2023年5月11日飞力达（300240）发布公告称申银万国证券、兴业证券、太平洋证券、宁泉资产、上海斯诺波投资管理有限公司、深圳俾斯麦资本管理有限公司于2023年5月9日调研我司。
具体内容如下：
问：2022 年度财务情况
答：在持续多变的外部环境影响下，公司 2022 年度主营业务收入 67.72 亿元，与上年基本持平。其中，由于受到全球货运需求及价格调整影响，本年度公司实现国际货代业务收入 48.43 亿元，较上年度有小幅下降，但公司坚持推进长期战略措施，重点在昆山综保区、西南区重庆、华南区东莞打造智慧物流园，建立共享物流中心，从根本上提高了货物存储条件，提升了客户供应链运营效率，使得仓库的生产效益得到较大的提高，进而新增引进一批大客户，实现公司综合物流服务业务的收入增长，2022年度公司实现综合物流服务业务收入 19.30 亿元，较上年度增长 12.65%。归母净利润是 1.08 亿相较去年有较大下降。主要 2021年的归母 1.87 亿包含出售华东物流子公司股权，扣除此资产处置影响 2022 归母净利润实际上跟去年比略有增长，扣非净利润相较去年增长 38%。
问：除了电子信息制造业，公司今年也在向更多不同行业拓展，比如智能制造、汽车及零部件行业、新能源行业，电子、汽车、新能源这几个行业贡献收入的占比情况如何？
答：在公司的业务分类中，占比最大的是智能制造行业，这也是跟进国家产业发展的大方向，其次是电子信息，这两个行业收入占比均为 20%左右，新能源目前占比 15%以上，相较去年占比均有所提升，汽车制造的占比目前是 5%与去年基本持平，也是我们目前主力发展的方向。
问：在向其他行业拓展的过程中，对方公司在选择和我们合作有哪些硬性标准？会主要考虑哪些因素？比如我们刚好在其生产地有仓库，或者其他什么因素？我们自身的竞争优势主要是哪些？
答：我们是一家专注于一体化供应链管理的现代物流服务商，集企业各方面资源为公司品牌优势作支撑，为客户设计并提供一体化供应链管理解决方案为飞力达主营业务。公司成立三十多年积累了大量优质客户，目前采用大客户跟随战略，基本都是客户有需求，进行充分调研后，才会去进行仓库投资。自身的竞争优势是以下几个方面第一，深耕制造产业链的上下游，深挖大量蕴含其中的客户需求，储备了大量的直客资源。目前公司活跃的客户数量在 1 万家左右，这些企业级的客户带来的物流的潜在业务需求量巨大；第二，过去两三年中我们做业务转型，给业务增长打开了上升空间。很多直客只是 VMI 仓储业务服务，我们通过销售和数据分析挖掘业务机会；第三，产品多样且完善。不仅提供某一区域的仓储服务，在国内的主要制造区域基地以及主要的口岸均设立网点，建立从仓库到智能供应链到国内运输网络，海运空运多势联运的完善的产品体系，因此能拓展很多客户 VMI 仓储服务之外的需求，通过国内网络建设和产品建设增强公司差异化的竞争能力； 第四，对新行业的布局，对新能源汽车行业做了相应的布局，出具不同细分行业的研究报告，研究不同赛道和主要企业的趋势、产业布局；第五，跟随客户出海进行海外布局；第六，仓储运营体系和项目管理能力。由于过去三十年的积累，公司在仓储运营能力、技术人才系统都有相当的储备能力，可以承接非常复杂的大型的项目。很多客户有非常个性化的需求，因为我们储备足够的项目管理人才，所以承接不同的客户的项目运营落地。第七，积极且接地气靠谱的企业文化让很多客户长期与我们形成合作关系，使我们跟同行和竞争对手形成差异化，和客户建立长期合作伙伴关系。
问：公司在国内外管理的总仓库总面积已达到 7 万平方米，其中，自建仓 5万平方米，管理的自动化仓 5 万平方米。想请自动化仓都是自建的吗？自动化仓相比传统仓，大概可节约多少成本？
答：目前管理的 7.5 万平自动化仓中有 6.1 万平米是自建。在成本节约上每个仓的特点不同也有差异，比如重庆保税区自动化仓采用自动化立体仓库、视觉技术、5G 无人驾驶、GV 对接客户产线工位、RFID 实现无人交接、自动过账技术，昆山的全球备件仓运用多层穿梭车立库、自动化流水线、GV、提升机、视觉和非标自动化等技术可以解决备件库存储、操作及物流的痛点，提高效率，降低成本。综合来讲，自动化仓的运营与传统仓库相比可以节约大约 30%-50%的成本，同时也极大的提高了准确率。产能利用率在不同仓库和不同场景下是不同的，从集团整体上来看仓库面积的使用率都在 90%以上。单体项目仓在去年的特殊时期或者新仓导入的时候会稍微低一些。
问：去年华东信息的销售净利率大约不到 10%，贡献净利润 890 万，请介绍该子公司未来业务拓展情况
答：华东信息的主营业务主要划分为两大类一类以“智慧海关、智慧园区、智慧口岸、智慧物流”为代表，为全国各地政府及口岸监管单位提供外贸数字化服务平台整体解决方案，以“昆山智慧综保区”为代表的信息化管理平台更是成为全国综保区智慧化、数字化改革建设的标杆，陆续接待了全国众多综保区的考察学习团队。目前华东信息在全国保税监管辅助管理软件市场份额约占 50%左右，在单一窗口及跨境电商领域也有众多成功案例，在人工智能及大数据的创新应用上也积累了丰富经验，例如重庆海关国产化数据治理平台、南京海关业务体检分析系统的成功上线，得到了用户的高度认可和评价。未来在国家智慧海关、智慧口岸、数字中国等建设浪潮的推动下，华东信息数字化外贸服务体系必将迎来新的、巨大的发展机会。另一类是整合华东信息 20 年外贸领域服务经验并结合云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术，为外贸企业用户提供数字化关务服务平台整体解决方案及物流混合云整体解决方案，我们服务的客户遍及全国大部分省、市、自治区，部分大客户的国内及国外（东南亚）端的关务系统均采用华东信息研发的信息化平台，随着加工贸易第四轮产业转移的推进，华东信息未来的关务服务能力也会向东南亚进行定向输出，未来发展前景广阔。
问：供应链如何拓展客户？获客的渠道？
答：经过多年的积累，尤其近年来公司通过定位于服务目标行业产业链上下游优质客户的业务策略，利用相关目标行业专业解决方案设计及运营能力，公司的智能化、数字化、以及绿色低碳领域的专业经验，将一体化供应链管理解决方案不断向智能制造业相关产业链的前后端延伸，通过为客户提供优质服务，积累了众多智能制造业知名客户。这些客户涉及电子信息制造业、 汽车及零部件、新能源、精密仪器及通讯信息等行业，报告期内活跃客户数超过 10000 家。我们通过仓的管理把客户与产业链上下游客户形成互动，可以进一步延伸进行增量开发，把我们国际货代、国内运输、多式联运等其它产品推到这些客户的体系里面去，使公司收入形成一个不断复制扩大的规模。
问：东南亚项目进展情况
答：目前东南亚主要布局在越南、泰国、马来西亚和印度，越南第一家分公司在2019 年注册成立，目前有胡志明、河内、永福、平阳、成功五家公司，已经实现初步盈利。泰国在曼谷网点初步完善并逐步稳定，马来西亚刚刚成立，印度设点的前期预案工作已经启动，目前主要是加快海外运营能力搭建和系统的对接。
问：国内业务量变化情况？一季度海运进出口箱量？和去年同比情况
答：随着大环境趋势的改变，今年以来公司业务量环比逐月反弹，虽然外部仍然存在一些不确定性，公司对完成今年的预算目标仍充满信心。
飞力达（300240）主营业务：设计并提供一体化供应链管理解决方案。
飞力达2023一季报显示，公司主营收入10.72亿元，同比下降47.62%；归母净利润-1375.72万元，同比下降128.86%；扣非净利润-1733.96万元，同比下降146.17%；负债率52.28%，投资收益-39.14万元，财务费用1835.24万元，毛利率7.79%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为8.6。
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