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房地产找客源10个方法-房地产找客源10个方法吴诗卉

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-05-09 14:08:35
导读

房地产找客源10个方法,房地产找客源10个方法吴诗卉内容导航:做房地产有哪些找客户的好方法做房地产怎样才能找到客户房地产客源怎么找一、做房地产有哪些找客户的好方法1、打电话洗盘一般中介公司都会有精耕区域业主的电话,和整个小区的业主统统打一次电话,询问有没有换房的打算,这种做法,效率低,并且成功的机率也比较小,新人可以去做。2、门店驻守 在门店的房源墙或者宣传栏,写上最新的优质房源信息,吸

房地产找客源10个方法,房地产找客源10个方法吴诗卉

内容导航:

  • 做房地产有哪些找客户的好方法
  • 做房地产怎样才能找到客户
  • 房地产客源怎么找
  • 一、做房地产有哪些找客户的好方法

    1、打电话洗盘
    一般中介公司都会有精耕区域业主的电话,和整个小区的业主统统打一次电话,询问有没有换房的打算,这种做法,效率低,并且成功的机率也比较小,新人可以去做。
    2、门店驻守 在门店的房源墙或者宣传栏,写上最新的优质房源信息,吸引客户驻足。 3、公司内部成交合同
    每个房产中介公司在客户成交时,都签订有合同,成交合同上会有客户信息,打电话回访,看这些客户有没有买房或者租房的打算,找客源时还能找房源。 4、扫街
    闲暇之时,可以到处逛逛,不但对旁边的楼盘市场有一定的了解,或许还会获得意外的惊喜。只要善于观察周边的环境,不知不觉,就会积累到潜在的客户资源。 5、人际关系
    其实,人脉很重要,这里的人脉不止是自己的亲朋好友,还有小区物业、门卫、保安、老客户等,维护好人脉关系,当身边有人有需求时,他们会在第一时间将信息传达给你。
    6、小区做活动
    房产中介都有自己的精耕商圈,对于这些小区,可以跟物业接洽,每星期双休日定期在小区中做宣传活动,发传单送礼品等;还可以在小区中张贴海报等,吸引客户。
    7、和同行合作 附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,现在很多房产中介都是团队作战了,房产中介之间共享房源信息,大家一起努力,成单率也更高。 8、发单贴条
    在地铁口、超市等人流密集的地方发传单,在共享单车等流动性强的地方贴条,或者直接在小区里贴条,但要注意贴的地方,不要到处都是,引起客户反感。 9、投广告
    在百度等搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线索;或者直接在网络平台投房源广告,展示首页,吸引客户点击。
    10、软件工具 房产中介也可以借助软件来挖掘客源,效果有时会出奇的好。
    很多针对房产中介开发的软件如易房大师,在网络端口发布房源时,房源群发功能一键群发,极大提高工作效率。
    在做口碑营销时,通过房产中介管理软件易房大师建立自己的集成网站和小程序微站,打造专业品牌形象,网站客户、微信客户一“网”打尽。
    在网络获客时,每个进入你房产网站的客户都有记录,易房大师系统集成,大数据跟进分析客户,精准获客,精准营销。 11、口碑营销
    公司做好口碑营销,以真诚的态度来打动客户,多为客户考虑取得客户的信任,让他们一想到房产方面的问题就会想到你们公司,愿意来找你合作,这样能够获取很多的忠实的客户。
    12、网站发房源
    互联网时代,客户都会在网上找合适房源,房产中介在房产网站端口发布房源信息,也会吸引到客户咨询,可以多开几个网络端口,大面积提高房源覆盖率和曝光率。
    13、微信平台找客户 移动互联网下,每个房产经纪人微信里都有很多潜在客户,朋友圈、微信群等都是展示自己展示房源,吸引客户的平台。 14、陌生拜访
    直接拜访目标市场、陌生人群开发客户,拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访,不要害怕拒绝,房产销售技巧就是从拒绝开始的。

    二、做房地产怎样才能找到客户

    1网络.报纸
    2上门客接待.
    3传单
    4老客户介绍.亲戚朋友介绍
    5摆摊.挖盘.挖客.
    优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括:
    第一,必备的专业知识,您必须是这个行业的专家,这样您才有资格向别人推荐您的产品。

    第二,正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换
    位思考。

    第三:个人的仪容仪表以及潜在的高素质。
    专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一
    良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

    第四:具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同您、接受您,这样客户才会
    更好的接受您所推荐的产品。

    第五:学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了
    还有和领导的关系,这就不用多说了。

    第六:虚怀若谷,不断学习,勤思考1、电话;通过现有房源电话开发客户,既然卖房子很多房东卖的同时也要买房子。
    2、网络;通过一些网站,比如:安居客、搜房帮(付费)、58同城、赶集网、百姓网(免费)等等发布房源信息,吸引客户。
    (付费的网站一般3个月1000块左右)3、派单;到各大超市、商场等等人流量集中的地方,自己印一些单页,派、发给人们。
    4、驻守;做一个牌子,写上自己主推的房源信息,找一个人口最集中的地方,驻守在那里。
    1.
    通过58、赶集,安居客等网站发布租售信息寻找客户,信息一定要有吸引力,从房屋地理位置,价格,装修,升值潜力等方面着手,这是当下用的最多的方法,适合新人
    2.
    如果有门店的话接待进店客户,进店的客户一般都是a类客户,成交率是比较高的
    3.
    可以将有吸引力的房屋整理出来,打印成广告,在大型小区或者人流量密集的地方的广告栏进行张贴,房子足够吸引人的话电话绝不会少,适合新人
    4.
    可以通过自己的圈子来寻找想买房子的亲戚朋友,有优质房源一定要第一时间通过微信,微博等渠道分享出去,让朋友知道,会有意想不到的收获
    5.
    和老客户打好关系,有好房源第一时间告知,通过老客户获得的新客户一般都是有实力并且较诚心的客户,一定要维护好,适合老业务员
    6.
    把优质房源制作轻便的广告牌,在人流密集的地方摆牌子找客户,适合新人

    三、房地产客源怎么找

    答:作为房地产经纪人,只要精神不滑坡,方法总比困难多。寻找房源的方法有很多,最基本的也是最有效的。大概有如下几种:1.网络开发是个重点,这个讲求概率,只有你在网站的覆盖率高了,客户打电话的几率就高了!2.开发一个新客户所花的精力比维护好一个老客户的成本大了将近5倍,所以,请维护好你的老客户,开发老客户的亲朋好友!3.有好的房源,一定要把这个信息广推广。


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    (文/飞机w)
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