这几年，“下沉市场”这个词语在各行各业都火了起来，在电商这一领域更是有着举足轻重的地位。
所谓下沉市场就是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，特征是平均收入较低，消费水平不高。
如今一二线城市的发展日趋饱和、线上流量红利逐渐消减，为了寻找突破口，商家们俨然把下沉市场当作下一个商业战场。
为什么下沉市场突然成为了这些商家眼中的香饽饽呢？
上海店宝宝电子商务有限公司电商研究院的负责人张总说，这是因为近年来，随着居民收入的不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少80后、90后在大城市打拼了几年后还是决定“逃离北上广”，回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。因此，作为我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，下沉市场的爆发对我国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的，甚至可以说是中国经济增长的新的源头活水。
随着三线及以下城市网络基础设施的完善，下沉市场移动网络的覆盖面扩大，网购渠道也同样被拓宽。于是电商龙头企业纷纷开始在这些城市布局，首先开始的是拼多多——以一种全新的玩法打入低线城市，持续耕耘下沉市场。当拼多多火速成功后，所有的电商平台也都慢慢将火力集中到了下沉市场。近几年，阿里、京东的各项布局大部分围绕下沉市场展开，并且在很长一段时间里，阿里、京东的用户增长都主要来源于下沉市场。
对标拼多多，阿里于今年3月推出了淘宝特价版。据阿里大数据显示，从上线以来，淘宝特价版月活跃用户数超过5500万，单日新增用户超过100万。而在
双11预热期间，淘宝特价版在微博官宣：“1元更香节”即将上线——1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家，整个活动将持续到双11结束。
值得一提的是“更”这个字，前有拼多多“真香”，后有淘宝特价版“更香”，针尖对麦芒，不过阿里的策略更高一筹——“1元包邮”给了消费者明确的承诺并降低了消费者的心理预期，哪怕商品质量再差，消费者也不会有太多怨言。如若产品质量远超预期，消费者就会对淘宝特价版产生极大的好感和信任，这才是阿里搞这个活动的真正目的。
电商领域，一场没有硝烟的战斗正在进行着。参与这场战役的主角们都有一个核心目标——围猎下沉市场领军者拼多多，抢夺下沉市场数亿存量用户、树立商业壁垒。随着淘宝特价版“1元更香节”的出现，下沉市场的竞争日趋白热化。
面对电商行业同步的“下沉”行为，张总认为这些电商平台的下一步应该要对供应链进行相应地改造，进一步降低生产成本，使传统制造业形成良性循环，真正地为消费者着想。
