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- 来源/财经界的007
- 作者/财经界的007
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这两年，茶饮行业卷到没边。
就算是头部品牌，比如蜜雪冰城、喜茶、茶颜悦色等等，面对新形势，一个个也非常躁动，又是搞黑化，又是弄奢侈品联名，还有现在大热的多巴胺营销……
▶ 图源：奈雪的茶微博
当然，品牌们搞这么多花活，可不是为了撒币听响，现在大家开店速度一个比一个凶，如果不三五不时出来露下脸，说不定哪天真就被后浪给拍在了沙滩上。
更何况在茶饮品牌之外，像元气森林乳茶、兰芳园港式奶茶等新品牌快消奶茶，都在狠狠地觊觎奶茶这个大蛋糕。
再刺激一点，像瑞幸、库迪这些把奶咖打到9块9的性价比玩家，也不是不想吃上一口？
所以如果不抓紧抢占消费者，等到“内卷”又冲上一个新高度，到时候人家都把市场瓜分的差不多了你再出手，这不就等于待在原地被人家群殴？
不过，原以为茶饮市场虽然卷，从亮花活到直接亮刺刀血战需要再过一段时间，但让人万万没想到的是，最近这几天奈雪竟悄咪咪搞了个“大活儿”。
什么“大活儿”呢？就是上线了一个“9.9元”的月卡，把高端的价格打到了跟蜜雪冰城不相上下的程度。
▶ 图源：奈雪的茶
因为购买后，不光每天能享一杯霸气系列产品，还涵盖了早餐、纯茶和咖啡等多种产品，并且价格都是9块9。
如果你是奈雪的资深用户，那买到几乎就是赚到，妥妥地一单回本。
如果你不是奈雪的老用户，那也不吃亏，两次霸气系列就能回本，四次就相当于免费喝了一杯。
所以同样是花9.9元，过去是喝奶精、植脂末勾兑成的奶茶，现在换成了鲜果茶，是不是想想都刺激？
02
9.9就能喝奈雪？不得不说，这波奈雪属实给消费者来了个措手不及的“惊喜”！
要知道，在过去的挺长一段时间，奈雪一直都是高端茶饮品牌的代表，尤其是早几年，一杯鲜果茶更是没有三四十块根本拿不下来。
▶ 图源：奈雪的茶
后来虽然进行了价格下调，但普遍也都在大十几块，甚至是二十几块。
这样的价格，虽说有一定的吸引力吧，但其实面对市面上的一众一杯只要十一二三块的平价品牌，优势并不算突出。
更何况经历了口罩之后，现在的年轻人连开十几块的音乐、视频会员都要斟酌再三，一杯奶茶动辄就要二、三十块，要说不带犹豫的显然也不太可能。
所以这时候奈雪突然杀出个9.9的，而且还是个有多种选择的优惠，亲民力度不说一下子拉满吧，99.99%没毛病吧？
这一波，奈雪着实是把营销的精髓给吃的透透的，让消费者很难不支持。
当然了，要说搞花活，弄一些高逼格的营销，在新茶饮这个圈子，奈雪也并不是不会。
翻翻过往的业绩，华丽丽的名单都是透着满满的金钱味，像联名《苍兰诀》、《玉骨遥》这些爆剧只能算是基操。
▶ 图源：奈雪的茶
“小王子”《武林外传》《葫芦兄弟》等等许多大家耳熟能详的经典IP，更是被它不时把玩。这么说吧，如果奈雪排在第二，那还真没有品牌敢说自己是第一。
所以当看到这个9.9的活动时，就着实把我给惊住了。
过去奈雪漂亮的招式打了一遍又一遍，现在突然直接用平A了，真还有点让人不习惯呐。
当然，奈雪之所以选择这么做，出发点也很简单，就是拉动销量。
在商言商来说，现在消费复苏虽说喊得挺响亮，但其实大家并不太敢大手大脚花钱，否则前两天“拿铁效应”也不会冲上微博热搜了。
所以这时候，如果不拿出点让消费者能够感受到的实打实的手段，想激起点浪花真没那么容易。
03
那么，什么手段才能最打动消费者呢？
价格！便宜的价格！
▶ 图源：奈雪的茶
因为品牌不管弄多少花活，也不管营销动作有多精彩，多出圈，千言万语之后，最终还是要回归到让消费者掏钱这件事上。
多花个三毛五毛可能没感觉，但多花个三块五块，感觉慢慢就会被提上来，如果是八块十块，这在三四线城市就妥妥地一顿简餐了，感知度无疑一下子就能拉满。
所以奈雪这么做，显然是深刻洞悉了人性在消费领域最基本的需求——便宜，更何况奈雪的高端调性对不少消费者来说还是很有吸引力的。
这就跟苹果手机一样，刚发布的时候，舆论一片骂声，说充电不够快，屏幕不够护眼，芯片用的还是旧款，总之就是各种不满。
可一旦到了618、双11这样的大促节点，说好的都不买呢，结果就全都被抛在了脑后，一个比一个掏钱快，直接让苹果手机的销量年年都霸榜。
真真是印证了那句话，没有卖不出去的商品，只有不够香的价格。
所以这次奈雪是真正弄懂了销量的密码。
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不过，9块9的奈雪虽然让人很有种想买的冲动，但据媒体报道，其实该活动目前仅在华东部分城市推广，其他地区能不能上还在待定。
而且就奈雪目前的操作来看，9.9元霸气卡尽管已经推出了，但既不高调，也还有一定的时间限制，最多只能截止到8月底前使用。
▶ 图源：奈雪的茶
所以从这些细节上猜测，9块9喝奈雪，其实也像是一次试水的行为。
如果反馈还不错，对业绩果真有明显的带动作用，那后面奈雪即使不把它作为常态，隔段时间搞上一次想必也不是不可能？
所以为了能让更多范围的朋友们都能喝上9块9的奈雪，这段时间还真是要看华东地区的同学们的表现了。
当然，这是开玩笑的。
最后奈雪会不会在全国范围内都上线，其实这是一个需要反复权衡的事儿，毕竟对于一家商业公司来说，能不能赚钱也是一个非常重要的考量因素。
不过，对于“低价”这事大家也不用悲观。
就像瑞幸，今年尽管搞了好几次9.9元的活动，但低价不光给其带来了更多的交易量，也让付费用户创下了新高，更重要的是，对盈利完全没有任何的影响。
就像第二季度，根据瑞幸前不久发布的财报显示，这一季度，光是净利润其就达到了9.99亿元。价格这个杀招的力量有多恐怖，由此可见一斑。
所以如果奈雪这次试水结束之后，就在全国范围内都上线这个9.9元的活动，不说会达到瑞幸这样的高度吧，但至少引发一波消费高潮肯定没有问题。
当然，如果奈雪真加码了这个活动，对于喜茶，甚至是蜜雪冰城和整个茶饮赛道来说，短期内也势必会遭到冲击，搞不好一轮价格战也有可能出现。
作为消费者，当然，不管从哪个角度去看，奈雪上线这个9.9元的活动都不是一件坏事，毕竟省下的钱都是我们自己的。
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