2023年7月17日蒙娜丽莎（002918）发布公告称大成基金、华泰柏瑞基金、嘉实基金、建信信托、交银施罗德基金、金圆统一证券、进门财经、景顺长城基金、九泰基金、宁波理财、平安证券、工银瑞信基金、厦门鲸鸿私募基金、山西证券、上海丹羿资管、上海聚鸣资管、上海山楂树私募基金、上海同犇资管、上海汐泰资管、上海耀之资管、上海银叶投资、上投摩根基金、广发基金、深圳熙山资本、太平洋保险资管、泰康资管、天风证券、天风证券资管、万家基金、西部利得基金、兴全基金、玄卜投资(上海)、阳光资管、国海富兰克林基金、颐和久富投资、永赢基金、长安汇通(深圳)投资、长信基金、招商基金、浙江米仓资管、中国国际金融、中国人保资管、中金公司、中融基金、国华兴益资管、中信建投基金、中信建投、国金证券、海南亚金投资、弘则资管、华能贵诚信托于2023年7月15日调研我司。
具体内容如下：
问：大家比较关注收入端预告里面写了基本持平，如果分 B 端和 C 端的情况，是否 B 端下降，C 端有两位数的增长？
答：房地产客户业务仍然以控制风险为主，因此工程业务是有所下降的。经销渠道在当前环境下实现了增长。
问：目前大 B 端占比有多少？
答：因去年开始实施风险管控策略，工程业务占比呈下降趋势，今年上半年工程业务占比仍是下降的。
问：市场比较关注公司 B 端业务的构成，目前下游主要客户是哪些？几个数字的占比有吗？
答：公司工程业务客户结构在不断优化，目前主要是国央企等相对优质的地产客户，前期暴雷地产客户业务已采取管控措施，以追收货款为主。
问：去年 B 端业务了很多减值，今年在地方开发商当中存在减值风险的业务多吗？
答：公司过往减值情况已在定期报告及临时公告中进行了披露，后续需根据房地产客户偿债能力，经营能力，重大不利事件，金融机构评级，还款行为，逾期信息等情况变化，判断房地产客户信用风险和预期违约风险是否进一步扩大。
问：现在经销和直销各自的毛利率是怎么样的？原材料成本是不是都有下降？毛利率这块我们今年上半年大概是什么水平？
答：上半年天然气、煤炭、原材料价格有所下降，同时通过生产流程管控，生产成本下降，毛利率同比提升。至于你谈到的经销渠道，现在靠门店生意是很难维系的，几乎都是全渠道营销，蒙娜丽莎也在推动微笑交付，尽管难度很大，但是现在有越来越多的经销商通过这样的尝试，在减量的市场、缩量的市场还能够获得一些订单，前提是不增加业务员的情况下能够增加订单，使得我们这个渠道目前来说还是比较稳健的。
问：咱们有没有建共享仓库类似的概念？渠道改革 SKU 这块咱们有没有下降的趋势？
答：SKU 我们基本上得到了控制，原来房地产的一些订单，基于风险有的是采取暂缓发货，也是 SKU 比较多的一个原因，基本上新增的 SKU 我们是加以控制的。
问：咱们有共享仓吗？
答：目前我们没有真正实施共享仓，但也有在关注。共享仓库还是基于销售半径来考虑，我们看到同行的一些做法，但是到目前为止是没有实施的。
问：大家对于碳交易的市场关注度有点升，之前有人说水泥、钢铁在比较快的时间内有可能会被纳入到碳交易，我们这个瓷砖现在在这块有没有新情况更新呢？
答：如果有关注到一些公开的法规政策，包括地方的法规政策，广东省已经将建筑陶瓷纳入到 2024 年的碳交易目录，但是到现在为止我们没有得到有偿的碳交易到底是一个什么比例，目前来说广东省因为是经济大省，工业基础比较好，但是同时也带来碳排放总量比较高，所以广东省应该说比其他省市减碳的压力会大一些。碳达峰、碳中和政策有可能会改变陶瓷行业的生态，塑造新的竞争格局。
问：您刚才到经销端全渠道的营销，现在经销端里面的小 B 工程咱们有算过吗？大概占比能到什么水平？咱们对小 B 工程，从公司对经销商的支持情况来看是怎么样的？
答：公司销售模式主要分为经销业务和战略工程业务，一些地方性房地产和政府学校等公建项目，还是需要由经销商落地去完成。
问：我们一线城市直营子公司自己也有开门店，同时他们也是管了一部分经销商，我想了解一下，一般一线的一些直营子公司要管多少个经销商，以及他们目前的经营情况大概是什么样的？
答：蒙娜丽莎首先没有终端直营的公司，终端还是采取经销商模式，至于我们的同行他们是怎么运营的，每个公司都有自己的经营管理模式。
蒙娜丽莎（002918）主营业务：高品质建筑陶瓷产品研发、生产和销售。
蒙娜丽莎2023一季报显示，公司主营收入11.01亿元，同比上升3.55%；归母净利润690.06万元，同比上升109.35%；扣非净利润662.74万元，同比上升108.69%；负债率63.76%，投资收益-525.08万元，财务费用2376.0万元，毛利率24.51%。
该股最近90天内共有17家机构给出评级，买入评级13家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为23.67。
以下是详细的盈利预测信息：
根据近五年财报数据，估值分析工具显示，蒙娜丽莎（002918）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标3星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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