房地产找客源10个方法,房地产找客源10个方法吴诗卉
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一、做房地产有哪些找客户的好方法
1、打电话洗盘
一般中介公司都会有精耕区域业主的电话,和整个小区的业主统统打一次电话,询问有没有换房的打算,这种做法,效率低,并且成功的机率也比较小,新人可以去做。
2、门店驻守 在门店的房源墙或者宣传栏,写上最新的优质房源信息,吸引客户驻足。 3、公司内部成交合同
每个房产中介公司在客户成交时,都签订有合同,成交合同上会有客户信息,打电话回访,看这些客户有没有买房或者租房的打算,找客源时还能找房源。 4、扫街
闲暇之时,可以到处逛逛,不但对旁边的楼盘市场有一定的了解,或许还会获得意外的惊喜。只要善于观察周边的环境,不知不觉,就会积累到潜在的客户资源。 5、人际关系
其实,人脉很重要,这里的人脉不止是自己的亲朋好友,还有小区物业、门卫、保安、老客户等,维护好人脉关系,当身边有人有需求时,他们会在第一时间将信息传达给你。
6、小区做活动
房产中介都有自己的精耕商圈,对于这些小区,可以跟物业接洽,每星期双休日定期在小区中做宣传活动,发传单送礼品等;还可以在小区中张贴海报等,吸引客户。
7、和同行合作 附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,现在很多房产中介都是团队作战了,房产中介之间共享房源信息,大家一起努力,成单率也更高。 8、发单贴条
在地铁口、超市等人流密集的地方发传单,在共享单车等流动性强的地方贴条,或者直接在小区里贴条,但要注意贴的地方,不要到处都是,引起客户反感。 9、投广告
在百度等搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线索;或者直接在网络平台投房源广告,展示首页,吸引客户点击。
10、软件工具 房产中介也可以借助软件来挖掘客源,效果有时会出奇的好。
很多针对房产中介开发的软件如易房大师,在网络端口发布房源时,房源群发功能一键群发,极大提高工作效率。
在做口碑营销时,通过房产中介管理软件易房大师建立自己的集成网站和小程序微站,打造专业品牌形象,网站客户、微信客户一“网”打尽。
在网络获客时,每个进入你房产网站的客户都有记录,易房大师系统集成,大数据跟进分析客户,精准获客,精准营销。 11、口碑营销
公司做好口碑营销,以真诚的态度来打动客户,多为客户考虑取得客户的信任,让他们一想到房产方面的问题就会想到你们公司,愿意来找你合作,这样能够获取很多的忠实的客户。
12、网站发房源
互联网时代,客户都会在网上找合适房源,房产中介在房产网站端口发布房源信息,也会吸引到客户咨询,可以多开几个网络端口,大面积提高房源覆盖率和曝光率。
13、微信平台找客户 移动互联网下,每个房产经纪人微信里都有很多潜在客户,朋友圈、微信群等都是展示自己展示房源,吸引客户的平台。 14、陌生拜访
直接拜访目标市场、陌生人群开发客户,拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访,不要害怕拒绝,房产销售技巧就是从拒绝开始的。
二、做房地产怎样才能找到客户
1网络.报纸
2上门客接待.
3传单
4老客户介绍.亲戚朋友介绍
5摆摊.挖盘.挖客.
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括:
第一,必备的专业知识,您必须是这个行业的专家,这样您才有资格向别人推荐您的产品。
第二,正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换
位思考。
第三:个人的仪容仪表以及潜在的高素质。
专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一
良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四:具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同您、接受您,这样客户才会
更好的接受您所推荐的产品。
第五:学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了
还有和领导的关系,这就不用多说了。
第六:虚怀若谷,不断学习,勤思考1、电话;通过现有房源电话开发客户,既然卖房子很多房东卖的同时也要买房子。
2、网络;通过一些网站,比如:安居客、搜房帮(付费)、58同城、赶集网、百姓网(免费)等等发布房源信息,吸引客户。
(付费的网站一般3个月1000块左右)3、派单;到各大超市、商场等等人流量集中的地方,自己印一些单页,派、发给人们。
4、驻守;做一个牌子,写上自己主推的房源信息,找一个人口最集中的地方,驻守在那里。
1.
通过58、赶集,安居客等网站发布租售信息寻找客户,信息一定要有吸引力,从房屋地理位置,价格,装修,升值潜力等方面着手,这是当下用的最多的方法,适合新人
2.
如果有门店的话接待进店客户,进店的客户一般都是a类客户,成交率是比较高的
3.
可以将有吸引力的房屋整理出来,打印成广告,在大型小区或者人流量密集的地方的广告栏进行张贴,房子足够吸引人的话电话绝不会少,适合新人
4.
可以通过自己的圈子来寻找想买房子的亲戚朋友,有优质房源一定要第一时间通过微信,微博等渠道分享出去,让朋友知道,会有意想不到的收获
5.
和老客户打好关系,有好房源第一时间告知,通过老客户获得的新客户一般都是有实力并且较诚心的客户,一定要维护好,适合老业务员
6.
把优质房源制作轻便的广告牌,在人流密集的地方摆牌子找客户,适合新人
三、房地产客源怎么找
答:作为房地产经纪人,只要精神不滑坡,方法总比困难多。寻找房源的方法有很多,最基本的也是最有效的。大概有如下几种:1.网络开发是个重点,这个讲求概率,只有你在网站的覆盖率高了,客户打电话的几率就高了!2.开发一个新客户所花的精力比维护好一个老客户的成本大了将近5倍,所以,请维护好你的老客户,开发老客户的亲朋好友!3.有好的房源,一定要把这个信息广推广。
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