车子为什么价格差距这么大（汽车价格有猫腻）

前段时间朋友新买了台车，聊天的时候聊到了价格，我就随口说了句：这台车要30多万吧。我的本意其实是没包含杂七杂八费用的价格，但是朋友纠正说：30多万？我买下来要40多了。而他所指的价格其实是包含了其他费用，可见中华文字的博大精深，不同理解就有不同含义，自然意思也是不一样的。

而很多时候，商家为了搞促销提升销量，也会利用文字的不同理解来吸引消费者。而大家在买车前的预算是固定的，被误导之后难免有所失落，还耽误时间。今天就给大家分析下几个常说的价格“猫腻”，懂得如何区分，这样选车的时候也少走弯路。

指导价

我们在给大家介绍车的时候， 通常就是参照指导价给出的，就是指这台车出厂时官方厂家给这台车定的价格，也可以叫做：官方指导价、厂家指导价。指导价是最公平也是最具有参考价值的，是反映了一台车在整个大市场的定位。这个定价一般都稍高，如果不是抢手车型，普遍在4S店都会得到另外一个优惠价格，相当于折扣。相反，如果是一些热门车型，反而会在指导价基础上加价，那么所得到的价格比实际指导价高的情况也是有的。

当然，一般指导价格是不会变的，不过新老车型换代的时候，可能会导致老款车型降价；或者上市以后销量不好，厂家也会为了提高竞争力而进行官方降价。至于为什么每个地方的优惠折扣不一样呢？是由于每个地方的政策不同，经销商也不一样，所以优惠也自然不同，因此就会出现不同地区，同一台车价格不一样的情况。而由这些引出的不同价格，我们就要看下面这个：裸车价。

裸车价

裸车价每个人拿到的都不同，因为各个地区的政策不同，所以每个经销商的优惠也存在多多少少的差异，至于最后能用多少钱拿得下，还要看你的砍价功底。当然，为了稳定市场，每一台车在这个地区也是有一个最低标准的，这也就是市场控价，即使再低，也不能低于这个价格。

所以，如果你看见朋友买的车你也很喜欢，问价格的时候一定要问一下裸车价，也就是最后4s店给到我们签合同购买车辆时的价格。这样我们在做预算的时候，心里才会有数，大概知道可以给出的最低价格是多少，也知道该怎么砍价；不过为了不超预算，还是不要用裸车价作为选车参考，只把它当做一个砍价的参考，这样更合理。

落地价

落地价就是指：买一款车需要的所有费用，也是我们买车前要做好的预算准备。除了裸车价以外，还要加上各种税费、服务费，其中包含：购置税、保险费、上牌费、加装费；当然如果是贷款买车，也要算上利息以及手续费。

由于买的车定位不同，所以后期的其他费用也会有一些差别，比如购置税、保险费、贷款年限不同所产生的费用等，这些都是不一样的。而一般很多朋友选车的时候会忽略这些额外的费用，以为4S店给出的裸车价就是最后的成交价，这就大错特错了，毕竟这些也是一笔不小的费用，记得签合同前问明白。