摘要:通过决策狗深度分析洗衣液市场的发展情况,并以知名品牌奥妙为例,挖掘其如何精准布局酵素洗衣液市场,并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容:基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略,探索竞争机遇,在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。
第一部分 酵素洗衣液市场分析
洗衣液市场持续增长,酵素洗衣液市场高速发展
决策狗数据显示,通过对比酵素洗衣液和整个洗衣液市场的整体销售数据发现,洗衣液最近12个月总销售额为42.93亿,年同比增长率为44.78%,本月洗衣液的销售额为4.59亿元,近三个月销售额增幅为129.43%。其中酵素洗衣液最近12个月总销售额为2.89亿,年同比增长率为110.58%,当月销售额占整个洗衣液市场的4.52%,最近三个月增幅为189.65%。
酵素洗衣液市场趋势,2015/01-2018/12
数据源:决策狗细分机遇
酵素洗衣液市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析,最终从洗衣液整体市场中提炼出该细分市场。酵素被3.65%的企业作为主要宣传卖点,企业以此做为宣传卖点,可以大幅拉动消费者最终购买欲望 ;酵素洗衣液在洗衣液品类消费者中,有广泛的市场需求;酵素洗衣液市场有强势品牌,因此竞争也比较激烈。酵素洗衣液市场与整体行业对比有可观的市场成长性。
奥妙稳居酵素洗衣液市场top1
酵素洗衣液市场TOP10品牌市场份额,2015/01-2018/12
数据源:决策狗细分机遇
Top10品牌的销售占整个酵素洗衣液市场的97.5%左右,12月销售额前三品牌分别是奥妙、home aegis/家安、attack/洁霸,分别占酵素洗衣液市场的77.29%、7.7%、6.28%;妇炎洁、衣心衣意、居安洁市场占有率增幅最快。
酵素洗衣液市场TOP10品牌销售趋势,2015/01-2018/12
数据源:决策狗细分机遇
分析酵素市场Top10品牌,其中home aegis/家安最近一个月酵素洗衣液的销售额占home aegis/家安整个洗衣液销售额的98.43%,最近三个月home aegis/家安在酵素洗衣液市场的销售增幅为311.51%,稳居酵素洗衣液市场的第2位。奥妙最近一个月酵素洗衣液的销售额占奥妙整个洗衣液销售额的59.3%,最近三个月奥妙在酵素洗衣液市场的销售增幅为193.93%,占据酵素洗衣液的第1的位置。
第二部分奥妙产品线
布局:百货食品行业,洗衣液份额最大
奥妙在百货食品行业中,最近一个月的销售额达3393.45万元,环比增幅为-79.09%,位居行业品牌销售额排名的第74位。其中,洗衣液,洗衣粉,洗衣皂为奥妙本月市场销售规模最大的3个品类,其销售额分别为2668.84万元,574.57万元,111.91万元;奥妙本月市场增幅较大的品类是多用途清洁剂,衣物柔顺剂,红包/利是封,较上月市场规模增幅分别达到了2522.43%,-39.05%,-49.5%。
酵素洗衣液近一个月市场规模最大
奥妙品牌市场销售趋势2015/01-2018/12
数据 源: 决策狗细分机遇
奥妙布局了全效洗衣液、内衣洗衣液、家庭装洗衣液等15个细分市场,其中最近一个月销售规模最大细分市场为酵素洗衣液,月销售额为1582.71万元,占整个品牌销售总额的59.3%。奥妙所布局的细分市场中近期增幅最大的为机洗洗衣液,近3个月的市场占有率增幅为133.99%
价格策略:主要布局发展中低端市场
奥妙品牌不同价位产品销售趋势,2015/01-2018/12
数据源:决策狗细分机遇
奥妙的价格分布主要集中在100-200元市场,100-200元市场的销售占有率达到了41.81%,奥妙洗衣液在100-200元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了208.95%。
第三部分 品牌竞争力(数据源:决策狗产品定位模块)
1. 品牌知名度及美誉度
2. 品牌画像(含设计、属性、功能、用户关注等)
3. 品牌竞争力分析
4. 品牌策略和对标
第四部分 产品特色(数据源:决策狗产品定位模块)
1. 产品设计趋势风向
2. 产品研发节奏
3. 用户关注点和痛点
4. 主推产品特征
第五部分 主推单品分析(数据源:决策狗单品罗盘)
1. 产品缺陷
2. 产品销售预测
3. 市场定位及优化空间
4. 宣传卖点及优化空间
5. 推广策略及优化空间
6. 渠道策略及优化空间
第六部分 营销策略(数据源:决策狗产品定位模块)
1. 产品宣传策略
2. 产品推广节奏
3. 渠道分销策略
第七部分 问题及机遇
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