在门口拉一个大横幅。1千块，做终身会员，不限次数，永久免费。在开业之前就收回了21万。不光把成本收回来了。还多了1万块。
我们开汗蒸馆，不管有没有人来，每天都是那么多开支。也就是说来的人越多，你才能赚得越多。你做不做活动都是那么多开支。那我现在把成本都收回来了，我心里不慌。我们大家再想想。你办了这么多卡，每天很多人来。人气是不是就起来了。人气起来了就会带动更多的人来。这也是预售。把客人未来的钱都赚了。只要把成本先收回来，后面慢慢玩都没事。
可能很多人说，以后怎么赚钱呢？以后客户都不用给钱了……
你想想，你锁定了2百个终身会员，那他们每次来都只是蒸一下吗？我们能不能追加销售其他的东西呢？比如吃的，喝的，玩的，住的……这些都是可以赚钱的吧？你蒸了，会不会按个摩呢？你来汗蒸，肯定是身体有点不舒服的吧……我针对你卖些治疗失眠的，治颈椎的，腰腿酸软的……这些产品都是暴利。
其实表面上的免费，是为了更好的收费。
装修的时候，拿出一面墙出来，在上面分成两个板块，一半全部贴上房屋买卖、租售信息。一半全部贴上附近周边商家的打折券、优惠券。如果有人咨询房屋买卖的，对接专业人士。如果有人成交了，收取一部分佣金就好。如果有人拿优惠券在附近买东西的，就可以分佣金。不管多少无所谓。
很多商家的墙上都没有利用起来。 最重要的是这些商家在我这里打广告，我要不要在他们门店门口拉一个广告？肯定是可以的。每个门店都放一个汗蒸馆的广告：1000块永久汗蒸。
我们合作的商户全部发放很多优惠券，让他们的客户也带过来免费体验汗蒸，再追加销售会员卡，各种膏药等等。
再摆两个小桌子，放上好茶叶，免费喝。好的茶叶是会喝上瘾的，后期我们还会追加销售茶叶。
其实任何行业，不管线上线下都可以先给予客户一个无法拒绝的成交理由。1000 块可以蒸一辈子，就相当于免费。
在价格战上面完全没有优势的时候，建议大家直接免费。走自己的路，让别人无路可走。免费模式就是让竞争对手提前进入淡季。先把人气做起来了以后，就不怕没钱赚。这就是淘宝的爆款思维，先引流，在其他地方再变现。而且变现的产品又变成了一个管道。200个客户，每天小店子里都是人。体验感其实不好，那能不能再开一家？
大家记住，如果想融资，一定要在你生意最好的时候去，这个时候最好融资，融的也多。每天爆满，那对于客户来说，肯定会觉得生意好，肯定会觉得赚钱。如果这个时候拉别人一起来开，但是又不用出多少钱的话。
于是，又开始策划另一个方案。大体内容是全城招募30位热爱汗蒸大保健的股东，每人投入3000元，全家老小终身免费汗蒸，还有1%的股份分红。
如果你是股东，你会不会带亲戚朋友来体验？这3000块就是鱼饵，让你去送的。全家不管你多少人，都终身免费。
各位觉得找 30个人难不难？就是这两个活动，没花一分钱开了2家店。这就是吸别人的钱为自己办事，拿自己不用额外的东西去交换就是，还不用还，客户还感觉自己捡了大便宜。天下所物不为我所有，但是都为我所用。
我们只需要有个好产品，给予别人诱人的利润分配就会有人愿意跟我合作。大家要学会分析人性再去营销。多用别人的钱，别人的资源。
各位，尽量不要去借钱，尽量去找客户拿钱。拿现成的东西给予同等或者更多的价值。这样的话，不光融到钱回来，还融回来了一堆客户，一堆资源。不要老是想着难赚钱。在前期把每位客户都服务好，花更多的精力给你的客户。那么在后面，你的客户会给予你很多的惊喜的。纯粹的给予，一定会有更多的收获！
分享就结束了，有什么问题可以在下方评论区留言。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。
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