㈠ 采购商为什么会找外贸公司而不直接找工厂
楼主你好，根据你的问题及外贸找厂社群运营的经验，分析出原因有以下这几方面：
1、产品种类更丰富
对于一个贸易公司来说，它不会只卖一个工厂的产品，而是会选择许多家工厂组成一类或者多类产品进行销售，甚至一种产品它就会选择多家工厂多种规格，这样组合起来进行销售，那么它对于采购商客户来说，就有很多选择，不会局限在一家工厂一种产品上面。
比如说一个老外采购，他需要各种面料，棉布、麻布、丝绸、呢绒、雪纺、梭织、针织等等，但是你的工厂只能提供棉布，他就还得大老远的找到其它工厂进货，这中间花费的时间、人力成本也是不低的，足以抵消你比贸易公司价低让的那点利益。
如果不与中间商贸易公司打交道，国外的采购商们就得自己派人跑到中国，而且是要派足够的人去向不同的地方和不同的工厂打交道，以满足自己的采购所需，就算是去参加展会寻找也不一定能找到合适的产品，这样的操作方式远远没有找一家产品齐全的贸易公司合作来得实在。
2、贸易公司交期快、起订量少
贸易公司并不是工厂的代理，而是独立的一个公司机构，贸易公司从工厂拿到货以后，一般是有自己的仓库存储的，然后再慢慢消化这些库存。一般找工厂的客户都不会是买你生产好了的货物的，而是要你生产他要求的产品，而工厂一般也都是要等客户下单了才会生产货物，而不是生产好了货物等着客户来买现成的。
一些小的客户某一种产品起订量不会太高，但是品类会很杂，经常会达不到工厂的起订量要求，从生产到运输的成本核算起来就不划算，所以经常有起订量少的客户谈不拢，因此客户会选择和贸易公司合作，毕竟贸易公司肯定不止一种产品卖给客户，经常是两三种甚至十几种一起卖，数量少点，但是种类多了，他们一样能赚钱。
3、采购商买产品也买服务
现在都知道价格不是采购商下订单的决定因素了，那么还有什么是采购商看重的呢？服务！是的，采购商更愿意自己的合作方是个服务周到的公司，交流起来都会顺畅很多。
贸易公司介于客户和工厂之间，他们的生存法典里面很重要的一条就是服务，优秀的贸易公司能够很好的处理工厂和客户之间的关系，工厂是个只生存产品的地方，对于服务并不是很看重，有很多的工厂也应该因为服务态度而产生的矛盾丢掉客户。
贸易公司却不是那种只考虑效益而不愿意多付出的供应商，比如说工厂是要见到订单才会开始生产的，但是如果客户要得急，生产不过来就抓瞎了，但是贸易公司就不一样，他们对于经常合作需要生产的客户，会提前让工厂生产一部分货物，等客户急需货物下单的时候只需要准备另外部分的货物就行了，只是将部分的风险转接到自己的身上了，但是却维护好了一个长期的客户。
有时候就算利润很小，贸易公司也会带着客户一家家找工厂，直到让客户满意，但是工厂却很少有愿意很耐烦地接待低于起订量的客户的。
4、贸易公司会为客户降低风险
我们都知道，工厂生产产品，并不一定都是很和客户心意的，有时候质量并不能够达到客户的要求，就需要自己花时间和人力成本去调整，就算是调整也不一定能够达到令客户满意的程度。这个时候，采购商就要面临找替代者的问题，就会严重拖慢他的贸易进程。
然而贸易公司的处理就要灵活很多，一般贸易公司不会只和一家工厂合作，合作的工厂多就有很高的选择性，如果出现问题或者不合适，完全可以换一家工厂，一般一家工厂出现什么问题不会致命的影响到贸易公司的业务。
5、客户是被分享来的
朋友关系也是贸易公司拓展业务的一大方式，很多的贸易公司是利用朋友关系开展业务并发展起来的，不是所有的客户都是利益关系，很多是感情关系来的，既然是朋友，办事就会放心一些。一些和贸易公司有了感情的采购商，就算认识你工厂的人，熟悉你的工厂，他也并不喜欢直接找到你，还是要通过贸易公司来操作。
6、业务沟通能力更专业
并不是说懂产品就一定是专业的业务，现在工厂也喜欢参加各种展会，也在各种网站上销售，好像并不需要通过贸易公司做业务了一样，但其实懂产品的工厂并不一定能做好销售。
沟通就是一个很大的问题，工厂并不是专业的销售人员，在语言沟通上就有很大的缺陷，很多老外也并不是都会英语的，他们也可能操着半生不熟的英语和你这个半吊子交流，那就更加困难了。
而贸易公司配备的人才，不仅是从服务态度上，还是外语专业度上，都会远胜于工厂的人员，外贸公司配备的销售人员，小语种还是占了比较大的一个比例的，对于采购商来说，能够听到自己的母语，还是更容易产生亲近感。
7、厂家面对终端还不成熟
现在B2B网站销售越来越常态化，但是厂家直接面对终端进行销售这种形式还并不成熟，从贸易开始之初，中间商一直就是一个常态化的存在，并不是那么容易被取代的，观念上，对于中间商的存在也还是根深蒂固的。
而且，贸易公司之所以存在，他们肯定有很多自己独特的开发渠道，能够有效的开发客户，维持贸易公司形式的生存。
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㈡ 【为什么找不到原单厂家一手货源怎么样才能找到】
今天，我就找原单货源问题，更上一层次，那就是找厂家一手原单货源问题提供的一些参见。我有经常接到这样的询盘，那就是会问我，是不是厂家直销的原单货源厂家一手男装货源前面有一篇文章我介绍了一下，像很多精品零售店、外贸店、小批发商也在忙着找厂家一手的货源，他们与大批发商也想竞争。可是问题是什么呢？第一个，他们很多人不知道去哪里找这样的原单厂家；第二个，他们更不知道相应的品牌商在哪里。可是还有的问题他们没有看到的是，即使他们找到了，他们能与厂家达成合作吗？我想他们需要具备几个条件才行。那如果你是精品店或者外贸店或者是小批发商，我希望你能够对照一下，你是否具备这样的条件。一般的OEM工厂经常会有尾货要处理掉，第一个需要靠关系化处理，也就是有实力有关系得人做这方面的，需要的就给他们，第二个，资源化处理，那就是有人想要这批货，通过了解得到这方面信息，去跟工厂的人员接洽，与他们搞好关系，然后投一定的利益进去，这里指的利益可能是需要应酬，还有点小费了。当然你要知道这个不是一次性的，要走长远性的需要经常维护关系的，搞好关系需要应酬，还要经常拿货。工厂会时不时的有些尾货，问你要不要，你觉得可以要几个版，选几款，不能只拿个几件吧，要么全拿，要么就不拿，但是每个月要有那几次的。不然这中间断了就麻烦了，你也不能说你主要做秋冬装，夏装就不要了是不是，那到了夏天的时候，他有很多尾货要处理，你也要能够帮忙消化消化才行啊！那你需要有库存的能力和经营实力，也要拿夏装来做做是不是，那如果不拿，秋冬季的时候他会轻易想得到你？所以小批发商不那么容易找到厂家货源，即使找到厂家，到最后会出现尴尬的情况。最后总结一下，找原单厂家一手货源，一个要关系，第二个要本钱，你能否消化的问题，第三个，维持，库存压力能否承受。就跟找对象一样的，要是找个大手大脚的，你只是个平常百姓家，你供的起么？所以，我非常理解大家的情绪和心理，我也非常理解大家的处境，可是对你来讲，找到适合你的货源说不定就是最好的选择，最求源头货源势必会很多局限。就东莞虎门的写字楼都有要求，针对大批发商提供，针对零售店和小批发商，你一次性能拿得起100件就给你，可是这问题现实吗？大家自己思量一下！最后，我也衷心的祝愿大家，找到好货，找到自己的位置！
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