2023年8月31日京北方（002987）发布公告称公司于2023年8月28日召开业绩说明会，乐心资产陈炜、百嘉基金黄艺明、富瑞金融赵欣欣、天风证券缪欣君 李璞玉、中泰证券蒋丹 闻学臣、中金公司周文菁 李虒、浙商证券刘雯蜀 张致远、东方自营张开元、交银施罗德基金梁简泓、承珞投资马行川、中融国际信托赵晓媛、恒越基金王晓明、明世伙伴基金孙勇、兴合基金候吉冉、中邮人寿保险朱战宇、沣杨资管吴亮、上海人寿方军平、长江养老邱宏斌、云杉投资蔡宇杰、国寿安保基金张帆、长江证券肖知雨、中意资产臧怡、东方证券资管张明宇 郑童仁、嘉实基金陈振兴、海通证券自营刘蓬勃、中信建投刘岚、国海证券罗玥参与。
具体内容如下：
问：公司上半年现金流回款表现不错，想了解其背后原因，以及全年的现金流是否会延续这个趋势？
答：上半年经营性款表现情况优于去年，主要因素有两方面1）公司内部实现了 IT项目的全生命周期管理，特别是公司内部自研的 EDM 系统的上线，对公司的数字化、智能化管理起到了巨大推动作用。2）京北方的核心客户主要是头部的银行机构，且大多数是上市公司。他们的公司治理和契约机制严格，只要公司在项目交付端严格履行合同约定，款就很有保障。目前，京北方的产品及解决方案产品线在总营收中的权重增加，未来应收账款的管理压力也随之增大。过去我们在现金流管理方面经历过的低谷，也因此积累了深刻的经验。今后，京北方将持续强化对现金流的管理，努力实现收入、利润与现金流的匹配。
问：公司二季度收入和利润增速相较一季度有所收窄，原因在哪？展望下半年怎么看？
答：公司两大业务板块，IT服务板块上半年营收占公司营收比例达到 64.8%。IT业务板块整体健康，二季度仍保持了 20%多的收入增速。业务流程外包板块有两条产品线，一个是数据处理及业务处理，二季度增速接近 20%；另一个是客户服务及数字化营销业务线，上半年基本持平，单二季度出现了一定程度的下滑，拉低公司整体增速，主要原因是受外部因素影响，居民消费意愿低迷，银行的信用卡消费、信用卡分期等业务受到冲击。目前来看，该条产品线三季度储备订单情况向好，预计到四季度收入端能看到显著改善。
问：上半年研发投入很高，在产品创新方面具体做了哪些工作？
答：今年上半年公司软件产品及解决方案产品线实现了 30%以上的增速，高于公司整体营收增速，也高于 IT服务板块增速，是五大产品线中增速最高的产品线，说明这条产品线已经成为公司后续增长的核心引擎。软件产品及解决方案产品线的快速发展主要得益于公司过去持续的研发投入。上半年公司在通用技术、通用产品、行业产品和行业解决方案等方面的投入力度都很大。展望未来，公司会坚持投研发，依靠创新驱动增长。因为基数效应，研发投入的增速可能没有过去那么快，但预计不会低于收入增速，这是公司底线要求。
问：近期发布的数据要素相关政策会给京北方带来哪些发展机遇？公司有哪些相应的工作计划？
答：数据资产入表政策在2024年1月1日生效，对IT和软件行业以及数字化转型服务行业都将是一个巨大利好。京北方目前已经拥有数据管理、数据治理和数据分析一条完整的产品线。数据管理和数据治理构成数据底座，在数据底座之上形成数据的应用，包括数据分析、大数据营销等等。年初以来，京北方在数据管理和精准营销领域取得了多项关联解决方案的重大突破，并从互联网行业中引进了一批业务和技术高手，丰富和完善产品线，并已在客户端得到验证。
问：公司自研的一体化测试解决方案平台，盘庚测试云平台目前的推进情况如何？在商业模式和客户定制化需求方面有何变化？
答：云测已经有近40个落地案例，核心客户主要是银行机构，占90%。由于金融业是强监管行业，目前采用公有云部署的可能性较低，商业模式上暂未有大变动，正式付费用户还在探索中。但云测是一个通用型的产品解决方案，随着我们客户谱系的完善，非金融机构客户数量的增加，定制化交付需求比例会逐渐下降，产品的标准化水平也会逐步提升，可能会带来商业模式的变化。
问：京北方公司在研发和技术人数上是否有所增长？今年及明年的人员规划是怎样的？
答：公司每年年初会根据对宏观经济形势的预判、与客户的交流，来制定一个年度的初步规划。这种规划具有很大的弹性空间，实际指导意义并不大。而对于近两个月的预测，准确度非常高。所以我们一般会提前两个月根据存量客户、存量订单情况以及新增订单的预测确定招聘需求。
问：国有大行对公司的收入贡献很大，大行在选择供应商时主要考虑哪些因素？
答：主要有以下几点公司业务规模、关键技术能力、客户口碑、合规交付能力、行业洞见、创新能力。总结来说，看中供应商的综合实力。我们过去从事的业务流程外包 1.0主要解决甲方客户用工问题；外包 2.0是解决预算控制项下的目标交付问题；外包 3.0是协助甲方进行业务创新；头部银行要求合作商要有创新能力，我们不能说整体创新比甲方更强，但是在特定赛道、特定场景下我们必须做到不仅领先于同业其他服务商，还要领先于甲方，要比客户更懂业务。
问：人工智能革命对京北方公司和整个行业有哪些影响？
答：金融行业对人工智能的接受程度非常高，京北方在公司内部管理及客户端产品技术中已经整合了人工智能技术，如 NLP、OCR、图像处理、视觉行为分析等，并与区块链等关键技术结合，形成了成熟的产品解决方案。京北方在人工智能和区块链等关键技术上都取得了专利。
京北方（002987）主营业务：主要向以银行为主的金融机构提供信息技术服务和业务流程外包服务。
京北方2023中报显示，公司主营收入20.23亿元，同比上升17.05%；归母净利润1.5亿元，同比上升43.05%；扣非净利润1.39亿元，同比上升49.47%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入10.23亿元，同比上升14.26%；单季度归母净利润8893.0万元，同比上升10.13%；单季度扣非净利润8542.02万元，同比上升17.83%；负债率22.04%，投资收益521.5万元，财务费用-78.53万元，毛利率23.13%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3715.79万，融资余额减少；融券净流入278.36万，融券余额增加。
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