1. 要明确调查这个客户的第一手交接人是自己，否则客户很可能通过你来套取产品的信息，如果他觉得满意，最后到第一手交接人那里买单是再正常不过了；所以和客户谈合作前首先弄清楚他是否已经和别的同事有接触；
2. 如果确定这个客户一直只有自己跟进，就很有可能是自己和客户的粘合度不够高，意思是感情牌没打好，客户最多跟你混个面熟，但是没有深刻的沟通，他需要下单时也是按照自己的方便和感觉随便一个业务确定订单就行了。
3. 自身提供的成交条件不够好，假如同个公司，其它同事和老板谈了更好的条件，客户肯定会欣然接受更好的条件。
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