近日，起步股份又做新布局，持有的全新母婴童品牌miniABC已在天猫旗舰店上线。据起步股份相关人士表示，miniABC产品上线是打造儿童服饰全产业链的布局的关键性一步，标志着起步股份母婴童产业链布局的进一步完善。作为国内儿童用品行业知名的品牌运营商，起步股份旗下具有覆盖多年龄段的多个品牌，目前正在持续多渠道发力。
深耕母婴童产业 ABCKIDS品牌发展强劲
据公开资料显示，起步股份已有十余年历史，公司一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售深耕母婴童产业。
起步股份连续多年在中国童鞋市场综合占有率中名列前茅，曾获得“2019中国年度影响力品牌”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等多项荣誉奖项，在市场中树立了良好的企业品牌形象和社会形象。其中，起步股份旗下品牌ABCKIDS表现尤为突出，在中国儿童服饰市场中具有良好的口碑和较强的竞争优势。
据公开信息显示，2019年中国童鞋市场前10大品牌市场占有率为18.40%，ABCKIDS的市场占有率达到3.5%，曾连续8年位居行业第一。2020年，ABCKIDS再次荣获“2020年中国500最具价值品牌”称号，品牌价值达到96.95亿元。
多IP多年龄段覆盖 打造母婴童全产业链
目前，起步股份通过不断完善公司品牌矩阵，已经逐步形成多IP、多年龄段全覆盖的发展格局，旗下拥有舒适时尚风格的“ABCKIDS”、潮流运动风格的“EXR”、儿童健康服务的“QIBUKIDS”和专注婴童成长的“miniABC”四大品牌。
针对0-4岁儿童，公司今全年新推出母婴童品牌miniABC，根据其旗舰店信息，我们看到miniABC产品目前以婴幼儿童鞋为主，且以机能学步鞋为主，据了解，目前品牌以专长的童鞋为市场切入点，后续将陆续推出袜帽、服饰、玩具等全领域、多品类、高质量的婴童用品，呵护宝宝健康成长。除了此次推出的miniABC外，起步股份通过自主创新和研发打造了鞋头拇指保护科技和稳定杯科技，保护儿童脚部健康，助力儿童安全成长。
“ABC KIDS”品牌的主要定位则为3-13岁儿童，童鞋市占率常年保持第一。面对13岁以上的孩童，公司则推出“EXR”潮牌，兼具舒适感与时尚感的运动品牌发展迅猛。
此外，公司深耕儿童足踝健康领域，专注足踝健康管理鞋研发，儿童健康服务品牌QIBUKIDS帮助孩子们预防和矫正足部健康问题，致力于为儿童提供足部健康管理一站式服务。
从婴儿出生到步入青少年期，从儿童用品到儿童大健康平台，起步股份聚焦核心消费群体，通过全年龄段、多IP的产品布局实现了公司产业链的升级和战略布局的完善，在品牌价值得到大幅升级的同时，起步股份不断加深对消费趋势的理解与洞察，市场占有率持续提升。
线上+线下多渠道发力 新零售方向转型迅速
随着疫情消退，线上+线下的玩法已经成为零售行业共识。
根据资料显示，起步股份目前拥有线下2200多家门店，制度性指导存在于门店选址、空间形象设计、商品陈列和推广、销售分析、库存管理和导购培训等方方面面，统一标准化管理进一步保障公司在品牌推广、店铺形象建设、产品营销等方面的实施。线上销售方面，起步股份与天猫、京东商城、唯品会等电子商务平台均开展了合作，据公司内部人士透露，目前公司自有线上平台供货量稳定。
差异化的产品营销策略使电商销售与线下实体网点销售相辅相成，相互促进，让起步股份多渠道推进成果显著。值得关注的是，起步股份正在向新零售方向快速转型。
起步股份相关人士介绍称，目前公司线下渠道主播培养已经逐渐步入正轨，第一阶段店长转主播培训已经结束，第一批5名店长的试运营将马上启动。此前，公司还曾推出“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式，7000多名店员一同深耕私域，线下流量导入线上进一步加快了新零售布局的推进。近期，据公司内部透露，公司计划合作多个MCN机构，实现中部主播、头部主播多层次、多平台的常态化直播带货。
