消息，2023年10月26日嘉亨家化（300955）发布公告称公司于2023年10月25日接受机构调研，民生证券、西部证券、国海证券、趣时资管、丹羿投资、敦和资管、明世伙伴基金、湘财基金、信达澳亚基金、圆信永丰、西部利得基金、景顺长城基金参与。
具体内容如下：
问：湖州嘉亨产能利用率情况？
答：湖州嘉亨化妆品产能充足，能快速满足不同客户的产能需求。2023 年以来一些规模较大的客户已完成验厂、产品试产等工作，逐步进入批量生产。其他一些新客户、新项目正在进行技术对接等相关工作，湖州嘉亨产能利用率呈逐步上升趋势。
问：对化妆品行业的整体看法？
答：从短期来看，受宏观经济等多方面因素影响，居民消费能力和意愿仍有较大的提升空间，短期增长存在一定困难。从中长期来看，我国人口基数大，且目前人均化妆品消费低，消费潜力大，化妆品行业发展空间广阔。就产品供应链环节而言，我国化妆品 OEM/ODM 市场较为分散，行业内参与企业众多，随着监管法规体系的不断完善，以及相关各方对产品品质、供应能力和效率要求的不断提高，行业内具备较强研发实力和质量控制能力以及综合服务能力的企业拥有更大的发展机遇。
问：公司客户结构及产品类型？
答：目前公司的主要客户以国内外知名品牌为主，客户集中度较高，拥有较大销售规模的客户稳定性较好。公司的化妆品业务以护肤和洗护类产品为主。
问：2023年第三季度公司全资子公司变更《化妆品生产许可证》及取得《农药生产许可证》对发展新业务有何帮助？
答：公司全资子公司湖州嘉亨《化妆品生产许可证》新增“气雾剂及有机溶剂单元#”的生产许可项目，以及取得生产范围为驱蚊液、驱蚊花露水的《农药生产许可证》。公司合作客户中有相关产品供应需求，公司取得该两项许可后可为客户提供更加全面的服务。
问：公司管理费用、研发费用增加的原因？
答：公司管理费用增加主要是为满足湖州嘉亨的投产需要，湖州嘉亨逐步投产后，生产及质量管理人员等相关人员增多，相应的员工薪酬及其他折旧摊销等费用增加；研发费用提高主要是公司为增强研发实力，对研发团队进行补充和整合并增加相关研发支出，导致相应费用增长。
问：公司 ODM业务开拓情况？
答：公司在产品配方开发、包装设计、新原料研究与应用等方面加强持续加大投入，不断提升 ODM 服务能力，公司下一步将加大市场开拓力度，进一步提升 ODM 业务规模。
问：公司三大类(化妆品、塑料包装、家庭护理产品）业务的发展策略？
答：公司坚持日化产品及配套塑料包装一站式服务的发展战略，致力于为客户提供日化产品包装设计开发、配方研发、成品制造及仓储物流的一体化服务。公司目前重点以化妆品业务拓展为主，同时根据客户需求，在塑料包装及家庭护理产品领域为客户提供综合服务。
问：公司与客户建立合作的流程？
答：一般流程为客户考察、验厂、报价、产品试产验证、批量生产。
问：销售团队激励机制？
答：从销售业绩、客户开拓质量、项目管理能力等多方面对销售人员综合评价，在薪酬、职级晋升等方面给予相应的评定激励。
嘉亨家化（300955）主营业务：公司主要从事日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产,具备化妆品和家庭护理产品的研发、配制、灌装及塑料包装容器设计、制造的一体化综合服务能力。
嘉亨家化2023年三季报显示，公司主营收入7.29亿元，同比下降4.51%；归母净利润2619.27万元，同比下降45.84%；扣非净利润2595.43万元，同比下降44.33%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入2.84亿元，同比下降6.35%；单季度归母净利润1251.84万元，同比下降42.53%；单季度扣非净利润1237.56万元，同比下降42.1%；负债率42.3%，财务费用590.71万元，毛利率23.86%。
该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级5家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为28.46。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入379.3万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。
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