爱库存作为新兴的电商交易平台,在长期的发展中以来,致力于打造成熟便捷方便个人操作的电商交易渠道,从而能够拓宽交易方式,减轻交易负担,为各个商家实现营运的有效创收。
李权峰最近终于喘了口气。前一阵,因为新冠疫情的影响,大家的消费行为大多从线下转到了线上,“从1月31日就已开工了,我从3月开始在不同地区的工厂来回跑,那个时候是很忙的,但与此同时,可以看到内销这块的增长也很快,整体数据成长至少有600%左右,我们也很惊讶于这个成绩。”李权峰总结。
李权峰是共禾京品创始人、总经理,公司在外销方面有多年的经验,打拼了40年,是全世界前三大家居贸易商,主打餐具、家饰、香薰等产品,外销整体的销量也相对稳定。
“近几年,公司将外销的打法拿到内销来做,此前在线下运营了三四年,从去年年初开始,我们开始和传统电商合作,但成绩都不太理想,去年11月开始和爱库存合作,才真正把我们的知名度整个做起来。”李权峰说,他认为,不管在国外还是国内,电商一定是未来的趋势。
早期在互联网领域并不擅长的上海,近年来也是在不断加持在线新经济的发展,4月,上海市发布了《上海市促进在线新经济发展行动方案(2020—2022年)》。上海市委书记李强表示,要加快推动在线新经济大发展,全力打响新生代互联网经济品牌,全力支持新生代互联网企业发展壮大,推动在线新经济成为全市经济发展的强劲新动能。
而爱库存、哔哩哔哩、盒马鲜生和喜马拉雅得到了上海在线新经济“四小龙”的称号。爱库存是“年龄”最小的新电商代表,2017年9月创办,截至目前,平台已吸引超200万店主,入驻超1万家海内外知名品牌商。在近期的“五五购物节”期间,爱库存与拼多多以及i百联积极响应政府号召,帮助外贸企业出口转内销。而这些成绩,都得益于其走出了与传统中心化电商平台不同的步调。
“线下和线上区别,在前期是不同的,到了后期其需要流量的逻辑是相同的。”李权峰说,但其中最大的不同还是来自于它的爆发速度,包括测试爆发速度的时间和第二次测试的错误率时间,都可以加快。以前在线下一件产品要去测试错误大概需要一个月左右的时间,而线上只需要一两个小时就可以测出产品线能动不能动。
为了更好的在线上开拓市场,选择到更适合的品类,李权峰在测试中发现杯子品类的复购率和回购率都很高,同时因为其他品类的单价也比较高,对比之下杯子是最大的增长点,也是一片很大的红海。“所以一开始他选择了从这一品类入手,也特别去设计风格进入市场,一步一步大概花了6-7个月的时间。”
在一开始接触线上渠道时,李权峰称自己会扮演分销人员的角色,在电商平台他是自己去开店、自己付钱和做宣传传播。而共禾京品的杯子品类是先在其他线上渠道进行了曝光后,才在爱库存平台上继续加深拓展。“爱库存的转换率很高,一是实用体验、页面设计很清晰,刨去了其他平台秒杀等板块的复杂度,其次平台费用和人工成本也不需要增加太多,一两个人就可以解决运营的问题。”李权峰说。
在李权峰看来,爱库存的不同还在于很愿意分享一些有效的数据,并且会和我们的运营主管沟通,这就使我们也很愿意一直开发尝试,而且不仅是在单品上,在多产品方面都在帮助我们快速迭代。去年我们在爱库存的辅导之下,上线了一些28头的餐具,在爱库存上面我们可以看到数据是在慢慢的成长,但此前这一品类在其他平台是没有优势的,因为我们比不过一些小厂的价钱。
对于定价这件事,李权峰表示,我们在其他渠道看到,一定要卖很便宜的价格才能有优势,但是在爱库存平台,我们很多产品的客单价是可以卖到高一些的价格,当然我们的质量和设计上面是值得到这个价钱。他在看去年的数据和今年的数据,在很多渠道卖不动的产品,如餐具类或一些家用品,竟然在爱库存上跑得很快,而且反应的速度也很快。
“爱库存在慢慢改变此前电商要低价这一特点,而且透过不同的KOL(Key Opinion Leader,简称KOL)帮忙宣传,大家会更愿意买东西。”李权峰说,爱库存的消费者也与其他平台不同,如在其他平台最多买几件产品,而在爱库存上面,我们发觉是可以一起买七八件商品。
爱库存从长期的实践发展中,逐渐发展成为一种快速便捷的电商交易渠道,不论是消费者还是商家,爱库存能够提供一种适合二者的多渠道电商购货模式,以最快的速度进行快速引流,从而为消费者和商家带来最大的利益创收。
