设计院寒冬来了吗（设计院的出路你能看到）

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设计院寒冬来了吗

设计院的出路？你能看到！却装作看不到！

现在我们看到的设计院没有发展，主要是因为这个"世界"变了。

不知道设计这条路上经历过多少加班熬夜，记得十几年前我刚毕业的时候，去过一个山区小县城的"设计室"(以前县级地区都是有一个设计室的，大多是丙级资质)，去那主要是面试工作，因为学校出身不好，那时候啥也不懂，就是想多看看。

去了以后我发现，虽然是一个小到不能再小，能力低到不能再低的一个设计室，里面的设计师们生活的到也是很滋润的，因为那时候市场也比较封闭，体制也是公有制的多，所以他们在那个山区小县城属于社会地位和收入比较不错的一类人。 不过后来我没有去那边上班，虽然待遇给的还算不错。可我还是去了一个三四线城市的私营乙级设计院。

那个年代，开发商也都是小开发商，并且能称为真正开发商的企业并不多，而且都是当地人干当地事，所以像我们这样几十人的乙级院，在小城市活的还不错，一半工业和公建业务，一半住宅业务，被市场滋润的还算饱满。刚毕业的我，居然有一个月工资 提成拿到5000多块，我已经很开心了。我师傅那时候大概1-2万/月。

就在那样的时代，开发商从开发企业有了向资本企业转型的苗头，有部分开发项目有异地开发商来做了。不过那个时候，还没有现在TOP10这样的企业，就是万科，那时候也才刚开始准备启动"千亿计划"。（普及一下地产历史：在万科成立20 周年（2004年）庆典上，郁亮正式提出要用10 年做到千亿。这个“千亿”是指年销售额，而当年万科还不到百亿。） 但是不幸的事情早晚会来到。 随着那段时间迅猛的发展，开发商开始频繁的异地大规模活动，有很多开发商早期是比较注重"效果"的(其实那个时候还没有品质管理的概念，只是好看和不好看的事情而已)，就是那帮本来看上去应该走技术品质路线的开发商，那时候尝到了资本积累的甜头，大力像资本路线进军。

然后策划行业兴起，有些你看上去都不太理解的逻辑被推行了起来，比如: 要好的立面，好的景观，好的广告，好的理念，好的设计单位，用一流的广告，做出二流的产品，卖给三流的人; 对，就是很多策划公司都提出来，设计单位最好找大牌的，这样显得档次高。 一时间，北上广深的大设计单位业务就一下上去了，设计单位也是满地开花。 比如: 在上海的大小设计单位和大小设计公司，起个名动不动就是"同"字打头，好像和同济大学设计院是堂兄弟一样。 北京的设计单位不用说了，不带"中"字就带"华"字等，一看就是一统江山的霸气或者和清华大学同父异母的赶脚。其余各市的设计单位都傻眼了，自己家门口的蛋糕就这样摊成了全国统吃的杂粮煎饼! 接下来就是价格大战。

北上广深的设计单位，因为名头比较响亮，价格收的都还不错，能宰一刀就宰一刀。但是当地设计单位，除了能降价，还有什么办法?效果图做不过北上广深，文本排不过北上广深(有的院内部都没有能力自己排文本，很多还要请外援)，只有降价才有出路。 所以那时候，私活成为了设计师的新经济方式。不管是上海(北广深没呆过，不太了解)，还是小地市，哪个混过点江湖的设计师不是私活为上?我记得在那个时候，有一个月，私货钱结到手，我直接够的上付了一个公寓首付!买了一个公寓。 我后来算过，拼命的画图，大概一天2000的产值!一个月6万!不过确实也挺拼的，那段时间，我就在家，也不上班了，专业干私活! 再后来，我认识的设计单位的人就都这样混下去了，有一部分人，在干私活的过程中，顺道开了个设计院，就像细胞分裂一样，我们这边的设计院如雨后春笋一样，冒出来很多很多。对于有一些没有那么大实力开办设计院的，就挂靠北上广深设计院，弄个分院。结果就满街都是设计院了。 本质上说来，那段时间，设计单位是需要那么多的，因为开发商也是多了起来，并且建设量也非常的大，所以人人有饭吃，不管吃肉的还是喝汤的，都能荤的有油水。 但是，林子大了什么鸟都飞出来了。 很多设计单位都是没有根基的，不要谈技术底蕴了，就是和他们谈"技术"两个字，都是属于说脏话！所以造成了一个非常不好的现象，就是技术追求越来越低。不过说来也怪，这并没有耽误他们赚钱。反正为了赚钱，什么培养新人，什么循序渐进，什么论资排辈，讲啥都假的，尼码是个人都能画高层，随便抓个设计师都必须要给我走个大公建。项目多的管不过来！所以那个时候刚进入（非品牌）设计单位的人，进步都很“快”，大多数技术并不扎实，给自己埋了个大雷！ 到了这个时候，就是一个分界线了，因为开发量大，设计单位突然变多，很多人的雷炸了，市面上设计师水平良莠不齐，对设计院的市场和生存环境来说，非常的混乱。

噩梦的鼾声就要响起! 从2008年的四万亿到2016年的去库存，或多或少的繁荣了这个市场。导致，开发商资本化了，设计单位资本化了，就连我家楼下的小卖部都被资本化洗礼成了连锁店。 但是好景不长，开发商的过度资本化，进入了洗牌阶段，就我在的二点八线城市都把本地开发商逼的在能力范围内无地可拿。我估计大部分二线城市更是这样情况吧。 问题最终显现了出来，一般地市的一般设计单位，跟够不上TOP50内的房地产（一般地市的老牌大院，施工图还能画画），靠当地开发商又不行了，工业建设也没有那么大的量，公共事业建设也都是大院当道，后来满地冒出来的设计单位，残羹冷饭的日子就显得不好过了。 记得去年，有个国内大型设计单位的中层来看望我。简单聊了几句，我问她：你们家老大是不是又难为你了?怎么那么唉声叹气的? 她说：哥，我们家领导给我下了明年的任务，0.8亿的业务量！ 好吧，这天简直没法聊了，我们对于业务量的计算单位严重不统一！呵呵！ 这就是现状，已经是严重的两极分化了！

设计院这个大行业，未来的走向，我觉得大概率和房地产开发行业命运相同： 能进TOP的活下去，其他准备收拾铺盖，现场死，或者死回家！ 就这样的情况下，出路？说实话，大家都很迷芒！ 前段时间，我和一个国企大院的院长聊天，交换了一下想法，我们俩得出的结论就是：可能要向总承包方向发展，设计单位和施工单位项目总承包的可能性会特别大。

站在政治角度考虑，还是希望由大的单位全盘主持项目；统一设计，施工，成本，监控各个口子，这样一来，项目的“问题”会被按在地上摩擦，以前出点问题，找设计，设计说施工问题，找施工，施工说是设计问题，或者有的问题在成本，设计，施工上根本就扯不清楚；以后就找一个总承包，有问题就是你的问题，不再扯了，敢不老实就收拾你，不必废话太多！ 总归是要解决，有打人的想法，却又无人可打的两难境地。 我突然觉得，这可能真的是将来的方向。 那么其他设计院呢？ 能进入“小精尖”行列的，就能活下去，进不了“小精尖”的自己看着啥时候关门大吉自己决定！

很多人会觉得，我们一个设计单位一两百号人呢，怎么“小精尖”? 其实这都是假相！ 当市场逐步空虚以后，裁员和变相裁员会很普遍，最后能剩下的，就是办公桌，电脑，打印机和能干的人。自然而然被成为了“小精尖”。那些没有业务来源，没有技术能力的人，没人会养。地主家那点余粮，分不了多久的。 大概可以说，大多数设计单位的出路，就是成为“小精尖”，少部分设计单位会成为“大总包”，可能现在我们设计院的数量比较庞大，需要一个过程来进化，但是随着市场和经济的洗礼，我觉得终究就要走那么条路。

对于设计院老鸟，不管怎么样，买了房，买了车，有老婆，有孩子，有存款，有注册，这日子总归是能过的下去的，无论市场环境怎么变化，应该不会影响生活。 对于设计院的新人，还有那些填志愿的时候建筑和土木还是热门专业的学生，未来这条路，是难走多了！只能在茫茫人海里拼拼刺刀，杀出一条更光明的路！ 希望大家都能顺利的度过难关！

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