一
12月4日,日本珠宝品牌 TASAKI宣布,收购珠宝品牌 AHKAH 的全部股权。
TASAKI 创立于1959年,是全球为数不多能处理珠宝业务全流程的高端珠宝商,业务包括生产珍珠、钻石等稀有珠宝原料及成品。
AHKAH于1997年由福王寺朱美(Akemi Fukuoji)创立,旨在提供“适合日常生活,便于佩戴”的珠宝,以崭新的视角和丰富的创意获得日本年轻女性的追捧。
AHKAH 品牌所有珠宝均为日本设计师在国内手工制成。最初仅在买手店有售,后逐渐进入百货店和购物中心,截止至目前共有19家门店,年销售额约为50亿日元(约合人民币2.92亿元)。
福王寺朱美表示:“通过本次合作,我们能更快的达成目标,成为一个能在任何的年龄层、国家与时代皆受到喜爱的珠宝品牌。”
TASAKI 旨在通过本次收购进一步强化品牌的时尚感,成为一个起源于日本的全球珠宝品牌。CEO 田岛寿一(Toshikazu Tajima)表示:“通过分享我们的品牌资产,收购 AHKAH 将形成协同效应,获得更多世代的顾客。”
交易预计2018年初完成,根据协议条款,交易完成后,AHKAH 将成为 TASAKI 的全资子公司。
二
1954年,田崎珍珠成立。1959年,开设自己的珍珠养殖基地。1970年,田崎珍珠成功完成了MABE马贝珍珠的养殖。2009年9月,“田崎珍珠”品牌更名为“TASAKI”。2012年2月,公司名称正式更名为“TASAKI”。
60多年来,TASAKI形成了结合珍珠养殖、加工、销售为一体的独特经营模式。
Tasaki是高端珍珠品牌,业务包括生产珍珠、钻石等稀有珠宝原料及成品。同为日本高端珠宝品牌的还有一家Mikimoto(御木本),但 Tasaki 的名气仍不及竞争对手 Mikimoto。
1893年,创立MIKIMOTO的御木本幸吉成功开创珍珠养殖的先河, MIKIMOTO成为日本顶级珠宝品牌,并供皇室使用。TASAKI同为珍珠起家,但是其时尚风格风靡全球。
在日本经济消费低迷,全球珠宝行业入寒冬的大环境下,TASAKI也算得上是表现出众的一家公司。在经历了08年经济危机后,TASAKI股价一路平稳,并在2014年后扭转攀升。
Tasaki是如何实现逆境增长的呢?我们来看看近几年Tasaki的几件重要战略事件:
靠珍珠起家的TASAKI,和日本其他企业一样,也深受2008年金融危机的影响。在这次危机中,与其他不愿调整的日本品牌不同,TASAKI通过裁员、内部重组,精简了公司队伍,把节流资金用于养殖场的保障。这一做法在日本珠宝行业里算是一件大事,因为日本企业基本比较保守,不太会轻易做组织上的调整。而正是这次调整,为TASAKI日后的发展奠定了基础。
公司加大了设计能力的投入,邀请Thakoon Panichgul任设计总监,注重美感和设计;产品多次在时尚杂志上登载。2009年聘请泰裔美籍设计师 Thakoon Panichgul 出任创意总监。创意总监Thakoon Panichgul被褒奖为纽约时尚界最具才能新人之一,也深受美国总统夫人米歇尔·奥巴马喜爱。
TASAKI的辉煌发展与一个人关系密切,那就是社长田岛寿一。
田岛寿一1990年担任GUCCI日本销售总监,7年后去了Dior,一直做到了董事长的职位,2004年又加入了LVJ集团的Fendi公司出任总裁兼CEO。这么华丽的背景,在奢侈品行业可算是身经百战,是奢侈品行业不可多得的顶级领军人物。
包括核心的珍珠业务在内,Tasaki意识到本土市场快速增长希望渺茫,加速海外扩张。品牌计划开设更多专营店,尤其是针对欧洲和美国市场以及中国市场。2016年TASAKI全球拥有124家门店,以直营为主,日本本土共62家,海外主要集中于中国大陆(28家)和韩国(12家)。
品牌上,将TASAKI作为品牌推广,品牌“年轻化”转型,调整产品结构、加速符合年轻人审美的门店建设。
自他上任以来,田崎更名为TASAKI,公司更注重将TASAKI作为品牌推广,让顾客理解TASAKI品牌。为了实现这一目的,TASAKI举办了诸多珠宝展,并开设了更多新店,同时推动品牌“年轻化”转型,其时尚的设计也越来越多地吸引了年轻用户。总店银座店内,2010年前客户大部分年龄在50岁以上,但目前大部分客户不满50岁。
产品上,调整产品结构,提高产品附加值。将珍珠与钻石、彩色宝石相结合,开拓新市场。日本传统的观念中,珍珠是婚丧用品,许多人购买珍珠次数不会很多。故将珍珠与钻石、彩色宝石结合,能够让珍珠走进日常生活之中。珍珠商品在2009年之前占到所有产品的一半,经过产品结构调整,珍珠商品所占比例逐年下降,目前已低于一半。与此同时,产品的附加价值却在提高。通过一系列举措提升产品附加值。
为了能更自由的控制公司业务,通过管理层收购的方式,从东京证交所第一类股退市。今年4月,在韩国私募基金MBK的支持下,从东京证交所第一类股退市。
Tasaki通过以上一系列的重大战略调整,从加大产品创新设计聚焦年轻人、引进职业经理人,调整利润产品线的比例,海外扩张,自由发展业务退市,并购等方式,从经济低速发展以及人口老龄化的日本经济体中走了出来,成为一个世界性的知名品牌,非常值得我们国内珠宝企业学习,是不可多得的经典商业案例之一。
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