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为什么小米国内被赶超

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-09-04 07:31:24
导读

‘壹’ 73%的销量靠国外,为啥小米国外受欢迎,国内却经常被人黑按照数据显示,2021年一季度,小米手机的销量中,已经有73%左右的销量在国外了,也正因为如此,所以很多人将小米评为是国内智能手机出海最成功的品牌。 事实上,按照小米的说法,目前小米已经在全球12个国家和地区,销量第一,从这个业绩来

‘壹’ 73%的销量靠国外,为啥小米国外受欢迎,国内却经常被人黑

按照数据显示,2021年一季度,小米手机的销量中,已经有73%左右的销量在国外了,也正因为如此,所以很多人将小米评为是国内智能手机出海最成功的品牌。

事实上,按照小米的说法,目前小米已经在全球12个国家和地区,销量第一,从这个业绩来看,称为出海最成功的智能手机,是没有问题的。

但与此同时,我们发现一个有趣的现象,那就是小米虽然在国外受欢迎,销量不断上涨,但在国内却总是被人黑,被吐槽,为何一个国产品牌,在国内被人骂,偏偏国外又被人喜欢呢?

首先说说国外被人喜欢的原因,其实我们仔细去看小米的销量、营收等,会发现其实小米主要卖的还是性价比机型,按照 小米的数据,智能手机ASP(平均售价)在2020年平均每部1116.3元。

这说明小米卖的还是以红米为主的这种定价相对较低机型,而从小米这12个拿下第一的地区来看,主要也是一些相对不那么发达的国家和地区。

比如小米在印度、西班牙、马来西亚、缅甸等地销量第一,但这些地区的经济并不咋地,所以购机预算不强,自然也更喜欢性价比高的机型,而这正是小米的特点,所以自然受欢迎了。

而在国内市场,一方面是竞争太大了,全球前5大手机厂商,3家是中国厂商,全球前10大手机厂商,7家是中国厂商,所以这些厂商们相互竞争,自然也会有粉丝站队,然后攻击对手。

另外一方面,则是过去的这些年以来,在舆论的引导下,很多人固执的认为只有有自己的芯片,才算是民族企业,用高通芯片的,就是高通的小弟,就是组装机,没有技术含量,似乎这个品牌就得“低人一等”一样了,所以很多有这种想法的人,一直在孜孜不倦的“黑”小米。

事实上,除了华为外,小米在芯片方面也是最有底气的国产手机厂商了,澎湃芯片一直在研发,从澎湃S1到澎湃C1,最近更是传出在招兵买马,再战芯片。

此外,小米也投资了众多的芯片企业,起码超过了10家,小米也在努力的支持国产供应链,很早很早前就使用国产屏,却被人黑得要死,说真的,作为一个国产品牌,小米值得被更多的人肯定,而不是被人黑,你觉得呢?

‘贰’ 为什么华为手机配置不如小米却在销量上赶超小米

轻薄精致的金属外观,一流的用料和做工,同级手机中较强的拍照和音质(主打这些的除外),一贯优势的续航,针对商务人士优化的如高铁等严苛条件下的信号保证,漫游的找网速度,还有天际通的商业增值服务等等,优势都在参数之外…也就是一般人买之前看不到,用的时候才能感觉到的地方…就是对需求的满足。前几天因为课程作业去调研了一个科技企业,他们的老总跟我们聊了聊行业的一些东西,顺带提到了他的手机,他用的是华为Mate8,他说:以前用苹果,下午就快没电了,现在用华为,一天接打几十个电话,半夜还有差不多40%的电。从他的话我们可以了解到这类人群对续航和信号有多么的看重。华为正是瞄准了这个群体的需求,这个群体具有比较强的消费能力,能支持起更多的品牌溢价。你跟这群人说小米有820,有UFS2.0…吹咩,那么荣耀呢,产品策略和小米差不多,但是配置也好像比同价位小米低半个头,然而在需求的满足上,并没有低于小米或者红米,而是依旧打出了续航、品质、金属、指纹识别之类的差异性,毕竟不是谁都和你一样天天抱着手机玩大型游戏,更多人只是玩简单的手游甚至不玩而已。小米有没有满足某个群体的需求,当然有。它满足了发烧友的需求。但是,发烧友这个消费群体,对配置、参数孜孜以求,把什么成本、性价比都算计的无比清楚,还恨不得你亏本把东西卖给他他才觉得划算。这一下就挤占了很多利润空间了。本来就没什么利润,为了口碑还不能牺牲太多品控。

‘叁’ 为什么华为手机配置不如小米却在销量上赶超小米华为究竟好在哪

华为手机销量赶超小米已经是好几年前的事情了,现在国内市场的销量可以说是碾压小米。你说的华为手机配置不如小米,指的应该是高端机这一块,同价位的小米硬件配置比华为的高,但到了高端这块,根本就不是配置决定的,而是品牌力,用户体验,这些无形的东西占了更大的作用。具体来说,华为手机销量能碾压小米,主要以下几点原因:

首先,华为高端机的技术创新突破很厉害,一直在引领,而小米是一直在跟随。而且华为高端机产品特色鲜明,人群定位精准,卖点充分。市场宣传也大气磅礴。就是能营造出那种高级感,反观小米,硬件配置能堆砌,但高级感堆不出来,这样就落于下风。

其次,华为也出了一系列中低端机型来顶住小米。譬如NOVA系列,荣耀的数字系列,V系列等。这些手机共享了华为技术,而且刀法精准地切割了部分成本和功能。这样这些系列手机也具备很强的性价比,加上华为品牌背书,抢下不少小米的客户(注重性价比的消费群体)

其三,华为的线下渠道覆盖面更广,线上营销这块已经不弱于小米。

其四,华为的财力更加雄厚,成本和供应链管理能力强过小米。所以每次新机发布现货充足,而小米过于抠成本,对待供应链很苛刻,所以经常会断货。

总结一下,那就是华为这头大象在中国市场开始翩翩起舞,那么其它对手就被全面碾压,必须要为之让路。而且现在的格局还是在华为很克制,不主动挑起价格战的情况下形成的。

小米,华为都不错,以前买小米,是因为小米在山寨机组装机当中质量最好的,价格也不高,现在买华为,是因为支持华为高 科技 的研发,抵制美国对华为的打压,手机性能够用就行,不花冤枉钱

如果手机只看配置的话,那早就没苹果什么事了,所以单靠手机配置就想一统手机市场那是不现实的,要是论配置看参数就能在销量上赶超,那国产车早就把丰田大众干趴下了,所以小米没有足够硬的看家本领,自然就被华为赶超了!

一、华为重视研发,用技术流获得消费者好感
不可否认,华为是国产 科技 公司中最重视技术的一类,从一开始就是做通信起家,后面涉足服务器、交换机等企业服务方案。进入手机行业后也不满足于做运营商合约机,很早就开始投巨资研发自己的芯片,后来诺基亚溃败后接手了Lumia的相机团队,然后与索尼定制了手机镜头,以手机拍照为切入点,杀入手机高端市场。

并且华为还一心投入,想搞自己的操作系统,虽然现在还没有问世,但这给自己“技术流”的形象加分不少。

二、川普的神助攻
从去年华为上第一次实体名单后,国内的情绪高涨,大家纷纷抵制M国产品,所以也出现一些不买HW是XX的言论,但这确实起到一定的宣传作用,去年第三季度华为的销量暴涨,占比近50%,这是在太恐怖了。所以华为在去年海外市场遭受重挫的情况下,依然交出2.4亿台成绩。

随着今年M国的进一步封锁,又激发了一波这种支持情怀,所以今年4月份,华为的销量直接把三星都给超过了,位居世界第一,所以不得不感叹国内消费能力的恐怖。

在这一点上,小米跟当初的联想类似,披上了高通打手,买办企业、组装厂一类的骂名,所以无法享受到这一波红利。

三、小米千年不变的抢购有点败人品
小米的产品确实有些不错,但稍微火一点的产品就抢购,这是在很影响消费体验。现在的生活节奏快,不管是学习的还是工作的,大家都很忙,为了买一部手机大家还再一再二的抢购,好抢的还行,不好抢的确实搞得心力交瘁,几番折腾后,大家已经不想去参与了。

另外则是小米的产品在用料和做工上相对较差一些,在精致程度上超微差一点,故障率也比较高(相对来说高一点),这也算是一个制约因素。

总的来说,小米跟魅族一样,把握住了智能手机的第一波风口,但错过了最佳的增长时机,现在还想继续,那难度不小。特别是华为这种注重狼性文化的狠企业,想要反超回来实在太难了。

小米因发烧而生,不吹不黑,鄙人曾买过米2,过程跟耍猴似的!现在小米因配置而生,就是类似联想电脑的组装机,核心技术能买就不研究,买不到就科普一下攻击其它友商的技术无用论,总之杂货铺小米只有你想不到的产品,没有他们贴不了标的产品!我支持国产,但请不要耍猴!我们是人!

我觉得在产能上,小米不如华为,所以卖得少。

小米就是一个大杂铺汇总,有些不兼容的问题根本没办法解决;华为已经成系统了,边发现问题边改进成熟。。

华为配置不如小米,你怎么对比的啊,那一点看出来的,请举例让我学习学习?

我在大约六年前用过米三,说实话太后悔了,再也不用小米手机了。后来换了华为,现在第三部华为了,明年打算再买一部华为手机。

配置谁都会堆,如果靠配置能让大家买账的话,那电脑手机都简单了,堆配置就好了,优化技术都不用做了

什么是品牌效应,华为品牌比小米高一个档次,华为的专利创新能力甩小米几条街,在国际上为国家争光,树立 科技 大国影像,作为普通国民,支持华为就是支持国家,这是很大一部分人的思想!个人感觉!

‘肆’ 曾经垄断了国内市场的小米手机,为何被华为夺走了第一的宝座

关注手机圈的都知道,曾经的2014、2015那两年,小米手机在国内可以说是处于垄断的地位,一代神机小米2s就曾经是我的手机,十分好用。但是,为什么小米手机在国内逐渐被华为所替代了呢?其实,原因有以下几点。

以上就是为什么华为能取代小米的原因。

‘伍’ 小米为什么被华为超越了,华为咋就这么叼

小米手机被人所熟知的就是其营销手段,但研发预算上可能投入并不算太大,华为表示,其去年的研发预算总体高达66亿美元。小米则并未披露其研发预算。此外小米还缺乏华为等更成熟对手所拥有的销售渠道。
华为之前一直是一家世界级的电信设备制造商,这使得华为在移动通信领域的技术积累和专利数量,远远超过小米在内的中国其他对手。一个数据显示,华为有关手机的发明专利数量超过1.2万件,小米公司仅为10件,甚至没有华为的零头。在产品研发和工业设计方面,华为的进步十分明显,开始从塑料机身演进到金属机身,2015年下半年,作为其研发和设计实力的最直接证明。

‘陆’ 为什么小米在国际市场越混越好,国内反而走下坡路

小米最近在国际市场上的反响越来越好,但是在国内却出现了很多不同的声音,说是小米现在已经不是追求最高的性价比了,因为小米最近发布了几款旗舰机,确实价格上都有了上升,但是这是不可避免的价格上升。

现在很多人议论纷纷的就是价格上涨的问题,因为以前可能就是1999,2599就算是高的了。最后一袋3000块钱以内的价格就是2999的小米9,但是现在最新带的上涨到了4000块,甚至是5000块,人们觉得这个价格没有办法接受,猪肉价格都涨了,苹果的价格涨到了1万块及以上,人们都觉得能接受,小米涨1000块,其他人就接受不了。

‘柒’ 很好奇,小米为什么被华为一步步反超了

这有什么好奇的!一个踏踏实实研发做产品,一个天天忽悠用户,怼友商!消费者都不傻!

华为还在以“合约机”为主的时候,小米手机的销量确实很高,国产机销量第一的光环伴随着小米很久,那华为是怎么崛起,“反超”小米的呢?

通过以上三点,我总结了一下,华为把三星这样的巨头视作对手,并一步步追赶甚至超越,研发芯片这条道路也是三星走过的,产品线也有三星的影子,说明华为的野心很大,眼界很高,如果初期就跟小米去拼性价比,华为会败的很惨。

华为超越小米是必然的,华为的做法让我想到了一段话:“ 你的对手决定你的层次 ”,如果不知道自己应该怎样获得成功,那么朝着巨头的方向追赶将会大大降低你的失败率,华为不但没有失败,反而特别成功,这跟华为这个企业的努力是分不开的。

所以华为“反超”小米不是偶然,这其中经历了多少磨难只有华为清楚,这条道路虽然可以通往成功,但是其中的艰险不是所有企业都能承担的, 小米芯片为什么停滞不前?华为重压之下为什么不放弃芯片研发?两个企业的差距太大,所以任何成功都是有原因的,小米败的不冤。

因为原来很多懂手机的米粉变成不懂手机的了,改买华为苹果OV了。

华为有自己的芯片,手机上最核心最重要的芯片全部自产,小米有什么呢?

刚开始,小米是用互联网营销的方法来获得成功的,但是大家都明白怎么回事后,软件都是android改的,那么产品的硬件技术底蕴就成核心竞争力了。

小米为什么被华为一步步反超了?这件事在五年前完全是不敢相信的,要知道当年的小米可谓如日中天,雷军甚至跟格力的董明珠立下十亿赌约,但谁没想到最后还是格力以微弱的优势获胜了,那么小米是怎么把自己的优势一点点玩没的?


都知道小米是以主打性价比的“线上销售”杀入手机市场,每一款新机都会引起一股抢购浪潮,十年如一日,一直没有改变这种情况,甚至连红米的千元机都需要抢购,我也是醉了。

要说是一个初创公司,那没有完善的供应链和足够的资金进行大批量的备货也能理解,但小米5、小米6时代,那时候的小米可是国内第一大厂,完全有这样的实力,但小米为了自己的利润,故意把产品往后拖,把上有供应链的价格压下来,一波又一波的抢购,米粉的那点热情终于被消磨殆尽,累了也倦了。

试想一下,第一批米粉,多数是90后,十年后已经30岁上下了,大多数已经步入 社会 ,开始工作,谁会有那么多时间陪你玩,一轮又一轮的抢购,我有钱为什么不买有现货的品牌呢?


华为从一开始就把自己定位成高端旗舰机,所以也就大笔投入,甚至连芯片都自己研发。

也因为有了自研芯片,华为利用这点优势进行大肆宣扬,加上老美的制裁,助攻了华为的成长,顺势也营销了一波,说什么不买华为手机是XX,支持国产买华为一类的言论。我承认这有一些是自发的花粉,但一开始,绝对是一些别有用心的带节奏。

而小米渐渐开始迷失自己,性价比做不好,高端又上不去。久而久之,成为了一个“屌丝”品牌(这句话是雷军说的),这也意味着小米很难入那些中年用户,只能在年轻用户中打转,这显然是不够的,毕竟收入稳定,消费自由的都是有点年纪的。所以小米用互联网经济成就了自己,也绊住了自己。


小米的产品一年一个样,完全没有自己的设计,不是抄这个,就是借鉴哪个,没有自己的设计基因(这都是为了省成本),并且做工上也是一言难尽。

就目前的华米OV来说,做工最差的手机就是小米,即使今年的小米10,迈进了高端的旗舰机,但差距依然有。看看华为,人家一个做合约机的用户,一直在打磨质感,从细节上入手。早些年的Mate系列就开始有精致感了,今年的P40Pro,其惊喜程度已经不输一流的大牌旗舰了。


我始终认为小米这群高管不应该想一些泼妇一样在网上骂街,骂输了品牌受损,脸上无光,骂赢了给人小人得志的样子,一点也起不到正向作用,最大的优势也就带点话题,有点热度罢了。

但是长期如此下去,大家就会审美疲劳,甚至因为这种阴阳怪气的说辞反感,这一点从小米在国内份额不断下降就可以看出一些端倪,我相信很多人买部手机还被动划阵营,心里还是很排斥的。


其实华为的高管说话也有一些阴阳怪气的,但人家能掌握好这个度,打蛇打七寸,在关键时刻点一句,杀伤力强大。而卢伟冰这种随时都在开炮的,大家更多是当成乐子在看,这对一个品牌来说,这绝对是致命的点。换句话说,你见过哪个一流品牌是活跃在大众眼中的?言多必失,越是活跃越容易被挑刺,加上小米的活跃本就是有争议的。

这段时间,小米也有意识到这一点,红米独立后,卢伟冰承担了炮手的角色,雷军则很少打嘴仗了,但这还远远不够,潜下心来修炼内功才是正确方式,不然这种情况还会越来愈烈。

你是抬高小米。小米只是和手机组装厂和杂货部,华为在10年前就是通信巨头,何来华为超越小米呢?

以全球总出货量来看,小米的手机业务从来没有赢过华为,何来被超越一说。

猴米= 山寨 + 网络营销。 山寨不是猴米发明的,但猴米发明了网络营销。就是大量投资互联网媒体公司,对消费者网络轰炸。好处是?能把贴牌山寨大厂快速包装成自主研发企业,不需要真正用户口碑,假冒用户替自家企业炒作,还能节省广告费。所以,都说猴米low,它不是没有原因的。

2013年的时候,我买的人生中第一部小米手机——小米2s。在当时小米是当之无愧的国民新品,1999也成了智能手机市场最强有力的符号,两年以后小米成功问鼎中国智能手机市场销量排行榜第1名。

然而不幸的是,后来的小米被华为一步步反超了。

为什么小米会被华为一步步反超?为什么小米在稳定中国手机市场以后一落千丈?很多人说是因为华为的k3v2,麒麟970/980/990,其实事情并不完全是这样的。

多数人熟知麒麟处理器是从麒麟960和麒麟970以后的时期。因为在此之前,麒麟系列处理器并不够优秀,Gpu层面的落后更是让其丧失了一大批群体。然而,一部采用莱卡算法的华为P9,彻底帮助华为打开了中国市场。也正是因为莱卡算法,为华为带来的拍照领域的领先,华为一步步将小米甩在了身后。现如今,随着华为国民热度的不断提升,小米再次超越华为的希望已经十分渺茫。

在当时,华为超越小米看似是不可能的事情。然而这种超越却早有预兆。

小米从0到全国第一,靠的是1999的价格。在这台手机不断趋于同质化,在国内其他厂商纷纷引入高通处理器之后,小米的国内市场被一步步蚕食。到2016年,小米已经开始逐渐跌落神坛。失去了1999,也就失去了制胜市场的法宝。没有强大的研发投入,小米在当下的智能手机市场步履维艰。

以上,就是小米被华为超越的主要理由。如果您有其他意见,欢迎在评论区留言。

‘捌’ 小米为什么从国内销量从第1降到了第5

供应链上确实在之前一段时间有放羊的现象,一年无主打,简直“友商惊诧”。现已被整合回老雷手中;人才梯队建设不足,一度有断血的症状。前500斯巴达貌似也就剩100多,现在正用各种手段回填;互联网流量红利期结束,摩尔定律定价逻辑受到了渠道的强挑战;4.国内比较特殊的公关氛围,每个月砸一百万专黑你也是世所罕见。但我认为这倒不是大问题。因为小米是第一家完成生态链建设的硬件公司。不管我乐视的老同事怎么揍我我也要这么说。MIUI已经是个成熟的跨终端流量平台,是小米全系列硬件产品的二级助推器。当增量市场转入存量市场时,产品的权重必然要让位于渠道。面对渠道,公司的策略是“部分调整”还是“全面适应”,就是胜负手所在。我们之前这群小虾米们的思考是:长期存量市场有没有高投入的必要?毕竟当年是靠重产品轻渠道的模式起家,就算全面转型贴合渠道,效果也未必多好。我们没有步步高的基因,我们也不羡慕联想。我们小虾米们的结论,是应当踩的节点是“内需市场的消费升级”。这就意味着坚持产品路线,在材料、功能、设计、交互等各层面的拉升,同时保持可盈利定价而非竞争性定价。最舒适的打法是集中力量在强节点产品上突破,中心开花。而我个人认可的强节点产品就手机和汽车,考虑到老雷不会像老贾那么浪,小米可选择的强节点产品就手机了。但手机算是民用电子工业之花,小米现在还没有能力做这个产品的升级。等到我们的红色供应链整合完台湾的半导体后,可能会有点戏。现在就是苹果能干这事,而且貌似干的也挺费力的...1000个以上元器件的产品小米不好做,那300个左右元器件产品的升级,小米就游刃有余了。小米生态链产品,更准确地说,米家,成为了小米“四面开花”的具体体现。通过未来10年左右的时间,在100到150款高频民用电子消费品里实现产品、品牌标杆;在其中30到50款产品实现三分之一市场垄断。这是我的一个猜测,我认为依靠整个雷军系的力量,这是可实现的。我11年入职小米的第一个星期,刘德德哥就在卷石天地里给我画了个大圈:最里面是手机;外面是电视、路由器等;再外面是手机、电视等相关的配件;最外面是服装、电影、食品等。我当时还帮法务注册了小米薯片,不知道他们后来有没有注册小米辣条。反正在我呆小米的三年里,我一直认为我做的是一个国民品牌,是超越手机这一个品类之上的。以这个逻辑作判断,小米在手机上采取积极守势即可。在不伤害产品的前提下做渠道,这个局要跟,但是不show hand不all in。面对未来的寒冬,小米要过冬的资本其实是够了,小米真正在储备的是产品。小米是产品型公司,最后支撑小米过冬并完成转型的必然是产品而非渠道。很多公司现在在拼命攒筹码,小米筹码是够了,但他还在拼命攒牌。老雷自身就是国内顶尖的销售CEO,他当年100天卖出100万套金山毒霸时我还在看《本能》。

‘玖’ 小米为什么被ov超越

  1. ov线下遍地开花,只要你上街去买手机,10家店8家都是ov的,而小米之家1个城市可能只有一家,线下宣传方面小米不如ov

  2. ov对于不关注手机配置的人来说是最好的选择,因为他们不关注手机配置,所以他们的要求必然也不太高。而ov抓紧研发一些实用功能比如美颜自拍,拍照,HiFi等,牢牢抓住了这部分用户的。同时,ov手机的配置并不算太低。

  3. 外观方面,ov的手机外观符合大众审美,而小米部分手机的外观就是萝卜青菜各有所爱了

  4. 小米手机本身就是针对发烧友的,而ov则是面向大众

  5. 因为原因2,所以ov赚的就比小米多,因为同样的价钱,小米投入的硬件成本更多,赚的却比ov少。

  6. 因为原因5,所以ov可以用赚的钱去打广告,发展更多的线下实体店,是知名度更高

  7. 由于前几年小米的售后被人吐槽,以及小米过去不太注重品牌形象,小米在大多数人心里都是屌丝专属手机,也会影响一部分人购机。


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