会员电商平台云集（NASDAQ:YJ）于本月26日公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。
财报显示，第三季度，云集GMV从去年同期的92亿元上升至94亿元，较第二季度的78亿增长20.5%，继续保持增长。其中，与商城业务相关的GMV为73亿元，而去年同期为32亿元，同比增幅高达128%，较第二季度的49亿增长49%，占据平台GMV的77%以上。同时，精选供应链、创新营销渠道吸引了更多用户，截至2020年9月30日的过去12个月，云集交易会员增长至1300万。
平台转型效果明显，差异化供应链继续发力
从财报显示的数据来看，商城业务GMV占比超七成且发展速度极快，正是云集平台化转型良性推进的结果。自营业务占比持续下降，平台在第三季度成本大幅下降。根据财报，2020年第三季度，云集营业总成本下降至7.517亿元（合1.107亿美元），降幅达67%。加之云集通过优化供应链履约和市场营销费用，经营成本大幅削减；不断推进平台化转型、提升物流效率、减少在物流和仓储方面的费用，平台的成本结构持续改善。第三季度运营亏损为人民币2440万元（合360万美元），而2019年同期为1.18亿元人民币。
云集差异化供应链的优势也在第三季度进一步凸显。由素野、尤妮美、安织爱、花果里、认养一头牛等数十个品牌组成的差异化供应链矩阵在第三季度持续受到用户追捧，并成为云集出圈的关键支撑。
创新营销玩法，“公域+私域”直播成绩斐然
本次财报的另一大看点是以直播带货为主的营销渠道创新取得了亮眼的成绩，第三季度新开拓的抖音直播和云集原有的APP站内“素人”直播，让云集直播业务形成了“私域+公域”双轮驱动的格局。
9月25日晚，云集与抖音直播带货“一哥”罗永浩进行抖音首秀，云集CEO肖尚略空降直播间，与老罗携手为粉丝带来精选好货，观看人次达1073万，总销售额8750万元。9月28日云集又与头部主播熊宝合作进行了第二场直播。两场抖音直播带货近1.2亿元，彰显了云集差异化供应链对公域直播受众的吸引力。
在财报中，云集董事长兼首席执行官肖尚略表示，第三季度，云集聚焦于打造差异化供应链的同时，在建立创新营销渠道方面取得了有效进展，通过使用更多的信息分发渠道如运用短视频、直播等方式，更好地展示了来自云集精选供应链的商品。未来，云集将进一步发挥在供应链端的成本和效率优势，与头部、腰部的带货主播合作，帮助云集的精选供应链和超级单品走得更远。
同样是在11月26日，云集凭借在会员电商新模式，推动了个体商业力量的崛起，在由《中国经营报》、中经未来主办的中国企业竞争力年会周上，获得了主办方颁发的“最佳模式创新奖”。紧跟时代发展潮流，用创新驱动发展，云集在不断开辟新领域的同时，也将持续实现企业的发展价值。
