苹果采用了“撇脂定价”的方法来为各个产品定价。
采用这一策略主要有三方面的原因:高定价高利润;高身价需要高定价的衬托;抑制竞争对手。
为保持各零售商之间的价格一致,苹果公司采用了一种“价格维护”的策略。价格维护策略有两方面的影响:一方面,因为利润很薄,零售商将很少有动力把珍贵的广告空间留给苹果的产品;另一方面,大型的连锁店有时会故意降低微利畅销产品的价格,牺牲一些收益来吸引客流,从而提升利润率更高的产品的销售。
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