1. 你卖东西给客户的时候,他说我为什么要买你的产品。你的产品有什么优势呢
任何一种商品都有它存在的价值，使用的价值
营销人员需要让顾客有这种需要
比如一个电风扇，你就给顾客讲解，顾客是多么的需要这个产品
这个产品在顾客的生活中的重要性，但是顾客会有一百个理由拒绝你，因为他不想接受你的建议，那你只有找到这一百种理由之外的理由去说服他。
记得伊利老总潘刚说过：他眼里只有两种人，喝牛奶的和不喝牛奶的。
他的目的就是把不喝牛奶的变成喝牛奶的，把喝牛奶的变成喝伊利牛奶的（这个是我加的，好像他没说过.客户因为你让他相信你的产品对他有用，你的产品是最好的，才买你的产品。而不是因为你的产品本身好。关键是你要让他相信你人很好。 那样就基本成功了!
不知道对你有没有帮助?祝兄台好运!
2. 作为销售员，你觉得顾客为何要买你的产品
他主要是出于对我的信任，才会转移到对产品的信任上去的，我基本上都是确立好自己对他的人际关系，想让他信任，我想让他对我产生一定的感情之后，我才会退役产品给他，这个时候他才会乐意接受的。
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