本文目录一览：
- 1、大客户营销的概念
- 2、销售里面所谓的大客户是指的什么?大客户经理是什么工作内容?
- 3、大客户的定义是什么
大客户营销的概念
大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。此项服务的特点是单笔金额大，决策复杂。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。
大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。
大客户是企业的生存之本、发展之源。 美国营销学者赖克海德和萨瑟的理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5%，利润就能增加25%～85%，而大客户就是为了提高客户的忠诚度和满意度。
大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。因为企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时都予以了特别关注。
销售里面所谓的大客户是指的什么?大客户经理是什么工作内容?
负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系。
顾名思义，简单从层面上来理解，就是规模大，价值大。大客户从另一个方面深入的理解，是指对产品购买次数高，量大，可以为企业带来高额的利润，对企业的业绩产生重要影响的，具有战略意义的客户。
大客户经理指企业对外业务交往所定的职称，大客户经理有专项乎对重要地区、重要客户经常交往的专职人员。
大客户经理岗位职责8 负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。
大客户的定义是什么
1、顾名思义，简单从层面上来理解，就是规模大，价值大。大客户从另一个方面深入的理解，是指对产品购买次数高，量大，可以为企业带来高额的利润，对企业的业绩产生重要影响的，具有战略意义的客户。
2、什么是大客户 大客户在公司众多客户中占据10%20%的地位，却贡献了公司80%90%的财富。
3、小b可直接对比大b端客户来理解。按客户订单量来说，就是指那些起订量小的外贸客户订单。
4、汽车大客户就是指那些对汽车需求量大的客户，也指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的客户，而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。
5、NKA：国家重点客户，大型连锁零售机构，门店多，跨省影响大，如家乐福、沃尔玛、麦德龙、华润万家、华生等。LKA：本地大客户，在区域市场有多家门店。
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