这是一家什么店,为什么生意会这么好?
带着疑问,吴晓松加入排长队的行列。也不知道排了多久,吴晓松买了一直热气腾腾的脆皮火烧。
他之前吃过脆皮火烧,但是这家店的风味还是第一次尝试,难怪他家的生意会这么好。
“表皮酥脆可口,食之油而不腻;夹心肉厚汁特多;调料丰富,满口溢香”一口咬下去嘴里是多层的满足感。最关键的一点,就是里面还有一种西式甜点的味道。让你吃后欲罢不能,还想再吃一个。
吴晓松发现短短的半个多小时,源源不断排队的人总是不少于10个,吴晓松突然心里产生了一个想法,就是自己也投资开一家类似的小吃店。
据市场调查和分析,现在小吃行业基本上处于一种半饱和的状态,真正成功的人还是比较少的,为了考核该店排队是否具有真实性,他开始在这家脆皮火烧店前进行蹲点观察。
为了考察当地脆皮火烧的整个市场行情,跑遍了当地脆皮火烧店,光是试吃就吃了20几家。
他发现,这家的脆皮火烧之所以会和其他家不同,主要在于外面有9层脆皮,从而增加了产品的酥脆口感。馅料的种类也是比较齐全的,其中包括卤肉、肥肠、牛肉等,可以满足不同地区人们的口感。这也是他家生意火爆的原因之一。
除了上诉不同之外,他家最主要的一个特色就是里面含有西方甜点的味道,真正做到“中西合璧”,这就是创新。
这种贯穿中西,集合全国特色风味,营养健康为一体的脆皮火烧,带给吴晓松的不仅仅是口感上的惊喜,更是让他看到了未来行业的商机。
经过两个多月的学习、筹集资金和选址等准备,吴晓松的脆皮火烧店开张了,刚刚开始的一个月生意并没有他想象中的那么好,一只售价为10元的脆皮火烧,每天盈利还不到200元,这种不愠不火的生意一直持续了半个多月。
通过顾客反馈的意见来看,问题果然还是出现在西式甜点的配料上面,很多人表示少了点什么,就是感觉不正宗。 这个其实吴晓松自己也知道,当初开店还抱有侥幸心理,以为顾客发现不了。
吴晓松深知对于做生意的来说,最忌讳的其实就是盲目模仿,模仿成功了说明你有本事,模仿失败难免不会遭到顾客的反感。
后来又经过一个星期的调整,吴晓松放弃西式甜点这一种配料,就做正宗中式口感的脆皮火烧。根据湖南当地人嗜辣的喜好,做了麻辣牛肉、麻辣肥肠、辣卤肉等不同口感的馅料。
没有想到经过调整,一个星期生意就火爆起来了,一年的时间,10平米的小店,500只日销量,难以计数的回头客和新顾客,还有就是上万的月盈利。
火烧店第一年就可以收回成本并且盈利,这样的回报,是吴晓松没有想到的。当时他只是抱着试一试的想法开店,根本就没有想到第一年就可以有这么好的成绩。
刚刚开店一个月,吴晓松其实并没有什么信心,也没有什么开店的经验。因此也没有特意去做招揽顾客,只是默默的把店开起来,在这个过程中他虚心接受食客的意见,和顾客消除纯买卖的关系,产生互动式的消费,对待每一位顾客就像是自己的朋友一样。
这种互动,其实就像是我们在网上点评,用户的体验不好,他们的口碑效应就不好,生意自然就无法提上来。
吴晓松的店,每天早上8店按时开店,晚上10点打烊。每天最忙的时间段就是在早上上班期间和晚上下班那一段时间。为了吸引更多的食客来消费,每周末他都会选定一款产品出来做促销,殊不知无形中增加了他的日销售量,收获了一批有一批的回头客。
“不管你做的活动有多么的优惠,不管你的活动有多么的吸引人,但是最终还是要回归食物本身的品质,既口感和质量”吴晓松说。他对于每一个脆皮火烧都具有高标准的要求,宁愿浪费掉也坚决不把不合格的产品卖给顾客,也绝对不会为了节约成本去选择一些比较劣质的食材,他要做良心餐饮,不仅是为了他人,最主要的就是要对得起自己的良心。
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