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4s店销售套路深,只要记住这几招,不懂车也能把销售底价磨个透!

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-05-29 18:37:29
导读

如今,越来越多的家庭都能买得起车了,就连刚步入社会不久的小年轻也能付得起首付,月供完全不成问题。但是,在4S店买车,销售套路那么多,我们到底怎么样才可以拿到最低价呢?记住这几招,不懂车也能把销售底价磨个透!

如今,越来越多的家庭都能买得起车了,就连刚步入社会不久的小年轻也能付得起首付,月供完全不成问题。但是,在4S店买车,销售套路那么多,我们到底怎么样才可以拿到最低价呢?记住这几招,不懂车也能把销售底价磨个透!

托关系反而更贵


不少人买车都喜欢托关系找熟人,认为能拿到一个最优惠的价格,其实不然,有时候反而更贵了。除此之外,碍于面子和信任你都不会跟他砍价,结果优惠没有别的店低,还欠了人情,日后遇到纠纷难说清,朋友也左右为难。但我们可以跟他打听自己意向车型的最低价格,然后再去4S店谈,自己心里也比较有底。

货比三家避免吃亏

不要老死一家4S店,别嫌累,多跑几家,不断探价,对车型的价格,厂家优惠政策,各种项目,金额,精品等等都要做到心里有数。在其他店出来的时候,记得带上竞品车型的资料或者让销售员给你一张购车明细表,这样你回到意向4S店,销售看到你手里有其他店的购车明细表,那这时候他们基本会采取一个强攻的方式,来试探你心里最低价的接受程度。

拒绝变相销售精品

通常情况下,销售员不想让价太大,都会忽悠送你一些精品,保养,贴膜,脚垫,导航,倒车影像之类的。还表示这些到后期总会要掏钱,买这买那的,现在是实实在在的优惠,你听了也觉得有道理。这时候我们一定要了解这些精品的用途,是否可有可无,这样就完全没必要答应了,因为这些精品成本都是很低,只是4S店把价格报高了而已。

低价都是磨出来的

想要买到最低价,一定要比销售还能磨,不要轻易暴露自己的底价,让销售摸不到你的心理价位。即使销售的报价达到你的心里价位,也要做出一副无所谓的样子,因为能做到销售的,都懂得通过眼神和表情来判断你的心理。

如果你让他们感觉到给的优惠并没有打动你,那么这时候他们通常会反问你自己的心理预期价格是多少?这时候我们不妨报一个翻倍的优惠价格,这个价格肯定是谈不下来的,但能把他们的最低价给逼出来,这在砍价的中后阶段特别重要。这时候,我们可以把家人叫上一起唱双簧,让他一点一点的降,直到要销售经理出马的时候,那说明已经到了销售员的价格底线了。

不要过早付定金

当销售经理给出最低价格的时候,我们不要急着付定金,先让销售写一份报价单,就说还要回家跟家人商量商量。一旦付了定金,后续出现分歧,就没有商讨余地了,主动权就交到了4S店的手上。

如果可以的话,跟销售多要一张空的报价单,回头自己填上价格,优惠可以比店里给的稍微大一些,但不能太过分。然后去另一家4S店,给销售经理看,问能不能比这个更优惠了,可以的话就在这订车了。4S店的销售压力很大,为了完成厂商定的目标,价格只要相差不太远的,他们都会选择让步。如果他们答应之后,还是不能付定金,照样让他们写一份报价单,有的4S店不会让你把报价单带走的,那我们可以用手机拍下来。

事后,这两家4S店肯定会给你回电话,等到第一家给你打电话,把第二家的购车明细发给他们看,问还有没有优惠,有的话就直接订车了,也不必再到第二家砍价,底价基本也到这了。如果没有这个优惠,那么你就可以直接等第二家的电话,在他们那订车了。

总结

买车千万不能让4S店牵着鼻子走,我们自己要掌握主动权,尽量避开赠送礼包或精品,直接谈价格。买卖双方多少都会有些套路,毕竟谁的钱都不是大风刮来的,拿不拿得到最低价,得看谁沉得住气了。


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