文/黛月白
编辑/黛月白
渔夫的船刚靠岸不久，一个男人就兴奋地跑过去，连脚上的鞋被船舱里的水打湿了也不管不顾，当得知渔夫捕了一条大鲶鱼时，他眼睛都亮了。
这条鲶鱼大概有三十多斤，全身布满了伤痕，一看就知道活不了多久了。
男人迫不及待问道：“这条鱼多少钱？”
渔夫很淡定地说：“19万！”
男人不假思索接着说：“我给你加1万，总共20万，鱼我带走。”
他的回答不仅让渔夫懵了，就连他带过来的两位员工，都以为他疯了，花20万只为买一条全身受伤的鱼？
他们不知道的是，就是这条受伤的鲶鱼给他带来了年入1亿的财富，这到底是怎么回事呢？
发现鲶鱼商机
这个男人叫袁丹军，出生于湖北荆州。2000年，在北京做服装生意的袁丹军，因为工作繁忙，很少有时间回荆州老家，但是他对家乡的鲶鱼菜却一直念念不忘。
他寻遍了整个北京餐馆都没有一家推出这道菜，就连地道的湖北餐馆也没有。要知道鲶鱼菜在荆州本地那可是餐桌上的美味菜肴，这一看就知道鲶鱼是北京市场的一个缺口，这让他嗅到了赚钱的商机。
袁丹军从湖北餐馆的负责人那里打听到，北京人很少吃这道菜，那是因为他们不会做。如果是这个问题，那就简单了，要在北京打开鲶鱼菜的市场，那就得先从会做这道菜的湖北餐馆开始。
接下来的一段时间，袁丹军每天很早就起来，去湖北餐馆蹲点，看到有水产经销商过来，就向他们推销鲶鱼。
只是这种不确定的事情，谁都不敢冒这个险，袁丹军看出了他们的担忧，于是便承诺：只要他们肯将鲶鱼推荐给餐馆，所有的后果和损失都他一个人承担。
有了袁丹军的保证，水产经销商们也有了底气，反正又不会亏，说不定还可以赚上一笔，他们便爽快地答应了下来。
没想到鲶鱼菜一推出，就受到了广大北京人的喜爱，各大饭店都争着推荐鲶鱼菜。
不到半年时间，鲶鱼的价格就从原来的8元一斤，暴涨到12元一斤。生意好的时候，每天的销量有五六万斤；生意稍微惨淡的时候，也能卖个一万斤一天。
这样的销量额不仅让水产经销商们狠狠地赚了一把，更让中间商的袁丹军赚得盆满钵满。
不过，对袁丹军来说，这仅仅是个开始，他的目标并不止于此。
自己养殖鲶鱼
随着鲶鱼销量在北京市场的供不应求，在接下来的日子里，袁丹军不辞辛苦在全国各地搜集鲶鱼养殖的信息。直到2005年，他找到辽宁省灯塔市沈旦镇的小堡村，一个专门养殖鲶鱼的村子。
早在两年前，小堡村就开始养怀头鲶鱼，每年一个村的养殖总产量高达500万斤。但迫于村子偏僻，养殖户们又不懂市场行情，所以一直没有找到鲶鱼销路，当下如果再不把这些鲶鱼卖出去，他们大部分人就会被拖垮，甚至有些人会负债累累。
袁丹军的到来，无疑是给小堡村的养殖户们带来了希望。他以12元每斤——一个非常公道的价格，收购了所有的鲶鱼。
要知道，之前这里的鲶鱼那可是要上门去求着人家鱼贩子来收购的，这下好了，不但有商家上门，价格还给得这么合理。
袁丹军一下子就成为他们心中的“活菩萨”，不仅让他们摆脱了困境，还赚到了钱。养殖户们一高兴，纷纷请袁丹军去家里吃饭，有的时候还不一定排的上号。
小堡村的事情搞定之后，袁丹军并没有急着离开，而是在养殖区转悠，了解情况，因为此时他又有了新的计划，鲶鱼的市场远远没有饱和，与其这样到处找供货商，倒不如自己也成为养殖鲶鱼的专业户。
有了这个想法后，他关闭了之前的服装生意，花了两个月的时间在小堡村向养殖户们学习鲶鱼养殖技术。
一般情况，自个儿的技术是不会轻易让别人知道的，更别说教了，那可是铁饭碗，但袁丹军不是别人，他可是他们村的大恩人，所以对于养殖鲶鱼的知识养殖户们愿意倾囊相授。
经过不断地学习，袁丹军从一个养殖小白，成长为一个拥有丰富养殖知识的专业人员，离真正的养殖户就差一个实践的过程了。
说干就干。
2007年，袁丹军不顾家人和朋友的反对，放弃了北京鲶鱼中间供货商的身份，执意回老家荆州花费300多万，租了200多亩地，干起了养殖鲶鱼的事儿。
鲶鱼养殖困难重重
万事开头难，很多事情说起来容易，做起来并没有那么简单。
这天，袁丹军刚在外面谈业务，就接到员工的电话：“袁总，咱们的鲶鱼苗出问题了，你快回来看看。”
当他来到池塘边时，顿时傻眼了。养殖池里面全是浑浊的血水和一片片翻着白肚皮的鲶鱼。这究竟是怎么回事？
袁丹军当即拿起一条鲶鱼查看，只见鱼肚皮上不停地向外冒血水。
为了弄清楚原因，他找到水产养殖方面的专业人员，才知道问题出在水上，东北的怀头鲶鱼耐寒不耐高温，只适合在温度低的环境里养殖，湖北比辽宁的温度要高，怀头鲶鱼容易出现出血病死亡，这也是湖北人不养殖鲶鱼的原因。
了解到是这一问题后，事情就好办了，只是要怎么才能降低水温呢？
袁丹军思前想后，终于想到了办法，那就是利用井水来养殖鲶鱼，果然在井水中成长的鲶鱼，不仅死亡率降低了，而且还越养越好。
2008年，袁丹军养殖的第一批鲶鱼终于可以出塘售卖了，刚好在这个节骨眼上，老天也比较眷顾他，全国迎来了百年难得一遇的冰雪灾害。
广东、东北等地都受到风雪天气的影响，导致道路被冰封，同时也堵了这些地方的鲶鱼销路，此时袁丹军的鲶鱼不但没受到影响，反而更上了一个台阶。
要知道鲶鱼菜可是湖北的名菜，平常给各大饭店供应的鲶鱼都是从外地进的货，现如今在这种环境下，本地就有，这无疑是给各位商家雪中送炭。他们纷纷打电话来订货，有的甚至登门拜访。本来8元一斤的销售价，价格一下子就被抬到了12.3元一斤。
仅5天时间，袁丹军的鲶鱼就销售一空，净赚了100万。
扩大规模再遇事故
袁丹军没有表现出很高兴，因为他并不满足于现在的销售额，想扩大规模，于是他又拿出几百万，承包了240亩地，加上之前的总共440亩，全部用来养殖鲶鱼。
只是规模大了，也需要增加人手。这时，他的小学同学找上了门，想在他这里谋求职位。对于小学同学的到来，袁丹军满心欢喜，因为之前与他也有过生意上的往来，袁丹军二话没说就将养殖鲶鱼的事情交给他来管理，自己全国各地去跑业务。
没想到他的这份信任换来的是沉重的打击。
袁丹军出差没多久，就接到公司员工的电话：“袁总，鱼塘的鱼都死了！而且你那位同学把公司账面上的钱全卷走了。”
一听这消息，袁丹军差点没晕过去，他所有的积蓄都赔在里面不说，还借了不少钱。
本想着等这批鱼出来赚上一笔，没想到却是这样的结果。
那段时间为了还债，他卖房，卖车。最困难的时候，甚至跪求债主宽限几天。突然的变故让袁丹军尝尽了苦楚，而他的那位同学就像消失了一样，连警察都找不到他。
袁丹军并没有因此放弃。过完年后，他又有了新的想法，就是这个想法，让他再次翻身，赚了一个亿。
因为这次变故后，袁丹军不好意思再向亲戚朋友借钱，于是他找到村支书，将自己的想法告诉了他。村支书知道他的为人，便答应为他做担保贷款200万，帮助他东山再起。
这些年，袁丹军在贩卖和养殖鲶鱼的过程中也学到不少不同鲶鱼的优缺点：就比如广东的大口鲶鱼生长速度快，产量高，但不易于长途运输；而辽宁的怀头鲶鱼适应性强，运输损失少，但产量低，生长速度慢。
如果将这两种鲶鱼结合，是不是就可以繁衍出产量更高，适应能力更强的优质鲶鱼呢？
为了证实自己的想法，袁丹军找到长江大学动物学院的杨代青教授，杨教授对他的这个想法非常认可，只是必须要找到这两个品种的亲本鱼，而且还要是野生的。
这野生的怀头鲶鱼的亲本鱼好找，没过多久就被找到了，只是野生的大口鲶鱼亲本鱼找了半年都没有结果。
一次偶然的机会，袁丹军在一个渡口发现了这条受伤的鲶鱼。他立刻花了20万将它买回来。
当时跟他一起去的两位司机都以为他被骗了，只有他自己知道这就是一笔财富，哪怕花个30万他也会买。
2009年，在杨代青教授的帮助下，两种鲶鱼杂交成功，并取名为中华鲶鱼。这种鱼不仅产量高，适应能力也强，一上市就受到了广大消费者的欢迎。只是那条花20万买回来的野生大口鲶鱼在第二次产卵后就逝世了。
但是它繁衍的后代中华鲶鱼，却给袁丹军带来源源不断的财富。
2011年，袁丹军养殖的中华鲶鱼销售额就达到一个亿，他还鼓动当地农民共同养殖中华鲶鱼，带动大家一起致富。在当地他成了名人，政府还组织各地渔民向他学习养殖技术。
袁丹军的成功，并不是一蹴而就的。他靠的是不放弃的决心，创业的道路充满了很多不确定因素，可能就因为这些不确定因素让很多人都望而却步，但往往能成功的就是那些极少数人，就如袁丹军。
上天不会辜负每一个努力奔跑的人，这个过程可能会很痛苦，但是挺过去了，你就离成功不远了。
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