A. 小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道只通过线上渠道并且采取预售的方式在
小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道只通过线上小米手机的成功：靠什么与苹果三星和山寨机竞争？缩小目标市场，建立特色渠道，提高产品精度小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道，只通过线上渠道并且采取预售的方式，在短短3年时间，就卖掉1870万部手机。这种做法的目的是缩小目标市场，建立特色渠道。小米手机创造了国产手机行业的奇迹,这得益于它巧妙地运用了各种营销策略。(1)成功的产品策略。小米手机在产品设计的时候,与目标顾客进行了有效的沟通,为了满足用户需要,开发出了高端配置且价格低廉的手机。(2)巧妙的价格策略。面对竞争激烈的智能机市场,小米手机巧妙地运用渗透定价、捆绑定价、心理定价等几种定价策略。(3)网上直销的渠道策略。(4)有效的促销策略。其产品的发布经历了“新产品的发布——新产品上市——消费者期待——线上秒杀——货源不足”的营销过程,让顾客想买却又买不到,这就是小米采用的饥饿营销。 注重产品创新,重视品牌价值提升,重视售后服务,提高客户忠诚。2.从手机、小米之家到小米有品：小米为什么不坚持只做手机？了解用户潜在需求小米生态链内的产品好唯现在是越来越多，而小米之家成为米粉聚集玩机的场所。用户每次去小米之家，在感叹产品令人眼花缭乱的同时，也更加期待下一个新品的发布。这种幸福感是其他品牌所设有的，一份米粉的归属感，可以在小米之家完美体现出来。对于消费者来说，最合适的产品友燃培就是最好的。3. 小米充电宝、插线板、电池和耳机：小米产品为什么又便宜又好？小众——窄众——爆品公司的小众品牌的精准目标用户。如果能把一个小众商品，做成“段烂窄众商品”，进而成为“爆品”，那回报就更高了。小米公司很好的诠释了这一点。万老师曾提到：“产品用的人多了，就成了平台。”小米不仅是一家做产品的公司， 更是拥有平台的公司。小米通过做手机标准品，用360做软件的办法，零利润来获得用户，建立平台，然后卖相关产品。而产品和平台是互相影响和促进的，一款爆品也可以形成一个平台，比如小米手环自身可能是一个平台，一旦有1000万人拥有了，它就是个平台。这个也是“量变到质变”的过程，走的人多了，就成了路，而用的人多了，产品就成了平台!
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四方台李婷
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作者
B. 关于小米及其生态链的线下渠道销售你知道多少
小米是一家性价比超好的电子产品公司，还有旗下的生态链产品也是不错的品控，那么大家对小米及其线下销售的平台，大家都有多少了哗正解呢？
小便自己芦橡整理出来几个线下渠道的方式，还有更多小便不知道的，还需要更多的伙伴留言告知和分享哈
首先呢，是小米之家，这是一个实打实的小米之家，基本销售小米全部商品，客户乱哗悔体验非常好，只是分布网点有些少，造成部分客流流失。下图是小米之家门店图标
然后是小米之前火极一时的"小米直供"平台，这个平台是小米公司针对线下的早期平台，本着线下点对点的直供服务，并且分枝为线下体验店和线下授权店和小米小店。下图为小米直供平台APP图标
还有小米旗下的小米有品合伙人，这个平台线上线下都有，主要是针对好产品的推广，主要以微信入口为主。下图是小米有品合伙人图标
还有现在的小米有品升级版的有品推手，他主要是宣传和分享线下和线上的产品，具有严格的品控，目前还在小范围内测阶段，下图是有品推手的图标
还有就是小米旗下的云米品牌，现在好多繁华地段也可以看到云米的店铺了。下图是云米的图标
以上是我自己整理出来的小米及其生态链线下所销售的渠道，有不周全的还请留言告知哦~
如果有什么想探讨的还有个平台如何加入的问题都可以随时欢迎哈，这是一个相互进步的时代
C. 怎么看待小米手机的销售方式
传统的商业模式是渠道代理、厂家直销、网络分销，有共同特征是金字塔式的销售模式，层层加价最后推高产品成本；然后层层返利的模式，无论哪一种模式消费者都是最终的接盘侠，都是宰割对象。很明显，我国国内大部分甚至可以说几乎所有的品牌手机都是采用了传统的商业模式对手机进行销售
作为生活在21世纪移动互联网时代的企业们，只有零成本的B2C网状信息、产品直供才是完美分配解决方案，让消费者创业、让消费者赚钱，企业都应该向小米学习做创新型、有良心的企业。
D. 小米为什么要开小米之家，小米线下渠道又为何做不起来呢
因为国产手机的竞争日益激烈，只在线上销售的小米销售量增长大不如前，不得不同样开始注重线下的品牌宣传，小米的线下渠道做不起来，一是因为起步晚，竞争力不强，二是因为线下渠道增加了小米的成本，反而削弱小米手机的优势。
小米之所以开小米之家是面对巨大的竞争压力，不得不推出的经营模式，但是线下不会成为小米的发展重点，线下的经营成本会成为小米的负累，如今的小米价格比之前略有提升，和小米之家的开设和邀请明星代言或多或少有一些关系。
E. 小米手机为什么只在网上卖，不进实体店呢
小米手机采用线上销售模式，一方面可以降低手机售价来吸引消费者购买，另一方面，小米采用线上模式销售可以很好的控制小米的库存量。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，小米手机 是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。坚持 “为发烧而生”的设计理念，采用线上销售模式。
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发热友参与开发改进的模式。
F. 行业搅局者还是为民做主者，小米如何平衡智能手机越来越高的价格
年来，随着互联网手机品牌扎堆，红利逐渐下降，线上市场的日子变得难过起来，曾经很“酷”的小米也逃避不了迟早要面对的困境。雷布斯其实很清楚，手机厂商终究还是要走到线下去，这样才能长久的发展，所以小米请了代言人、花钱投入宣传打广告、找线下渠道代理商合作、推出运营商定制版本等等一系列举措，这一切的努力就是为了让小米手机销量继续增长。
为了线下渠道的长远发展考虑，上调单台售价对于小米目前的渠道建设，品牌宣传力度以及高端市场布局都是积极的，甚至对于整个手机行业的发展也是有利的。为什么这样讲?从行业角度来看，小米手机卖的便宜，其他手机厂商也只能硬着头皮跟着小米一起玩低价，但是利润空间被压缩，这些企业赚的钱就少了，往创新研发中投入的资源就跟不上，也不利于手机行业的创新发展?就拿魅族来说，为什么自身研发跟不上，光卖个手机都亏了13个亿，哪里还有研发资金?
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