2023年6月3日索菲亚（002572）发布公告称公司于2023年6月1日接受机构调研，申万证券、投资机构、个人参与。
具体内容如下：
问：面对行业流量多元化的现状,请谈谈公司对于整装渠道的规划?
答：整装渠道开拓的基调是通过与装企加强合作深度,增强渠道的获客能力,公司高度重视整装渠道,并采取资源倾斜,渠道转化是现在增长的主旋律,公司鼓励总部以及各品牌零售经销商积极与装企进行合作,并且在中后台提供独立的产品支持及服务端赋能培训,加快渠道开拓。
问：索菲亚品牌整家0战略推进的节奏?
答：整家3.0战略是以“家人”为核心,打造新兴生活方式家居定制解决方案,选取了6种具有代表性的新兴生活方式,并在此基础上展开N种演绎和延申,贴合了当前消费需求日渐精细化的趋势。这种方式将消费者的需求和生活方式放在首位,提供个性化的产品和服务,从而进步提升市场竞争力。目前终端对这一方式也表示认可,在销售以及产品展示方面将会更加系统化,目前索菲亚品牌整家3.0战略产品基本已全线推出,终端正在进行产品的上样展示以及相关的赋能培训。
问：公司营销费用率的长期指引?
答：目前的营销投放主要包括两部分,线下活动落地及线上平台直播。现在会加强费用控制,以目标结果为导向,费用率将会得到稳定控制。
问：智能工厂对效率的升帮助?
答：索菲亚工厂运营效率在行业内处于领先定位,主要采用国产设备,自主研发生产系统,相对来说成本会更低,预计未来各品牌的规模效应释放后,效率会有更快提升,目前新品牌仍在爬坡期。
问：公司现在对于线上渠道的打法有什么新规划?
答：23年电商渠道也在改革,总部希望终端的经销商也加入电商渠道,之前是总部给他们流量,经销商负责转化,现在希望大家一起引流,形成更完善的线上矩阵。现在宏观环境下,市场需求空间很大,公司还有巨大的发展提升空间,需要根据消费趋势来不断调整内部经营政策,未来业绩发展才会更加稳中向好,23年运营重点是推动渠道改革,属于战术调整,也会比较快出成绩。
问：面对宏观环境的压力下,公司做了哪些调整?
答：公司目前的品牌矩阵布局很完善,索菲亚用不同品牌去开拓市场。除了品牌战略,在渠道和品类端也在做积极开拓,并且公司的组织架构也很稳定。未来的存量市场装修需求潜力巨大,存量装修要和装修公司渠道合作,而整装又是装修领域的一大趋势,尤其是90后消费需求的变化,更加偏向一站式购买的消费观念,公司目前正重点开拓整装渠道,提升整装渠道布局,有助于未来提升市场占有率。
问：公司如何升与装企之间合作的粘性?
答：装企渠道的发展是时代的推动,经过了行业多年的变革,整装公司成立并为客户交付可以拎包入住产品,但过去装企缺乏品牌支撑,缺少客户粘性,所以装企更加希望与大品牌定制合作。未来公司会深耕整装渠道,增强粘性的核心是盈利能力,保障装企的盈利,产品价格合理、服务流程规范且服务成本可把控,同时定制产品自身的品牌力和市场口碑也很重要。
问：公司对AI的布局和规划?
答：公司一直注重I技术的发展和运用,并不断在前端设计平台及服务平台等方面进行实践,I研发是未来必须要布局的业务,公司已成立专门的项目组,运用I技术,在设计软件、生产软件、服务系统等方面进行全面的升级改造,提升工作效率及准确性。
问：目前对卫浴和门窗品类的发展规划?
答：卫浴和门窗是公司开拓的新品类,是公司大家居战略推进过程中很重要的一环。未来会通过开整家融合店和独立店两种形式推广,预计今年开始招商建店,也可以将新品类融入到新的渠道中开拓,如拎包渠道。
索菲亚（002572）主营业务：为消费者提供全屋定制家居方案,从事全屋家具(包括衣柜、厨柜、门窗、墙板、地板、家品、家电等)的设计研发和生产销售。
索菲亚2023一季报显示，公司主营收入18.05亿元，同比下降9.7%；归母净利润1.04亿元，同比下降8.86%；扣非净利润8968.84万元，同比下降15.58%；负债率51.26%，投资收益199.01万元，财务费用2050.42万元，毛利率33.25%。
该股最近90天内共有37家机构给出评级，买入评级29家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为24.94。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2003.95万，融资余额减少；融券净流出624.73万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，索菲亚（002572）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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